همه چیز در مورد تبلیغ گوگل ،ترفندها و نکاتی که هیچ کجا پیدا نمیکنید

وی دیجیتال مارکتینگ به عنوان یکی از پیشتازان تبلیغ گوگل و همچنین پارتنر رسمی گوگل در ایران، سالهاست که با افتخار فعالیت می‌کند و در این مدت همیشه تلاش خود  را کرده تا بالاترین حد کیفیت در تبلیغات را تضمین کند. یکی از مزایای پارتنر رسمی گوگل بودن علاوه بر استفاده از امکانات پنل اصلی، امکان استفاده از تخفیف شگفت‌انگیز 150 دلاری برای تبلیغات در گوگل است. گوگل این پیشنهاد را فقط برای پارتنرهای رسمی خود در نظر گرفته است که شما می‌توانید از طریق وی دیجیتال مارکتینگ از این تخفیف مناسب استفاده کنید. برای تشخیص اینکه چه شرکتی پارتنر رسمی گوگل است باید روی لوگوی ان کلیک کنید و وارد صفحه رسمی گوگل شوید تا بتوانید مشخصات کامل شرکت را مشاهده کنید.  کیفیت بالا و صرفه جویی هزینه تبلیغات مشتریان، شعار ماست.

 

 

شاید در آن زمان که مردم در معرض پیام‌هایی که از طریق دیوارنوشته‌ها، جارچی‌ها و دیگر رسانه‌هایی که در دوران باستان استفاده می‌شد قرار می‌گرفتند، گاهی نیز از دیدن و شنیدن پیام‌های تبلیغاتی که از سوی حکومت یا تاجران و استادکاران از طریق به جا گذاشتن علائم تجاری به آن‌ها منتقل می‌شد خسته می‌شدند! اما در آن زمان هیچکس تصور هم نمی‌کرد که روزی برسد که افراد از لحظه‌ی بیدار شدن تا آخرین لحظاتی که به خواب می‌روند، در معرض تبلیغات از راه‌های مختلف باشند. امروزه تبلیفات آن‌قدر در تار و پود سبک زندگی ما تنیده شده است که خیلی از اوقات بی‌آنکه بدانیم، در حال دیدن یک پیام تبلیغاتی هستیم. به عنوان مثال دوستی یک کلیپ ظاهراً بامزه و سرگرم‌کننده برایمان ارسال می‌کند که در پس زمینه‌ی آن لوگو و برند یک رستوران دیده می‌شود یا در آن موسیقی‌ای پخش می‌شود که خواننده با هدف شنیده شدن کارش در ابعاد گسترده، آن را با یک کلیپ سرگرم‌کننده همراه کرده است. تمام این‌ها راه‌هایی است که تاریخچه تبلیغات طی سال‌ها به آن دست یافته است و همچنان نیز در حال پیش‌روی است.

در چنین دنیایی شناختن بازارهای مختلف، انواع تبلیغات زودبازده و رسانه‌های پربازدید و تکنیک‌هایی که برای استفاده از رسانه‌های مختلف باید به کار گرفته شود، برای درصد بالایی از کسب و کارها لازم و ضروری است. البته در این مطلب قصد نداریم به بیان بدیهیاتی مانند تاثیر تبلیغات اینترنتی و دیجیتال و برتری آن نسبت به روش‌های سنتی تبلیغات صحبت کنیم، بلکه مطالبی به مراتب کاربردی‌تر را با شما به اشتراک خواهیم گذاشت.

پیش از آن به طور خلاصه، سرفصل مطالب مطرح شده را مرور می‌کنیم:

• چرا باید در گوگل تبلیغ کنیم؟
• گوگل ادز چگونه کار می‌کند؟
• سئو بهتر است یا تبلیغ گوگل؟
• در نبرد تبلیغاتی بر سر کلمات کلیدی برند رقبا چه کنیم؟
• اشتباهاتی که بودجه تبلیغاتی شما را هدر میدهد؟
• انتخاب کلمات کلیدی در تبلیغ گوگل
• هزینه هر کلیک چگونه محاسبه میشود؟
• هزینه تبلیغ در گوگل چقدر است؟
• استراتژی کلمات کلیدی در گوگل ادز
• پرداخت های گوگل ادز به چه صورت است؟
• گزارش گیری گوگل ادز چگونه است؟
• چطور quality score بالاتری داشته باشیم؟
• چطور کمپین های تبلیغ گوگل خود را بهینه کنیم؟
• نحوه اتصال گوگل ادوردز به گوگل انالیتیک
• ریمارکتینگ در تبلیغ گوگل چگونه است؟

دلایل بازده چشم‌گیر تبلیغ گوگل

پیش از اینکه درباره درآمدی که می‌توانید از طریق تبلیغ گوگل به دست بیاورید صحبت کنیم، شاید بهتر باشد به درآمدی که گوگل از طریق تبلیغات کسب می‌کند اشاره کنیم! در سال 2017 حدود 27/27 میلیارد دلار از 91/31 میلیارد دلار درآمد گوگل، مربوط به بخش تبلیغات گوگل ادوردز بوده است که به طور حدودی بیش از 85% کل درآمد گوگل را شامل می‌شود.

اما این نکته نشانگر چیست و چرا به آن اشاره کردیم؟ کسب این درآمد چشمگیر برای گوگل نشان دهنده این است که افراد و شرکتهای تبلیغ دهنده به طور میانگین بازده مطلوبی از این سیستم تبلیغات دریافت کرده اند. بنابراین تبلیغات از طریق گوگل برای ما نیز می‌تواند یکی از مسیرهای شناساندن برند و افزایش فروش به حساب بیاید، شاید حتی یکی از مهمترین مسیرها!

 

گوگل ادوردز چگونه کار می‌کند؟

تبلیغ گوگل به سه بخش اصلی تقسیم می شود که ادوردز در کنار ادسنس و ادموب که سیستم‌های تبلیغاتی فرعی‌تر هستند، این سه بخش را تشکیل می‌دهند. به طور خلاصه درباره ۲ مورد آخر می‌توان گفت ادسنس تبلیغات را بر روی سایر سایت ها منتشر می‌کند.  ادموب نیز همانند ادسنس است و فقط برای اپلیکیشن های موبایلی کاربرد دارد.

اما در این مطلب به معرفی ادوردز که  بزرگترین منبع درآمد گوگل نیز محسوب می‌شود خواهیم پرداخت.

نحوه کار گوگل ادوردز

ممکن است  اصطلاح تبلیغات PPC را پیش از این شنیده باشید. این سیستم در واقع اساس کار گوگل ادوردز را تشکیل می دهد PPC به معنای پرداخت به ازای هر کلیک، روش کسب درآمد از طریق تبلیغات است. به عبارت ساده‌تر شما با پرداخت هزینه مشخصی که میزان آن بسته به چند عامل مختلف است می‌توانید تبلیغات کسب و کار خود را در میان نتایج جستجوی افراد در گوگل قرار دهید؛ سپس به ازای هر کلیک بر روی لینک تبلیغ شما، مبلغ مشخصی از کل آنچه به گوگل پرداخت کرده‌اید کسر می‌شود. به این ترتیب گوگل برای صرفاً نشان دادن لینک وب سایت و تبلیغ شما در میان نتایج، هزینه دریافت نمی‌کند بلکه این هزینه در صورت کلیک شدن برروی تبلیغ از کل موجودیتان کسر می‌شود.

انتخاب کلمات کلیدی در تبلیغ گوگل

برای اینکه بتوانید بهترین نتیجه را از تبلیغات گوگل ادوردز بگیرید، گام اول انتخاب کلمات کلیدی مناسبی است که می‌دانید مخاطبانتان شما را با آن کلمات در اینترنت جستجو می‌کنند.

به طور کلی چهار نوع کلمه کلیدی در گوگل ادوردز تعریف شده است:

• کلمات کلیدی Broad Match
• کلمات کلیدی Modified Broad Match
• کلمات کلیدی Phrase Match
• کلمات کلیدی Exact Match
•  دسته اول یعنی کلمات کلیدی Broad Match  به این معناست که گوگل  علاوه بر نمایش تبلیغ شما در میان نتایج جستجوی همان کلمه کلیدی، برای کاربرانی که این کلمه را در اشکال و جمله های دیگری به کار ببرند وب سایتتان را نمایش می‌دهد. عنوان مثال اگر شما عبارت کتاب کمک درسی را جزء کلمات کلیدیتان قرار داده باشید و شخصی عبارت جزوه کمک درسی کتاب غیر درسی را جستجو کند، ممکن است تبلیغ شما در میان نتایج جستجو برایش نمایش داده شود. اگرچه این نوع از کلمات کلیدی اجازه می‌دهد که به بیشترین بازه مخاطب دسترسی داشته باشید، اما برایتان مشکلاتی نیز ایجاد می‌کند چرا که میزان هدفمند بودن تبلیغ و یافتن مخاطب هدف را کاهش می‌دهد.
•  در دسته دوم یا کلمات کلیدی Modified Broad Match  می‌توانید با داشتن کنترل بیشتر روی نمایش تبلیغتان، به طور همزمان نیز آن را به تعداد قابل توجهی از مخاطبان نمایش دهید. این کار با قرار دادن پارامتر “+” در بخش جایگذاری کلمات انجام می شود و به این معنی است که عبارتی که پس از “+” می آید حتماً باید در متن عبارت جستجو شده وجود داشته باشد.
•  برای کلمات کلیدی Phrase Match تبلیغات طوری برنامه ریزی می‌شوند که وقتی کلمات کلیدیتان دقیقاً به ترتیبی که انتخاب کرده‌اید در عبارت جستجو شده وجود دارند، لینک وب سایتتان در میان نتایج جستجو نمایش داده شود. مثلا در همان مثال کتاب کمک درسی، اگر شخصی عبارت «کتاب کمک درسی ریاضی چهارم» را جستجو کند به وبسایت شما نیز برمیخورد اما اگر همین عبارت را بدون این ترتیب کلمات جستجو تبلیغات شما را  نخواهد دید.
•  در دسته آخر یا کلمات کلیدی Exact Match ، جستجوکنندگان تنها زمانی تبلیغ شما را در نتایج جستجو مشاهده می‌کنند که دقیقا و تنها کلمه یا عبارت کلیدی مورد نظر شما را جستجو کنند.

 

 

آیا انتخاب کلمات کلیدی به صورت سلیقه ای انجام میشود؟ استراتژی انتخاب این کلمات چیست؟

برای این کار نیز ابزارهای متعددی از جمله Goolge Keyword planner  می‌تواند به کمک ما بیاید تا به بهینه ترین شکل ممکن کلمات و عبارات مهم در زمینه کاریمان که از سوی مخاطبان با آنها جستجو می‌شویم را بیابیم و بر اساس آنها برنامه ریزی انجام دهیم.

یکی از مهمترین گام هایی که باید در استراتژی کلمات کلیدی در نظر بگیریم این است که شناخت کافی از بازار داشته باشیم و بتوانیم تشخیص دهیم کلماتی که در حوزه کاری ما به صورت تخصصی استفاده می‌شود از سوی مشتریان بالقوه با چه نامی شناخته می‌شوند. به عنوان مثال اگر محصولی داشته باشید که نام آن در سال‌های اخیر تغییر کرده است اما در بازارهای سنتی کماکان به نام قدیمی خود خرید و فروش می‌شود، این را در نظر بگیرید که بسیاری از مشتریان بالقوه شما احتمالاً با همان نام قدیمی محصولتان را جستجو خواهند کرد معادلهای قدیمی، جدید و انگلیسی محصولتان را نیز حتما در میان کلمات کلیدی مورد نظرتان قرار دهید.

اگر بخواهیم بفهمیم رقیبانمان از کدام کلمات کلیدی استفاده کرده‌اند، چه باید بکنیم؟

در استراتژی کلمات کلیدی، بررسی اینکه سایت‌ها و کسب و کارهای رقیب چه کلیدواژه‌هایی را انتخاب کرده‌اند و از کدامیک از آن‌ها ورودی بیشتری دارند، یکی از تکنیک‌های مهم محسوب می‌شود.

برای پیدا کردن کلمات کلیدی رقیبان ابزارهای زیادی وجود دارند. برای مثال الکسا که می توانید از طریق آن بفهمید که بیشتر با چه کلماتی کلیدی به سایت رقیبتان وارد شده‌اند. ابزارهای بعدی semrush -majestic –ahrefs هستند که البته بخش زیادی از امکانات آنها غیررایگان است. البته از ابزار ranksignals.com  هم می‌توانید بک لینک‌ها را مشاهده نمایید و بررسی کنید چه بک لینکی به سایت رقیب داده شده که غالبا کلمات کلیدی بک لینک هستند.

هزینه تبلیغ در گوگل چقدر است؟ هزینه هر کلیک چگونه محاسبه میشود؟

یکی از علامت سوال‌های بزرگ در ذهن افرادی که قصد تبلیغ گوگل را دارند، هزینه آن و نحوه محاسبه قیمت هر کلیک است. اکثر افراد به دنبال یک نرخ ثابت و مشخص برای تبلیغ گوگل هستند درحالی‌که قیمت هر کلیک با توجه به پارامترهای مختلفی تعیین می‌شود و الگوریتم های گوگل به آسانی برای تمام افراد قابل درک نیست. در اینجا سعی کرده ایم به ساده‌ترین شکل ممکن آن را توضیح دهیم.

گوگل برای ساماندهی کمپین های تبلیغاتی پر تعداد خود از یک سیستم مزایده‌ای بهره می‌گیرد و این یعنی سایت‌ها برای به نمایش درآمدن و داشتن جایگاه بهتر در بالا یا پایین صفحات اول و دوم نتایج جستجو باید با یکدیگر به رقابت بپردازند. اما آیا رقابت تنها در بخش قیمت ها اتفاق می‌افتد و هر سایتی که قیمت بالاتری پیشنهاد دهد قطعاً جایگاه بهتر را کسب می‌کند؟ خیر این طور نیست. گوگل علاوه بر قیمت پیشنهادی شما برای هر کلیک، چند معیار جانبی را نیز برای ارزیابی سایت ها و رتبه دادن به آنها بررسی می‌کند. کیفیت و جذابیت تبلیغ در کنار کیفیت، سرعت و برخی دیگر از پارامترهای فنی سایت شما در کنار حداکثر هزینه‌ای که حاضرید برای یک کلید واژه بپردازید، رنکینگ تبلیغاتی یا احتمال موفقیت شما را در مزایده  گوگل مشخص می‌کند.

اگر بخواهیم آن را به صورت فرمول وار نشان دهیم، ساز و کار آن به شکل روبرو است:

• Max Bid X Quality Score = Ad Rank => Position

فرمول نشان دهنده این است که بالاترین مبلغ پیشنهادی برای یک کلمه کلیدی ضربدر کیفیت تبلیغ (شامل میزان مرتبط بودن محتوای سایت با کلمه کلیدی مورد نظر، میزان جذابیت و مرتبط بودن عنوان تبلیغ و…) اد رنک یا رنگینگ تبلیغاتی شما را مشخص می کند و جایگاه مناسب را نسبت به رقبا برایتان در نظر می‌گیرد.

این نکته از آن جهت مهم است که باعث می‌شود مبلغ اختصاص داده شده تنها عامل تعیین کننده نباشد. بسیاری از اوقات شما می توانید با کسب نمره خوبی در Quality Score  با وجود در نظر گرفتن هزینه کمتر برای هر کلیک، رقیبانتان را که مبالغ بیشتری برای هر کلیک هزینه کرده بودند پشت سر بگذارید!

هزینه هر کلیک نیز با توجه به همین پارامترها محاسبه می شود و باعث می شود قیمت هر کلیک برای تبلیغ دهندگان مختلف مشابه نباشد و هر وب سایت با توجه به کیفیت  تبلیغ خود هزینه کمتر یا بیشتری پرداخت کند.

قیمت هر کلیک در گوگل ادوردز برابر است با عدد به دست آمده برای اد رنک(AD Rank)  نفر پایین تر از شما تقسیم بر نمره کیفیت شما + 0.01 دلار

 

 

در تصویر، مقایسه چند نمونه تبلیغ از نظر رنکینگ تبلیغاتی و قیمت اختصاص داده شده برای هر کلیک را مشاهده می کنید. همانطور که می بینید تبلیغ اول با وجود اختصاص دادن هزینه کمتر، به دلیل کسب امتیاز بیشتر رتبه اول را در میان رقبا به دست آورده است. به همین نسبت نیز هزینه نهایی که برای هر کلیک باید انجام دهد نیز کمتر می‌شود.

این الگوریتم ها در سیستم گوگل طی سالها تجربه و مطالعه رفتار کاربران توسعه یافته است و همواره نیز در حال بهبود یافتن و بهینه‌تر شدن است تا گوگل بتواند تجربه کاربری مطلوبی در اختیار کاربران خود در سراسر دنیا قرار دهد.

اگر بخواهیم از روی تصویر، هزینه هرکلیک را برای تبلیغ دهنده اول که بیشترین نمره را در قسمت رنکینگ تبلیغاتی کسب کرده است محاسبه کنیم، نمره نفر اول 20 و نفر پایین تر از آن 16 است. نمره کیفیت نفر اول نیز 10 از 10 محاسبه شده است. بدین ترتیب با جایگذاری اعداد به دست آمده در فرمول تعیین هزینه هر کلیک در گوگل ادز نتیجه به شکل زیر خواهد بود:

16 / ( 10+0.01 ) = 1.61 $

با توجه به این فرمول می‌توان نتیجه گرفت کیفیت تبلیغ می تواند در نهایت باعث بزرگتر شدن  مخرج کسر و کمتر شدن هزینه برای هر کلیک باشد.

گزارش گیری گوگل ادز چگونه است؟

در زمینه تبلیغات دیجیتال یکی از مهم‌ترین و کارآمدترین قابلیت‌ها، تجزیه و تحلیل داده‌های به دست آمده و برنامه‌ریزی فعالیت های تبلیغاتی آینده بر اساس نتایج حال حاضر است. یکی از لذت‌بخش‌ترین قسمتهای کار با سرویس های مختلف گوگل نیز، گرفتن گزارش عملکرد سرویس مورد نظر است. چرا که دیتاهای مختلف همراه با نمودار و جدول آمار کارکردی نشان داده می شود که کار آنالیز و تحلیل داده ها را به آسانی امکان پذیر می‌سازد. گزارش های گوگل ادز به طور پیش فرض شامل گزارش تعداد نمایش، کلیک، بید اعمال شده و هزینه صرف شده است.

شما می توانید به طور روزانه یا هفتگی با اختصاص دادن زمانی کوتاه بین ۱۵ تا ۳۰ دقیقه در روز گزارش عملکرد تبلیغات گوگل را بررسی کنید و به قسمت های مختلف آن سرک بکشید.

متغیرهای مختلفی را می توان در گزارش های گوگل مقایسه بررسی کرد. اولین قدم بعد از ورود به پنل مدیریت آگهی، انتخاب کمپین مورد نظر و کلیک بر روی تبِ دارای علامت نمودار از میان تبهای متعددی است که بالای ردیف کمپین ها قرار دارند. در نگاه اول کلیک ها را طی زمان مشاهده می‌کنیم که روند افزایشی یا کاهشی داشته‌اند.

اگر بخواهیم اطلاعات گویاتری داشته باشیم، می توانیم در قسمتی که نشان می‌دهد کلیک ها با چه پارامتری در حال مقایسه شدن هستند، آیتم های مختلف مانند Impression  یا میزان دیده شدن،  CTR یا نرخ کلیک و … را مقایسه کنیم.

امکان فیلتر کردن متغیر ها نیز در فرایند گزارش‌گیری وجود دارد. شما به آسانی می‌توانید با ورود به بخش‌های مختلف و بررسی نمودار های  متفاوت، اطلاعات وسیعی کسب کنید و برنامه ریزی تبلیغاتی خود را هدفمندتر پیش ببرید. اما در کنار این‌ها امکان بهبود گزارش دهی ادوردز در گوگل آنالیتیکس  نیز وجود دارد.

لینک کردن یا اتصال گوگل ادوردز به گوگل آنالیتیکس  باعث می شود به گزارش هایی دسترسی داشته باشیم که صرفاً به عملکرد ادوردز می پردازند همین نکته باعث می‌شود بتوانیم رفتارهای کاربران را برای کمپین های آینده یا ادامه فعالیت این کمپین پیش بینی کنیم و برای آنها برنامه ریزی مدون داشته باشیم.

امکان دیگری که اتصال گوگل ادوردز  و گوگل آنالیتیکس در اختیارمان قرار می دهد، انتقال اهداف انالیتیکس یا goals را نیز به گوگل ادوردز  به عنوان conversion است. با این کار عملکرد  تبلیغات گوگل به طور مستقیم با چند ساعت تاخیر قابل مشاهده است و حتی می‌توانند برای روز بعد مورد استفاده قرار گیرد.

یکی دیگر از امکان‌های شگفت انگیز اتصال گوگل ادوردز و گوگل آنالیتیکس، این است که قابلیت بازاریابی مجدد مخاطبان یا ریمارکتینگ را برایمان فراهم می‌کند.

 

چگونه این دو سرویس را با یکدیگر لینک کنیم؟

برای این کار، چون امکان اتصال دو طرفه گوگل ادوردز و گوگل آنالیتیکس وجود ندارد، شما می توانید این اتصال را از سمت گوگل آنالیتیکس به ادوردز برقرار کنید. ابتدا اطمینان حاصل کنید که ایمیلی که با آن به گوگل آنالیتیکس متصل می شوید دسترسی ادمین از سمت ادوردز داشته باشد. سپس به اکانتتان در گوگل آنالیتیکس وارد شوید و در منوی سمت چپ گزینه admin را انتخاب کنید. در اینجا باید بر روی گزینه adwords linking  و سپس روی دکمه  New Link Group  کلیک کنید. سپس بعد از انتخاب اکانت گوگل ادوردزی که می‌خواهید به گوگل آنالیتیکس لینک کنید، continue را بزنید و مواردی را که تمایل دارید در اکانت adwords خود مشاهده کنید بر روی  on قرار دهید.

اگر از قابلیت auto tagging یا برچسب خودکار در adwords  استفاده می‌کنید، ایجاد این ارتباط بین اکانت ادوردز و آنالیتیکس چیزی را تغییر نخواهد داد. اگر هم از تگ خودکار استفاده نمی‌کنید، ایجاد این لینک به طور پیش فرض این قابلیت را فعال می‌کند که درصورت تمایل نداشتن می‌توانید بر روی تنظیمات پیشرفته در پایین صفحه کلیک کنید و گزینه Enable auto tagging را انتخاب کنید و یا تنظیمات خودکار برچسب گذاری خود را به همان ترتیب بگذارید.

ریمارکتینگ چیست؟

در بحث های فروش و بازاریابی، شاید کلمه ای که بیش از همه شنیده می شود عبارت قیف فروش است که به پروسه جذب سرنخ از کاربر، تبدیل به مشتری کردن و در ادامه تبدیل آن به کاربر وفادار گفته می‌شود. کل این فرآیند شاید به ظاهر آسان و قابل دسترس به نظر برسد اما در عمل چرخه ای بسیار پرهزینه محسوب می شود که ریمارکتینگ یکی از راه های هوشمندانه برای پایین آوردن هزینه ها در پروسه تبدیل شدن سرنخ به مشتری است.

در بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ نیاز داریم تا اطلاعاتی از کاربران شامل جنسیت، مشخصات وارد شده در قسمت پروفایل، صفحات بازدید شده و سبد خرید در اختیار داشته باشیم.  یک مدیر بازاریابی حرفه ای با استفاده از همین اطلاعات می‌تواند بازاریابی مجدد یا ریمارکتینگ را انجام دهد .

شاید در این زمینه اصطلاح ریتارگتینگ را نیز شنیده باشید. این دو با یکدیگر تفاوت دارند چرا که در ریتارگتینگ  با استفاده از بانک اطلاعات کوکی کاربران (که اغلب با اجازه خودشان در اختیار سایت ها قرار میگیرد) میتوان تشخیص داد که کدام کاربر قبلا به وب سایت شما سر زده است تا دوباره تبلیغات جدید برای همان کاربران به نمایش دربیاید.

جذب دوباره‌ی مخاطبان سابق، اگر هوشمندانه انجام شود معمولا هزینه به مراتب پایین‌تری نسبت به جذب مخاطبان جدید دارد؛ همین نکته اساس کار ریمارکتینگ یا بازاریابی مجدد و حتی ریتارگتینگ نیز هست. و معمولا فعالیت سودآوری در میان فعالیت های بازاریابی به حساب می آید.

برای این کار می توانید به آسانی در ادوردز کمپین ریمارکتینگ راه اندازی کنید. روی آیکون ابزار  و پس از آن در قسمت Shared library بر روی Audience managerکلیک کنید.  گزینه هایی که در این قسمت می‌بینید شامل:

 Website visitors  یا بازدیدکنندگان وب سایت

Mobile app users  یا کاربران اپلیکیشن موبایل

Customer emails  یا افرادی که آدرس ایمیل آنها را در اختیار دارید

YouTube users یا کاربرانی که کانال یوتیوب یا ویدیوهای شما را مشاهده کرده‌اند

و Custom combination  یا یک لیست جدید و ترکیبی از سایر گزینه‌های قبلی است.

به این ترتیب میتوانید با استفاده از قابلیت ریمارکتینگ در تبلیغات گوگل، هزینه های بخش مارکتینگ را بهینه تر و هدفمند تر انجام دهید..

 

سئو  بهتر است یا تبلیغ گوگل؟

برای پاسخ به این سوال باید ابتدا دید این دو روش را چقدر می‌شناسید و تا چه حد از تفاوت‌هایشان آگاهی دارید. از آنجا که معمولا مخاطبان ما  افرادی  آگاه در زمینه تبلیغات و بازاریابی دیجیتال هستند، به ارائه یک تعریف مختصر بسنده می کنیم. منظور از سئو یا Search Engine Optimization مجموعه تکنیک هایی است که با هدف بهینه سازی سایت برای موتور جستجو انجام می‌شود تا وبسایت ما در موضوعات و کلمات کلیدی که مدنظر داریم، جزء نتایج اول جستجوی گوگل باشد.

در مقابل، استفاده از سرویس تبلیغات گوگل یا گوگل ادوردز این امکان را می‌دهد که بدون نیاز به صرف زمان و تنها با پرداخت هزینه، وب سایت ما در نتایج اولیه گوگل نمایش داده شود.  اینکه با چه هزینه‌ای بتوانیم چه مقدار بازدید از این تبلیغات داشته باشیم به معیارهای مختلفی بستگی دارد که در بخش‌های قبلی تا حدی به آنها پرداختیم.

اگر بخواهیم این دو را با یکدیگر مقایسه کنیم، نمی‌توان به طور قاطع گفت کدام یک بهتر یا ضروری‌تر است چرا که معمولاً در فرایندهای بازاریابی دیجیتال از ترکیب این دو استفاده می‌شود. بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو پروسه‌ای زمان‌بر و پیچیده است که نیاز به پیاده کردن تکنیک های متعددی دارد، از سوی دیگر نمایش وب سایت شما در میان نتایج اول جستجو اگر از طریق ارگانیک (یا در واقع از طریق پیاده کردن تکنیک های سئو) صورت گرفته باشد، اعتبار بیشتری نسبت به نمایش داده شدن وب سایت از طریق پرداخت هزینه و حضور در میان نتایج تبلیغاتی گوگل دارد. علاوه بر این اگر با تکنیک های سئو به نتایج اول گوگل برسید، لازم نیست به ازای هر بار نمایش داده شدن یا دریافت کلیک هزینه‌ای به گوگل پرداخت کنید، بنابراین سئو در طولانی مدت روش بسیار به صرفه‌تری برای این بازاریابی از طریق موتورهای جستجو است.

اما همانطور که گفتیم این تکنیک ها با توجه به الگوریتم های گوگل پیاده سازی می شوند؛ الگوریتم هایی که معمولاً هر سال  دچار تغییراتی شده و مدیران وب سایت ها باید به طور دائم برای جا نماندن از رقبا، سایت خود را با این الگوریتم ها سازگار کنند. گاهی این فرایند چندین ماه به طول می انجامد که می‌توان این فاصله زمانی را با استفاده از تبلیغات گوگل ادوردز پر کرد و با پرداخت هزینه ای مشخص، بازدید قابل توجهی برای وب سایت  به همراه آورد.

این نکته را نیز به خاطر داشته باشید که اگر شخص یا شرکتی به شما وعده داد که در مدت زمان کوتاه، کاری انجام میدهد که در کلمات پر رقابت، به صورت ارگانیک جز نتایج اول گوگل دیده شوید، احتمالا قصد استفاده از تکنیک هایی را دارد که برای گوگل قابل قبول نیست و به محض شناسایی آنها، وب سایت شما و یا یک صفحه مشخص در وبسایتتان را به عنوان جریمه دیگر در نتایج خود نمایش نخواهد داد. از آنجا که میزان رقابت برای کلمات مختلف در کسب و کارهای مختلف، متفاوت است نمیتوان یک بازه زمانی مشخص برای برای رسیدن به نتایج صفحه اول گوگل اعلام کرد اما به طور معمول این فرایند بیش از  ۳ الی ۴ ماه (در خوشبینانه ترین حالت ها) طول می‌کشد. بنابراین تا زمانی که سایت بتواند به صورت ارگانیک در یکسری کلمات کلیدی رتبه های بالای گوگل برسد، می توانیم با پرداخت هزینه به گوگل وب سایتمان را به افراد جستجو کننده نمایش دهیم.

 

چند اشتباه که بودجه تبلیغاتی شما را هدر می‌دهد

در انتها چند نمونه از اشتباهاتی که می‌تواند باعث هدر رفتن بودجه تبلیغاتی شما شود را بررسی می کنیم تابا اجتناب از انجام آنها به سمت هرچه بهینه تر شدن کمپین های تبلیغاتیمان پیش برویم.

1. در نظر نگرفتن زمانبندی مناسب برای نمایش تبلیغ

یکی از مزیت های برجسته تبلیغات دیجیتال نسبت به روش های سنتی تبلیغات، امکانات و فیلترهایی است که در اختیار داریم و زمان بندی نمایش تبلیغ نیز یکی از همین فیلترهای مهم است. به عنوان مثال شما شرکتی دارید که امکان ثبت سفارش آنلاین برای خرید محصول از آن وجود ندارد و تنها در ساعات کاری می‌تواند پاسخگوی تماس مشتریان باشد. در این صورت اگر زمان بندی نمایش تبلیغ شرکت تارا خارج از ساعت کاری تنظیم کرده باشید و به عنوان مثال در ساعت ده شب تبلیغ شما به نمایش دربیاید و کلیک بخورد، به احتمال زیاد هزینه  هدررفته محسوب میشود. بنابراین در تنظیم زمان بندی تبلیغ با دقت عمل کنید.

2. تنظیم landing page یا صفحه فرود نامناسب یا نا مرتبط

یکی از مواردی که گوگل هنگام ارزیابی کیفیت تبلیغ شما لحاظ می‌کند، کیفیت صفحه ای  است که مخاطب با کلیک بر روی تبلیغ بر آن فرود می آید. این صفحه علاوه بر اینکه باید با محصول یا خدمتی که نامش در عنوان یا توضیحات در تبلیغ آمده ارتباط مستقیم داشته باشد، بلکه باید به اندازه کافی سبک و گویا باشد تا مخاطب بتواند در چند لحظه کوتاه پیام آن را دریافت کند. ی شرکت‌ها این نکته را در نظر نمی‌گیرند و تمام اطلاعاتی که تصور می‌کنند مخاطب باید بداند در همان صفحه فرود جای می‌دهند، غافل از اینکه مخاطب حوصله خواندن متن های طولانی را ندارد پس بهترین کار استفاده از المان های گرافیکی در کنار متن های کوتاه و گویا برای معرفی محصول یا خدماتمان است.

3. عدم استفاده از کلمات کلیدی منفی یا Negative keywords

همانقدر که لازم است درباره استراتژی و تکنیک های انتخاب کلمات کلیدی) که بالاتر درباره آن توضیح داده شد) آگاهی داشته باشیم، استفاده از کلید واژه های منفی نیز برای بازدهی بهتر کمپین تبلیغات گوگل ضروریست. معمولاً کلماتی وجود دارد که ممکن است به زمینه کاری شما مربوط باشد اما افرادی که به دنبال آن هستند مخاطب هدف شما محسوب نشوند.  فرض کنیم که شما مدرسه خصوصی زبان انگلیسی هستید این کار را نیز تنها به صورت حضوری انجام می‌دهید و آموزش آنلاین ندارید. در این صورت اگر وب سایتی داشته باشید که کلمات کلیدی مرتبط با آموزش زبان انگلیسی راه در میان کلید واژه های آن قرار داده باشید، ممکن است با جستجوی عبارت ویدیوی آموزشی زبان انگلیسی یا آموزش اینترنتی زبان انگلیسی نیز وب سایت شما نمایش داده شود و کلیک بخورد در حالیکه مخاطبِ  وارد شده به وبسایت مخاطب هدف شما نیست. در این صورت باید عبارت هایی که نمی خواهید با آنها نمایش داده شوید را در لیست کلمات کلیدی منفی قرار دهید.

4. به روز نکردن تبلیغات

دنیای بازاریابی دیجیتال همواره در جریان است و شرکت های مختلف از جمله رقیبان شما، همواره در حال ایجاد تغییرات و احتمالا بهبود بسترهای تبلیغاتی مختلفشان هستند. بنابراین شما نیز باید با پایش مستمر رقبا (در این مورد خودتان را به رقبای داخلی محدود نکنید و حتی دید بین المللی داشته باشید) همواره کمپین های تبلیغاتی خود را به روز کنید. اگر هم امکان اختصاص زمان کافی برای این کار را ندارید می‌توانید از آژانس های تبلیغاتی متخصص و باتجربه ترین زمینه کمک بگیرید.

شرکت وی دیجیتال مارکتینگ سعی دارد با آموزش های ویدئویی گوگل ادوردز به شما عزیزان کمک کند تا با یاد گرفتن این آموزش ها بتوانید به بهترین نحو اکانت خود را مدیریت کنید. با کلیک کردن بر روی آموزش های زیر یادگیری را آغاز کنید.

چگونه تبلیغات گوگل خود را براساس CPA تنظیم کنیم؟

استفاده از پیشنهاد بودجه‌بندی CPA مثل داشتن حیوان خانگی است. اگر حیوان خانگی دارید حتماً می‌دانید که هیچ لحظه‌ای از عملکرد او قابل پیش‌بینی نیست. ممکن است احساسات آشفته‌ای درباره پیشنهاد بودجه‌بندی CPA برای تبلیغات گوگل خودتان داشته باشید. اما پرسش بزرگی وجود دارد: آیا وقتی از پیشنهاد بودجه‌بندی CPA استفاده می‌کنیم، مانند تعیین قیمت به‌صورت دستی می‌توانیم هزینه‌های خود را کنترل کنیم؟

 

 

اگر CPA هدفم را افزایش دهم، تبدیل‌های من در تبلیغات گوگل بیشتر خواهند شد؟

بله، اگر بودجه مربوط به هر تبدیل را افزایش دهید، دیگر جای نگرانی نخواهد بود، با جرئت هر‌چه تمام‌تر پیش بروید و اهداف لازم برای مصرف CPA خود را افزایش دهید و تبدیل‌های بیشتری به دست آورید.
در نمودار اول، با افزایش بودجه CPA، تبدیل‌ها و گروه‌های تبلیغاتی، با افزایش تبدیل افزایش یافتند. درحقیقت هزینه هر تبدیل پس از 30 روز 27درصد و تبدیل‌ها هم تا 67درصد افزایش یافته‌اند. از‌آنجاکه حجم تبدیل هدف ماست، افزایش 67درصدی تبدیلات بیشتر از افزایش 27درصدی قیمت هر تبدیل است.

نمودار دوم به گروه‌های تبلیغاتی با تبدیل صفر پس از گذشت 30 روز اشاره می‌کند. هنگامی که بودجه CPA افزایش یافت، گروه‌های تبلیغاتی جانی دوباره گرفتند و بازدید و تبدیل‌ها با افزایش CPA دوباره رشد پیدا کردند. مطمئناً افزایش تارگت‌ها و اهداف CPA شما می‌تواند حجم تبدیل‌ها را به سرعت افزایش دهد.

اما کمی صبر کنید! قبل از اینکه براساس پیشنهاد بودجه CPA عمل کنید، به یاد بیاورید که هدف تعیین‌کرده برای مصرف CPAهای شما، درواقع دستورالعمل‌های لازم برای مصرف بودجه است. درحقیقت هزینه هر تبدیل به‌ندرت به‌طور مستقیم با اهداف CPAها تنظیم می‌شوند. هنگامی که هدف‌های لازم برای تبدیل را افزایش می‌دهید (اهدافی همچون جنسیت، موقعیت جغرافیایی و…)، درواقع به گوگل می‌گویید که مقدار بیشتری ازبودجه شما را هزینه کند. این مسئله باعث می‌شود نرخ تبدیل‌ها رو به کاهش و هزینه هر تبدیل رو به افزایش رود. در مثال زیر به‌روشنی مشخص است که افزایش 2درصدی اهداف CPA، افزایش 51درصدی هزینه هر تبدیل را در واقعیت امر به همراه خواهد داشت.

 

چقدر زمان لازم است تا عملکرد اجرای بودجه‌بندی CPA پیشنهادی خود را بسنجیم؟

خود من برای چنین سنجشی به 30 روز زمان نیاز دارم تا بتوانم درباره موفقیت یا شکست بودجه CPA پیشنهادی خودم نتیجه‌گیری کنم. بسته به حجم تبدیل‌ها در کمپین، ممکن است برای کمپین با تبدیل پایین‌تر، رسیدن به هدف مدت بیشتری طول بکشد. من کاملاً آماده‌ام و انتظار دارم که با شروع استراتژی بودجه CPA جدید، هزینه تبدیل‌ها در دو روز اول به دلیل تغییر استراتژی بودجه‌بندی نوسان داشته باشد.

 

 

اگر به دلیلی در تبلیغات گوگل ادوردز خود تغییراتی اعمال کنم، آیا باعث ایجاد اشتباه در نحوه عملکرد استراتژی خواهم شد؟

هم بله و هم نه. شاید تعجب کنید اگر بگویم که خود من در چنین پروسه‌ای گروه‌های تبلیغاتی اضافه کردم، کمپینی را بازسازی کردم و حتی روزی را صرف اجرای کمپین‌های پیشنهاد بودجه‌بندی کردم و در کل هیچ وضعیت آرامی در مدیریت حساب تبلیغات گوگل ادوردز خود نداشتم. باوجوداین من در این کمپین یک آزمایش کپی‌رایت آگهی جدید انجام دادم و عملکرد من برای هفته‌ها به دلیل اصلاح کمپین دچار ضعف شد. در‌حالی‌که بسیاری از فاکتورها می‌توانند عملکرد تبلیغات در گوگل ادوردز را تحت‌تأثیر قرار دهند، انتظار می‌رود که چند روز پس از اعمال تغییرات در تبلیغات گوگل ادوردز موجود در کمپین‌های بودجه‌بندی CPA، کارایی کمپین کاهش پیدا کند.

نمودار فوق به‌خوبی گفته‌های من را اثبات می‌کند. پیش‌بینی‌ناپذیربودن اینکه کمپین بودجه‌بندی CPA ممکن است به تغییرات چه واکنشی نشان دهد، باعث ناکامی این نوع بودجه‌بندی در تغییرات خواهد بود.

اگر CPAهای هدف خیلی پایین‌تر از اهداف پیشنهادی تنظیم شوند چه اتفاقی رخ خواهد داد؟

شخصاً فکر می‌کنم که پاسخ به این پرسش به تعریف عبارت «خیلی پایین‌تر از اهداف پیشنهادی» و البته انتظارات واقعی از حساب کاربری تبلیغات گوگل ادوردز بستگی دارد. هنگام تغییر نوع پیشنهاد بودجه‌بندی یک کمپین، گوگل ادوردز یک هدف CPA پیشنهادی را براساس عملکرد اخیر ارائه می‌دهد. در مثال زیر، خط نارنجی کاهش هزینه هر تبدیل را زمانی که بودجه CPA روی 30 دلار و کمتر از هدف موردنظر تنظیم شده است، نشان می‌دهد. در‌حالی‌که قیمت هر تبدیل به میزان درخور ملاحظه‌ای نسبت به CPA هدف نزول نکرده است، پس از سوئیچ به میزان چشمگیری کاهش یافته است.

داشتن انتظارات واقع‌بینانه بسیار مهم است. ما باید از خودمان بپرسیم «آیا حساب کاربری من واقعاً می‌تواند به هدف موردنظر برسد؟»
در کمپین زیر، تاریخچه داده‌ها نشان می‌دهد که کمپین می‌تواند هر تبدیل را با هزینه پایین‌تر حفظ کند؛ اما اخیراً دیده می‌شود که هزینه هر تبدیل در مقایسه با ماه پیش افزایش یافته است. وقتی کمپین را برمبنای بودجه‌بندی CPA پیشنهادی سوئیچ می‌کنیم، اهداف مشابه با قیمت هر تبدیل در چند ماه قبل تنظیم می‌شود. بنابراین باز هم کمپین بلافاصله به هدف موردنظر سوق پیدا نمی‌کند، اما هزینه هر تبدیل هفته‌به‌هفته کاهش 7درصدی را تجربه می‌کند.

بنابراین قبل از حذف اهداف CPA، بسیار مهم است که به یاد داشته باشید حجم تبدیل همراه با قیمت هر تبدیل سقوط خواهد کرد. بسته به هدفی که دارید، حجم تبدیل همراه با هزینه‌ای بیشتر برای تبدیل، انتخاب مناسب‌تری است.

آیا تبلیغات گوگل ادوردز را در شبکه جستجو ترجیح می‌دهید یا شبکه نمایشی گوگل؟

قاعدتاً شبکه نمایش. از نظر من شبکه نمایش گوگل در هنگام استفاده از بودجه‌بندی CPA پیشنهادی در مقایسه با شبکه جستجوی گوگل بیشتر قابل پیش‌بینی است. به‌طور متوسط هزینه واقعی برای هر تبدیل در کمپین تبلیغات نمایشی، نزدیک به هدف CPA تنظیم شده است. در حساب کاربری زیر، گروه‌های تبلیغاتی برتر را از یک کمپین تبلیغات جستجو و نمایشی انتخاب کردیم. اکثر هزینه واقعی هر تبدیل در گروه‌های تبلیغات نمایشی در حدود 10درصد از CPA هدف است. در کمپین جستجو از همان حساب کاربری تنوع بسیار زیادی در نتایج دیده می‌شود. هزینه واقعی هر تبدیل در هر نقطه از 18درصد تا 106درصد از CPA هدف است.

 

 

برای اینکه برداشت بهتری داشته باشیم، تصمیم گرفتم حساب کاربری دیگری که از بودجه‌بندی CPA پیشنهادی استفاده ‌می‌کند بررسی کنیم. بار دیگر با بررسی پنج گروه تبلیغاتی برتر در کمپین‌های جستجو و نمایشی، هزینه واقعی هر تبدیل در کمپین نمایشی به‌طور متوسط به CPA هدف نزدیک‌تر نشان داده شد. علاوه‌ بر این گروه تبلیغاتی سه در چارت زیر، هزینه واقعی هر تبدیل را در کمپین نمایشی با اختلاف درصد کمتری نشان می‌دهد.

نتیجه‌گیری نهایی

اگرچه وقتی قیمت CPA به‌طور ناگهانی تغییر می‌کند، اهداف و تصمیمات ما ممکن است به چالش کشیده شود، باید درنظر داشته باشیم که ما با گوگل و براساس بودجه‌بندی CPA رقابت می‌کنیم. بنابراین نمی‌توانیم از این ترفند در هر کمپینی استفاده کنیم. وقتی حجم تبدیل بسیاری دارید و در مقابل هزینه مشخصی برای هر تبدیل دارید، به نظر من بهترین فرصت است که از پیشنهاد بودجه‌بندی CPA استفاده کنید. از طریق لینک زیر با ما در ارتباط باشید:

تنظیم هوشمندانه CPA برای کمپین تبلیغاتی گوگل ادوردز

برای تنظیم هوشمندانه CPA برای کمپین تبلیغاتی گوگل ادوردز باید بدانید که کمپین‌‌های تبلیغاتی گوگل ادوردز یکی از ابزارهایی هستند که شما می‌توانید با استفاده از آن‌ها یک فضای رقابتی برای حرفه خود ایجاد کنید. اگر تا‌به‌حال در چنین فضایی تبلیغات نکردید، به شما توصیه می‌کنیم برای یک بار هم که شده طعم شیرین یک تبلیغ نتیجه‌گرا را بچشید. در ابتدای امر سؤال خیلی از شما عزیزان ممکن است این باشد که برای راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی چه هزینه‌ای باید پرداخت کنم یا چطور می‌توانم هزینه تبلیغات خودم را به‌صورت هوشمندانه مدیریت کنم.

 

 

به نظر من بهتر است که ابتدا با مفهومی کلیدی در تبلیغات گوگل ادوردز آشنا شوید. CPA  یا همان هزینه به ازای هر فعالیت مثل انجام یک خرید، فعالیتی است که برای شما سودآوری داشته باشد.

تعیین هدفمند استراتژی پرداخت هزینه هر فعالیت (CPA) به شما این اجازه را می‌دهد تا هزینه‌هایتان را در راستای دستیابی به تبدیل بیشتر از سوی کمپین تبلیغاتی خودتان تنظیم کنید؛ یعنی مشخص کنید که به ازای هزینه‌ای که پرداخت می‌کنید چه میزان تبدیل مایل هستید بدست بیاورید. براساس تاریخچه داده‌های تبدیل‌ شما در تبلیغات گوگل ادوردز،  گوگل از طریق الگوریتم خود تعیین می‌کند که کدام تبدیل هدفمند است و کدام یک نیست. بدین ترتیب هزینه‌ها در راستای دستیابی به تبدیلی که هدفمند و تأثیرگذار هستند، بهینه می شوند.

در این مقاله، ما بررسی می‌کنیم که چگونه می‌توانید CPA خود را به نحوی برای هزینه‌های تبلیغات خود هدفگذاری کنید که احتمال تأثیرگذاری بیشتری روی عملکرد کمپین شما داشته باشد.

چطور بهترین استراتژی پرداخت گوگل ادوردز را انتخاب کنیم؟

گاهی اوقات ما در راستای دستیابی به یکسری از اهدافمان در نتایج تبلیغات گوگل ادوردز، تصمیماتی اتخاذ می‌کنیم که بر مبنای آن تصمیمات، استراتژی پرداخت هزینه تبلیغات گوگل ادوردز را شکل می‌دهیم. بر طبق این استراتژی جدید، مشخص می‌کنیم که کدام کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی در وضعیت مورد نظر ما قرار بگیرند. برای مثال به‌عنوان یک کاربر انتظار دارید که با پرداخت هزینه مشخص، تبلیغ شما بیشترین کلیک را دریافت کند یا بیشترین بازدید که به خرید منجر شود دریافت کند. این‌ها همان تصمیماتی هستند که در تعیین استراتژی پرداخت هزینه شما تأثیرگذارند.

به‌عبارتی تصمیمات و اعمالی که مایل هستید روی تبلیغاتتان پیاده‌سازی شود ارزیابی می‌شوند تا استراتژی پرداخت مشخصی برای آن‌ها اتخاذ شود. فرض کنید دو گروه تبلیغاتی ایجاد کرده‌اید که هزینه CPA هر گروه را 6 دلار در نظر گرفته‌اید. در این حالت این دو گروه به‌صورت جداگانه فعالیت می کنند تا حداکثر تبدیل خود را به دست آورند.

اما وقتی شما تصمیم می‌گیرید که برای کمپین و گروه تبلیغاتی خود یک استراتژی پرداخت تعیین کنید، درواقع می‌گویید که من می‌خواهم با فلان هزینه چنین نتایجی حاصل شود. حال اینکه تصمیمات ابتدایی ما در تعیین استراتژی هستند که مشخص می‌کنند کدام تبلیغ به نتیجه مورد نظر می‌رسد و دیگر تبلیغات به‌صورت جداگانه عمل نخواهند کرد و استراتژی جدیدی که مدنظر قرار داده‌اید به تبلیغات شما در راستای کسب ماکزیمم نتیجه کمک خواهد کرد.

اگر تبدیل‌های یک گروه تبلیغاتی در مقایسه با دیگر گروه‌های تبلیغاتی بیشتر است، پس شما می‌توانید استراتژی‌های پرداخت هزینه متفاوتی را با CPA هدف مشابه ایجاد کنید. با این شیوه استراتژی پرداخت هزینه، شما می‌توانید هزینه‌های خود را بدون اینکه به مدیریت جداگانه‌ای نیاز باشد در چندین کمپین تبلیغاتی کنترل کنید.

تنظیم CPA هدفمند در کمپین تبلیغاتی

مرحله اول: به بخش Shared Library در حساب کاربری تبلیغات گوگل ادوردز خود بروید.

مرحله دوم: روی استراتژی پرداخت هزینه (Bid Strategies) کلیک کنید.

 

 

مرحله سوم: نوع استراتژی پرداخت هزینه خود را از منوی کشویی انتخاب کنید (در این پست CPA هدف را انتخاب کرده‌ایم).

 

 

مرحله 4: نام پرونده را وارد کنید، مقادیر CPA هدف را انتخاب کنید و کمپین‌هایی را که می‌خواهید بر طبق این استراتژی پرداخت فعال کنید انتخاب کنید.

 

مرحله 5: شما می‌توانید از قسمت «Advanced Options» تنظیمات را تغییر دهید، محدودیت‌های حداکثر و حداقل پرداخت هزینه را تنظیم کنید (حداکثر و حداقل هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل ادوردز باید در این استراتژی پرداخت تنظیم شود). توصیه می‌شود که شما حداکثر هزینه را تنظیم کنید. حدود هزینه باید به نحوی باشد که هزینه‌های جاری شما از این حد تجاوز نکند.

 

با استفاده از این مراحل می‌توانید CPA هدف را به استراتژی پرداخت هزینه خود بیفزایید و آن را بین گروه‌های تبلیغاتی یا کمپین‌های موردنظر خود به اشتراک بگذارید.

نکته: CPA هدف، فقط کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی تعیین‌شده را تحت پوشش قرار می‌دهد. بنابراین اگر CPA موردنظر شما 10 دلار است و CPA موردنظر برای موبایل 7 دلار است، پس اگر شما باید هزینه موبایل را تا -30% تنظیم کنید، پس CPA خود را هم باید این‌گونه تنظیم کنید. اگر CPA موردنظر برای موبایل 14 دلار است، شما باید تنظیمات پرداخت هزینه موبایل را تا 40درصد درنظر بگیرید. به‌عبارتی باید تغییرات قیمتی خود را همواره به میزان مشخصی در همه تبلیغات خود در شبکه‌ها اعمال کنید؛ یعنی روی تمام کمپین‌ها و تبلیغات موجود در آن استراتژی اعمال خواهد شد.

 

 

یک استراتژی پرداخت هزینه موجود را براساس یک سری تصمیمات هدفمند ویرایش کنید:

مرحله اول: انتخاب کمپین یا گروه تبلیغاتی که مایل هستید استراتژی قیمت‌گذاری آن را ویرایش کنید.

مرحله دوم: روی منوی کشویی استراتژی پرداخت «Bid Strategy» کلیک کنید و گزینه تغییر استراتژی پرداخت «Change Bid Strategy» را انتخاب کنید.

 

 

مرحله سوم: یک استراتژی پرداخت هزینه‌ از پیش تعیین شده را انتخاب کنید و روی کمپین‌ها یا گروه‌های تبلیغاتی انتخابی خود اعمال کنید.

 

نکته: CPA هدف تنها در سطح کمپین یا گروه تبلیغاتی تنظیم شده است و در سطح کلمات کلیدی تعریف نشده است.

انتخاب استراتژی پرداخت هزینه براساس تصمیم‌گیری‌های هدفمند هنگام ایجاد کمپین تبلیغاتی گوگل ادوردز

مرحله اول: به بخش استراتژی هزینه بروید و استراتژی پرداخت خود را از منوی کشویی انتخاب کنید.

مرحله دوم: گزینه «Usean existing portfolio strategy» را انتخاب کنید و از گزینه‌های موجود یکی را انتخاب کنید.

 

در انتها یادآور می‌شود چنانچه قصد تبلیغات در گوگل ادوردز را دارید، می‌توانید تمام موارد مربوط به این حوزه را با کارشناسان ما در میان بگذارید:

پنج نمونه از کمپین‌های تبلیغات در گوگل

اگر خاطرتان باشد در ابتدا بسیاری از ما گوگل را مرجعی برای پاسخگویی به سوألاتمان می‌شناختیم. در گوگل جستجو می‌کردیم و سوألات خود را مطرح می‌کردیم و با اشتیاق وصف‌ناپذیری از مطالبی که می‌خواندیم لذت می‌بردیم. به مرور زمان نوع استفاده از گوگل تغییر کرد و چهره دیگری از گوگل برای ما نمایان شد. اکنون می‌دانیم که می‌توانیم بعنوان یک تبلیغ کننده، کسب و کار خود را در گوگل تبلیغ کنیم و با استفاده از تبلیغات در گوگل با بودجه‌ها و PPCهای مختلفی تبلیغ کنیم. اگر درست خاطرم باشد گوگل ادوردز اولین بار در اکتبر 2000 شروع به کار کرد و تبلیغاتش بیشتر روی جستجوی گوگل و پس از آن روی سایت‌های تبلیغاتی شکل گرفت.

در اصل توسط تبلیغات در گوگل از مشتریان هزینه ماهانه دریافت می‌شد تا کمپین‌های تبلیغاتی خود را در گوگل ایجاد و مدیریت کنند. به مرور وقتی گوگل رشد پیدا کرد، به تبلیغ‌کنندگان خود اجازه داد تبلیغات سفارشی ایجاد کنند و تنظیمات گوگل را متناسب با کسب‌و‌کار خود بهینه‌سازی کنند.

گوگل ادوردز روی سیستم‌‌عامل‌های مختلف به‌درستی عمل می‌کند، فناوری مدرن و کاربران اینترنت را مدنظر قرار می‌دهد و به آن‌ها این اجازه می‌دهد میزان بودجه‌ای که برای تبلیغات خود در نظر دارند انتخاب کنند.

خیلی جالب است اگر بدانید که حداقل 95درصد از درآمد کلان گوگل از تبلیغات حاصل می‌شود و با بیش از 86درصد مصرف‌کننده اینترنت، ادوردز یک سرمایه‌گذاری بزرگ برای هر کسب‌و‌کار به شمار می‌آید.

اگر بخواهید در فروش محصولات خاص از طریق پلتفرم خرید گوگل سرمایه‌گذاری کنید یا خدمات خود را به افرادی بدهید که در جستجوی کلمات کلیدی‌ پرجستجو در گوگل برای کسب‌و‌کار شما هستند، بالاخره یک فرمت تبلیغاتی برای هر شرکت وجود دارد. ادودرز یک ابزار قابل تنظیم است که به تبلیغ کنندگان اجازه می‌دهد به‌طور مستقیم روی تبلیغات نظارت داشته باشند و کاربران مدنظر خود را هدف قرار دهند و از شبکه عظیم وب‌سایت‌ها برای به‌دست‌آوردن حداکثر بازدید و تبدیل برای کسب‌وکار خود استفاده کنند.

 

 

هدف از این مقاله بررسی چند نوع از تبلیغات موجود در گوگل است که برای کسب‌و‌کار شما مفید خواهد بود. این‌گونه شما خواهید فهمید که تبلیغ کسب‌و‌کارتان در گوگل چگونه است.

میزان جستجو در گوگل (Google Search) چقدر است؟

به‌طور متوسط در هر ثانیه بیش از 63,000 کاربر از جستجوی گوگل استفاده می‌کنند. تبلیغات در نتایج جستجوی گوگل باعث می‌شود شغل و محصولات یا خدمات شما به‌صورت گسترده‌تری توسط کاربران دیده شود و از طرفی تبلیغات شما براساس کلمات کلیدی که انتخاب کرده‌اید، ظاهر خواهند شد.

تبلیغ‌کنندگان می‌توانند کمپینی برای کسب‌‌و‌کار خود ایجاد کنند تا روی مقوله‌های مختلف کلمه کلیدی تمرکز کنند. برای مثال، یک شرکت طراحی وب می‌تواند از کلمات کلیدی طراحی وب، سئو و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی استفاده کند که برای هرکدام فرمت تبلیغاتی‌ متفاوتی نوشته شده است.

راه‌هایی برای تبلیغات جستجوی گوگل ادوردز:

برای اینکه بتوانید درک بهتری از نحوه نمایش تبلیغات در نتایج جستجوی گوگل به دست آورید و با پلتفرم‌های مختلف تبلیغاتی آشنا شوید، نمونه‌هایی از تبلیغات گوگل را با هم دنبال می‌کنیم تا بییشتر با این پلتفرم آشنا شویم.

 

 

افزونه کال اوت (callout): این افزونه در تبلیغات گوگل ادوردز به شما امکان می‌دهد بتوانید اطلاعات بیشتری از محصول خود را در تبلیغ بگنجانید. بهتر است به این نکته توجه کنید که نقاط قوت محصول خود را در تبلیغات قرار دهید تا بازدهی خوبی به دست آوردید. افزونه کال اوت به شما کمک می‌کند اطلاعات ارزشمندی را به کاربر نشان دهید.

شما می‌توانید چهار افزونه کال اوت را به تبلیغات گوگل ادوردز خود اضافه کنید. در هر بخش حداکثر 25 کاراکتر می‌توانید استفاده کنید و برای نمایش پیشنهاد منحصر‌به‌فرد فروش شما گزینه مناسبی است. بدون اینکه هزینه اضافه‌ای برای این افزونه پرداخت کنید می‌توانید تبلیغات تأثیرگذارتری ایجاد کنید.

 

 

افزونه لینک سایت (Sitelink): اگرچه تبلیغ شما به صفحه‌ای که در آن تبلیغ می‌کنید لینک داده می‌شود، بهتر است لینک‌های اضافی را در قسمت اصلی متن اضافه کنید. این کار به افزایش بازدید تبلیغات توسط کاربر و میزان تعامل آن با کسب‌و‌کار شما کمک خواهد کرد.

 

افزونه  Call: برای تشویق کاربران به تماس با کسب‌و‌کارتان و همچنین کلیک روی وب‌سایتتان، می‌توانید یک شماره‌ تلفن به تبلیغ خود اضافه کنید. برای کاربرانی که تبلیغ شما را روی گوشی هوشمند می‌بینند، شماره تماس قابل کلیک کردن خواهد بود. با یک کلیک ساده می‌توانند با کسب‌و‌کار شما تماس بگیرند.

 

کلمات کلیدی منفی: با تبلیغات جستجو شما می‌توانید هنگامی که فردی یک کلید واژه خاص را جستجو می‌کند، تبلیغ خود را راه‌اندازی کنید. با‌این‌حال، بسته به نوع تطبیق کلیدواژه تنظیم‌شده، تبلیغ گاهی می‌تواند در جستجوهای بی‌مورد نشان داده شود. برای مثال کلمه کلیدی شما ممکن است کلمه عینک باشد. هنگامی که کاربر کلمه عینک آفتابی را جستجو می‌کند، تبلیغ شما به وی نشان داده می‌شود.
توجه کنید که شرایط جستجوی حساب خود را باید به‌طور منظم بررسی کنید تا ببینید چه چیزی باعث بازدید آن‌ها شده‌ است و هرگونه ارتباط بی‌ربط به فهرست کلمات کلیدی منفی را حذف کنید.

تنظیمات قیمت: یکی از نکات مثبت تبلیغات آنلاین این است که هزینه‌های تبلیغات قابل تنظیم است. مثال خوبی که برای آن می‌توان زد، پیشنهاد قیمت است. ابزاری که به شما اجازه می‌دهد پیشنهادهای خود را براساس ویژگی‌های خاص تغییر دهید. اگر متوجه شده‌ باشید، تبلیغ شما بین ساعت 9 صبح تا 5 بعد‌از‌ظهر بهتر عمل می‌کند. می‌توانید قانونی ایجاد کنید که پیشنهادهای شما با ضریب یک درصد برای جذب کاربر در آن ساعات افزایش پیدا کند. تنظیمات پیشنهاد‌شده را می‌توان براساس دستگاه، مکان و زمان ویرایش کرد. ضمناً برای آشنایی بیشتر مقاله زیر را مطالعه کنید.

 

 

 

فروشگاه گوگل Google Shopping

فروشگاه گوگل ابزاری خوب برای تبلیغ‌کنندگانی است که وب‌سایت فروش اینترنتی دارند. همان‌گونه که یک فعالیت جستجو می‌تواند برای تبلیغ در یک وب‌سایت و ارائه پیشنهاد ویژه استفاده شود، یک کمپین فروش هم می‌تواند هر محصول را بدون اینکه مجبور باشد برای همه محصولات «کلمات کلیدی» تنظیم کند به‌صورت جداگانه تبلیغ کند. شما می‌توانید با ارائه تنها یکی از صدها محصول خود در فروشگاه گوگل و با تعیین قیمت روزانه و CPC، آن را در پلتفرم فروشگاه گوگل نمایش دهید و حتی ممکن است برخی از محصولات شما در نتایج حستجو به‌صورت زیر ظاهر شود:

 

قیمت محصولات شما در پلتفرم فروشگاه گوگل با دیگر بازرگانان مقایسه می‌شود. همچنین به کاربران این امکان را می‌دهد تا محصولات را براساس قیمت و صفات خاص دیگر فیلتر کنند.

برای اینکه محصول شما در رقابت با دیگر محصولات پیروز شود، می‌توانید یک برچسب تبلیغاتی به محصول خود اضافه کنید. اگر یک کد تخفیف در وب‌سایت خود دارید، این آپشن می‌تواند در فروشگاه گوگل نمایش داده شود و مشتریان زیادی را به خود جذب کند تا از آن برای رسیدن به هزینه دلخواه خود تا حد ممکن استفاده کنند.

 

تبلیغات ویدئویی (Video Advertising) در یوتیوب

در نوامبر سال 2006، گوگل یوتیوب را بیش از 1.6میلیارد دلار خرید که این خود باعث دیده‌شدن سایت گوگل به شکل تجاری در بین کاربران شد. این تغییر در YouTube فرصت‌های بزرگی را برای تبلیغ‌کنندگان ایجاد کرد. وب‌سایت یوتیوب در حال حاضر انواع مختلفی از فرمت‌های تبلیغاتی را ارائه می‌دهد. این فرمت‌ها عبارت است از:

• تبلیغات درون‌جریان (TrueView in-stream ads): نوعی تبلیغ ویدئویی است که قبل از پخش ویدئو، در طول زمان پخش ویدئو و بعد از پخش ویدئوهای یوتیوب دیده می‌شود و پس از پنج ثانیه کاربران می‌توانند آن را رد کنند. این برنامه همچنین می‌تواند روی ویدئوهایی در سایت‌های پارتنر گوگل ظاهر شود.
• تبلیغات یابنده ویدئو (TrueView video discovery ads): به‌جای اینکه تبلیغ ویدئویی خود را به‌صورت خودکار به کاربران نشان دهید، می‌توانید یک آگهی اکتشاف ایجاد کنید که هدف از این تبلیغ به‌دست‌آوردن بازدید‌کننده بیشتر است. این تبلیغ درباره نتایج جستجوی یوتیوب، در کنار ویدئوهای مربوط به یوتیوب و صفحه خانگی سایت یوتیوب نشان داده می‌شود و زمانی هزینه به آگهی‌دهندگان پرداخت می‌شود که بازدیدکنندگان روی تبلیغ کلیک کنند. این یکی از مؤثرترین روش‌های تبلیغات در گوگل است.
• تبلیغات Bumper: مشابه با فرمت تبلیغ در جریان ویدئوست که تبلیغ شما قبل، در طول زمان پخش ویدئو و یا بعد از ویدئو نمایش داده می‌شود؛ اما حداکثر تبلیغ شش ثانیه است و بازدیدکنندگان نمی‌توانند آن را رد کنند. این تبلیغ مناسب یک پیام تبلیغاتی کوتاه و گیراست.

 

 

 تبلیغات موبایلی (Mobile Advertising):

جستجوهای موتور جستجوی گوگل روی موبایل در چندین کشور در سراسر جهان از جستجوی دسکتاب پیشی گرفته است و گوگل با ایجاد فرمت‌های تبلیغاتی جدیدی به نام تبلیغات موبایلی (تبلیغاتی مخصوص کاربران تلفن‌های هوشمند) قدمی نو در عرصه تبلیغات برداشت. کما اینکه تبلیغات در گوگل در ایران نیز متأثر از این تغییر بزرگ در روند رفتار کاربران است.

برخی فرمت‌های تبلیغاتی موبایلی:

• کمپین‌های اپلیکیشن فراگیر (Universal App campaigns): در نوامبر 2017، کمپین‌های اپلیکیشن فراگیر تنها راه تبلیغ برنامه‌های کاربردی تلفن همراه از طریق گوگل ادوردز بودند. فرمت جدید تبلیغاتی بینندگان را به دانلود و نصب برنامه‌ها برای نمایش در شبکه جستجو، فروشگاه گوگل پلی و یوتیوب تشویق می‌کند. کمپین تبلیغاتی برای ایجاد دانلود بیشتر یا تشویق برای انجام خدمات درون‌برنامه‌ای و فرایند تنظیم آن، بیشتر از دیگر انواع تبلیغات ادوردز در موبایل کارآمد است. تمام تبلیغاتی که انجام باید داد این است که مقداری متن و یک پیشنهاد ویژه تهیه کنید. گوگل بقیه کارها را انجام می‌دهد. گوگل چند ترکیب تبلیغاتی ایجاد می‌کند و آن‌هایی که بیشترین تأثیر را دارند، اجرا می‌شوند.
• تبلیغات تماسی Call-only ads: تبلیغات موبایل فقط شبیه تبلیغات متنی هستند و در شبکه جستجو ظاهر می‌شوند. همانند تبلیغات متنی، آن‌ها به URL، نام تجاری و دو خط از متن تبلیغاتی نیاز دارند. اما این عنوان تبلیغ با یک شماره‌ تلفن جایگزین می‌شود که جستجوگران را تشویق می‌کند به‌جای بازدید از وب‌سایت شما، با کسب‌و‌کار شما تماس بگیرند.

نمایش تبلیغات (Display Advertising)

شبکه نمایش گوگل انتخاب گسترده‌ای از وب‌سایت‌هایی است که تبلیغ از طریق ادوردز را می‌پذیرند و به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد کسب‌‌و‌کار خود را با فرمت‌های مختلفی تبلیغ کنند:

تبلیغات متنی (Text ads): تبلیغات در قالب یک متن در شبکه جستجو یکسان هستند، اما در شبکه وب‌سایت‌های همکار نمایش داده می‌شوند.

تبلیغات تصویری (Image ads): این تبلیغ بسیار چشمگیر است و به شما این امکان را می‌دهد که از تصاویر روی شبکه نمایش استفاده کنید تا افراد بتوانند از آن طریق روی وب‌سایت شما کلیک کنند.

تبلیغات رسانه‌ای غنی (Rich media ads): تبلیغات رسانه‌های غنی شبیه تبلیغات تصویری است. با این تفاوت که از عناصر و انیمیشن‌های تعاملی استفاده می‌کنند که باعث جذابیت بیشتر تبلیغ خواهد شد.

تبلیغات ویدئویی (Video ads): این نوع تبلیغ شبیه تبلیغ رسانه غنی است؛ اما در تبلیغات ویدئویی می‌توان یک ویدئو را به‌طور مستقیم پخش کرد.

در‌حالی‌که در شبکه جستجو، تبلیغ‌کنندگان از روی کلمات کلیدی پیشنهاد می‌دهند که تبلیغشان کجا ظاهر شود، شبکه نمایش بسیار متفاوت عمل می‌کند و تبلیغ‌کنندگان دارای انتخابی از نوع هدف‌گیری هستند:

هدف‌قراردادن محتوا (Contextual targeting): با انتخاب کلمات کلیدی، هدف ما وب‌سایت‌هایی هستند که به کسب‌و‌کار شما مرتبط است. این یعنی افراد تبلیغ شما را هنگام خواندن درباره محصول یا خدمات شما می‌بینند.

هدفگیری مکان نمایش (Placement targeting): این کار به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا سایت‌های خاصی را برای نمایش‌دادن تبلیغاتشان انتخاب کنند.

بازاریابی مجدد (Remarketing): فقط برای شبکه نمایش اعمال نمی‌شود، بلکه در صفحه نمایش، شما می‌توانید کسب‌وکار خود را برای افرادی تبلیغ کنید که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند.

موضوع هدف (Topic targeting): به شما این امکان را می‌دهد که وب‌سایت‌هایی را انتخاب کنید که به تبلیغ کسب‌وکار شما مربوط می‌شود تا آگهی‌های شما را نمایش دهند.

هدفگیری جمعیتی/ جغرافیایی و زبان (Demographic/Geographic & Language targeting): اگر تبلیغ شما به مخاطبان خاص نیاز داشته باشد، می‌تواند برای هدف‌قرار‌دادن مردم براساس سن، جنسیت، مکان و زبان تنظیم شود.

فکر می‌کنم تا اینجا به‌خوبی با انواع تبلیغات در گوگل ادوردز و همین‌طور تبلیغات موبایلی آشنا شده باشید. اگر می‌خواهید بیشتر درباره نحوه تبلیغات در گوگل ادوردز آشنا شوید، هم می‌توانید پست‌های مرتبط را بخوانید و هم از مشاوران مجرب ما در وی دیجیتال مارکتینگ بهره ببرید.

بهینه سازی تبلیغات در گوگل شما در کمپین‌های اپلیکیشن جهانی (UAC)

هرچه افراد بیشتر با دنیای تبلیغات آشنا می‌شوند، تبلیغات در گوگل بر همین اساس پیشرفته تر می‌شود. ایجاد کمپینهای اپلیکیشن جهانی یکی از آن روشهای کارآمدی است که قصد دارم برایتان در این مقاله به روشنی شرح دهم. بنابراین اگر جزو آن  دسته از افرادی هستید که در زمینه کاری خود بدنبال ایجاد تغییر و پیشرفتی چشمگیر هستید، بیایید گام به گام با هم این پروسه را دنبال کنیم. بهتر است بدانید که این روش برای دو ابر رسانه اطلاعاتی فیسبوک و گوگل بسیار کاربردی است و می‌تواند ابزار کارآمدی برای حرفه شما باشد.

اینکه یک اپلیکیشن جهت کسب و کار خودتان داشته باشید می‌تواند در بهبود کسب و کارتان سودمند باشد. شاید تا به حال به این گزینه فکر نکردید ولی بهتر این هست که در موردش اطلاعاتی کسب کنید و با بینش و آگاهی کامل سمتش برید. شما می‌توانید از اپلیکیشنتان برای تبلیغ خودتان هم استفاده کنید ولی قبلش باید بدانید که اپلیکیشنتان را چطوری به کاربرانتان معرفی کنید و باعث جذب آنها شوید. این مقاله به شما کمک می‌کند تا این پروسه را موفقیت آمیز پشت سر بگذارید.

فیسبوک یک سری کمپینهای بهینه سازی رویداد برنامه دارد و البته گوگل هم از طریق کمپینهای اپلیکیشن جهانی و استفاده از روشهایی جدید در تبلیغات اپلیکیشن موبایل توانسته در این عرصه پیشرفت خوبی کند. وقتی شما با اپلیکیشنها و کمپینهای تبلیغاتی گوگل بیشتر آشنا شوید مطمئنا می‌توانید کمینهای موفقی را ایجاد کنید.

همچنین بنظر می‌رسد که گوگل چندین آیتم ویژه در آستین خود دارد. شاید برای شما جالب باشد که بدانید اخیرا گوگل در حال مهیا سازی امکان نمایش تبلیغات ویدیویی در فروشگاه Google Play، توسط مخاطبان  خود است و در تلاش برای نمایش تبلیغات تصویری است.

 

 

بینش، آگاهی و مجموع ایده‌ها در کمپین‌های برنامه جهانی صنایع

 

دسترسی به کمپینهای برنامه جهانی

 

ما در این مقاله سعی داریم تا خلاصه‌ای مفید و جامع درباره توصیه‌ها و بهترین شیوه‌های گوگل و تبلیغات را جمع آوری کرده و با شما به اشتراک بگذاریم.

در اول کار بیایید با هم دو کمپین اپلیکیشن گوگل را بشناسیم:

Install volume (حجم نصب و راه اندازی): کمپینهایی که حجم راه اندازی اپلیکیشن را از سمت شما بهینه سازی می‌کنند.

In-app actions (فعالیتهای درون برنامه‌ای):  کمپینهایی که هزینه رویدادهای درون برنامه‌ای خاص را پس از نصب، بهینه سازی می‌کنند. بدین منظور شما به تنظیمات پیگیری تبدیل نیاز خواهید داشت.

سعی می‌کنم واژه‌ها و کلمات را برایتان به روشنی توضیح دهم تا در ادامه متن دچار سردرگمی نشوید. پس الان با دو نوع کمپین راه اندازی و فعالیتهایی که داخل اپلیکیشن انجام می‌شوند آشنا شدید.

من توصیه می‌کنم که از همان ابتدای کار، کمپینهای بهینه سازی رویدادهای درون برنامه‌ای را راه اندازی نکنید. در واقع این کمپینها روشی هستند که شما به تدریج آنها را معرفی می‌کنید، بنابراین الگوریتم می‌تواند بیشتر درباره انواع کاربرانی که شما باید روی آنها تمرکز کنید و کارایی‌شان را بهبود دهید، آموزش دهد.

 

گوگل توصیه می‌کند که به تدریج پس از کمپین تبلیغات در گوگل به حجم راه اندازی به رویدادهای درون برنامه‌ای بپردازید.

 

چرا بهینه سازی خلاقانه برای کمپینهای برنامه جهانی حیاتی است

بهینه سازی خلاقانه یکی از مهمترین اهرمها در کارکرد UAC است، با توجه به این سیستم آموزشی از کتابچه راهنما در مقایسه با کمپین‌هایی که شما می‌توانید تبلیغات گوگل خود را در آن انجام دهید، حفاظت کرده است. مثل کمپینهای تبلیغاتی شبکه جستجوی گوگل، شبکه نمایشی گوگل یا یوتیوب.

این در حالی که UAC به جای قرار دادن کتابچه راهنمای کاربر و ساده‌سازی هزینه‌ها، استراتژیهای بودجه‌بندی جدید مانند هدفگذاری فعالیتهای درون برنامه‌ای یا هدفگذاری بازگشت سرمایه در تبلیغات را برای شما فعال کرده است. استراتژی تبلیغ خود را برای برقراری ارتباط با کاربران و مشتریانتان و نوع تبلیغی که دوست دارید در کمپین و کانال تبلیغاتی خودتان انجام بدهید رو برای خودتان تعریف کنید.

این موضوع بر روی بهینه سازی دارایی‌های تبلیغاتی تأکید دارد، زیرا در هنگام راه اندازی کمپین‌هایتان شما بیشترین کنترل را روی آنها دارید: ایده‌های متن تبلیغاتی، داشته‌هایی از تصاویر خلاق و ویدیوی جذاب نمونه هایی از داشته‌های شما برای ایجاد یک تبلیغات هستند.

با افزایش نرخ تبدیل تبلیغاتتان، می‌توانید بطور مستقیم عملکرد خود را در رقابت‌ها بهبود دهید و کمپینهای خود را فعال کنید تا از CPI یا CPAهای موردنظر خود رضایت بیشتری پیدا کنید.

از این رو در این مقاله بر روی بهینه سازی خلاقانه UAC تمرکز می‌کنیم تا شما هم بتونید کمپینهای اپلیکیشن موفقی رو ایجاد کنید.

هنگام ایجاد کمپین برنامه جهانی، شما باید بتوانید ترفندهای خلاقانه‌ای را برای ایجاد تبلیغات در کمپین خود بکار ببرید. شما می‌توانید انواع  مختلفی از تصاویر، ویدئو و متن را در تبلیغات خود جهت رقابت با سایر رقبا بکار بگیرید. بدین ترتیب،  UAC می‌تواند تبلیغی متناسب با زمان و در هر فرمتی برای هر شبکه ایجاد کند.

این درست همان ترفندی است که گوگل توصیه می‌کند. شما می‌توانید با این روش، جایگاه خود را در شبکه های جستجو و نمایش گوگل بهبود دهید.

 

بهینه سازی ایده‌های متن تبلیغاتی

بخش اول تبلیغات در گوگل شما در داشبورد کمپینهای برنامه جهانی، ایده‌های متن تبلیغاتی است که باعث می‌شود تبلیغات موفقی داشته باشید.

 

 

شما باید 4 متن کوتاه (حداکثر با 25 حرف) و گزاره‌های ارزشمندی که در تبلیغاتتان استفاده می‌کنید را انتخاب کنید. این مرحله با چیزی که در گذشته انجام می‌دادید متفاوت است (کمپین‌های راه اندازی برنامه تبلیغات گوگل ادوردز). مرحله‌ای که شما می‌توانید کمپینهای زیادی را مطابق با خواسته خودتان تنظیم کنید، بنابراین مطمئن شوید بیشتر خطوط متنی را ساخته‌اید و بطور مرتب برای دستیابی به بیشترین کارایی آنها را تست کنید.

فیدبک بسیاری از تبلیغ کنندگان این است که متنهایی که روی مزیت خدماتشان تمرکز دارند نسبت به متنهایی که روی ویژگی‌های فنی متمرکز هستند عملکرد بهتری را نشان می‌دهد.

هنگام کار روی این متون تبلیغاتی، این نکته را برای خودتان مدنظر قرار بدهید تا بتوانید آنها را در سراسر شبکه‌های تبلیغاتی از جمله جستجو، نمایشی و Admob مورد استفاده قرار دهید.

 

 

بعضی از کاربران ممکن است اپلیکیشن شما را در گوگل سرچ کنند، بعضی دیگر ممکن است که مقاله مربوط به کلمات کلیدی که در ایده‌های متن تبلیغاتی شما هستند را مطالعه کنند. بنابراین در یکی از این دو صورت اپلیکیشن شما توسط کاربران دیده می‌شود.

در هر صورت این عنوان برنامه شماست که نمایش داده می‌شود. بنابراین:

عنوان برنامه و اپ شما باید بهینه شود (هرطوری که خودتان فکر می‌کنید)، در این صورت است که برای کاربران عمومی در play store و در کمپینهای برنامه جهانی کارآمد است.

نیاز نیست که کلمات کلیدی که در عنوان اپلیکیشن شما هستند را تکرار کنید. بهتر است فواید برنامه خود را برای کاربران بیابید تا آنها را به سمت خود جذب کنید. یعنی به کاربرانتان بگویید که چرا اپلیکیشن شما برای آنها سودمند است.

همانطور که پیش از این گفتیم بهینه سازی کمپین برنامه جهانی شما می‌تواند با تمرکز روی راه اندازی برنامه و حجم راه اندازی یا رویدادهای درون برنامه‌ای خاص (فعالیتهای درون برنامه‌ای) انجام شود.

شما باید ایده‌های متن تبلیغاتی خود را با توجه به نوع بهینه سازی که انتخاب می‌کنید تطبیق دهید. مثلا:

اگر کمپینی بخواهد بر اساس حجم راه اندازی بهینه شود، در آن صورت تمرکز بر روی مزایایی که به سرعت قابل ارائه به کاربران است، بهترین راه حل خواهد بود؛ مزایایی چون “کتابهای رایگان یا پرفروش‌ترینها” و مواردی شبیه به اینها. توجه کنید که در حال حاضر یک دکمه دانلود بر روی تبلیغ وجود دارد بنابراین از یک خط متنی برای از کار افتادن دانلود استفاده کنید.

اگر کمپینی دیگر برای کاربران ثبت نام شده یا نشده ایجاد و بهینه سازی شود، بنظر می‌رسد جمله‌ای چون “ثبت نام رایگان برای امروز” تأثیرگذار است. در این حالت یک دکمه نصب و راه اندازی وجود خواهد داشت.در واقعا این نحوه بیان شما در متن تبلیغاته که کاربر را به وجد میاورد.

به  این نکته توجه کنید که متنهایی که مدنظر دارید با یکدیگر هماهنگی و همخوانی داشته باشند. به این معنا که این متنها کنار یکدیگر هماهنگی ایجاد کنند و وقتی با هم ترکیب می‌شوند گزاره‌های ارزشمندی ایجاد کنند.

با استفاده از علایم نشانه گذاری تا جایی که کاراکترها اجازه می‌‌دهد می‌توانید حس بیشتری را در تبلیغات خود ایجاد کنید. مثال:

ایده متن تبلیغاتی اول: “وعده غذایی سالم تحویل بگیرید”

ایده متن تبلیغاتی دوم: ” راحت و رایگان ثبت نام کنید”

ترکیب دو متن آگهی: “وعده‌ غذایی سالم تحویل بگیرید. رایگان ثبت نام کنید!” یا “راحت و رایگان ثبت نام کنید! وعده غذایی سالم تحویل بگیرید”

 

راهنمای کاربرد تصاویر در UAC

گوگل به شما اجازه می‌دهد تا حداکثر 20 تصویر را برای ایجاد تبلیغات خود در شبکه نمایشی گوگل آپلود کنید. انواع و ابعاد تصاویر ممکن است متفاوت باشد، زیرا ممکن است در موقعیتهای متفاوتی درج شوند. شما بعنوان کسی که می‌خواهید تبلیغ یا اپلیکیشنی برای خودتون داشته باشید باید در طراحی تبلیغتون هنر بخرج بدهید.

 

 

گوگل توصیه‌های لازم رو در اختیارتان می‌گذارد و روی استفاده زیاد از تصاویر در همه ابعاد تأکید می‌کند. یادتون باشد که کاملترین ترکیب از متن و تصویر، بهترین خواهد بود. سعی کنید از حداکثر آپلود استفاده کنید.

بهینه سازی خلاقانه ویدیو برای کمپینهای برنامه جهانی

اولین نکته که باید درباره آن بدانید این است که اگر شما خود ویدیویی آپلود نکنید، گوگل با استفاده از تصاویر و عناصر موجود در Play Store شما بطور خودکار ویدیویی تولید می‌کند. در نتیجه ویدیویی تولید می‌شود که از کیفیت مطلوبی نسبت به چیزی که خودتان می‌توانید تولید کنید، برخوردار نخواهد بود.

جایی که ویدیوی تبلیغاتی UAC شما می‌تواند نمایش داده شود

سعی کنید ویدیوها و تصاویر متنوعی را تولید و آپلود کنید تا بتوانید مخاطبان خود را به وجد بیارید.

برای کمپینهای برنامه جهانی و عمومی می‌توانید ویدیوها را در سه فرمت آپلود کنید:

• Landscape 16:9
• Square 1:1
• Portrait 2:3

یک خبر خوب… این نسبتها نیر توسط فیسبوک پشتیبانی می‌شوند بنابراین اگر از تبلیغات ویدیویی در این فرمتها استفاده کنید می‌‎توانید به راحتی آنها را در UAC آزمایش کنید.

گوگل هیچ کدام از این سه نوع نمایش را از دیگری بهتر معرفی نکرده و انتخاب را به عهده خودتون گذاشته است.

بنابراین این ویدیوها کجا نمایش داده می‌شود؟

Admob (تبلیغات موبایلی)

در شبکه نمایش (از طریق شبکه تبلیغات Admob) از هر سه نسبت و فرمت نمایش (9:16، 1:1، 2:3) استفاده می‌شود. اگر تمامی نسبتهای را در تبیلغات خود بکار نبرید، آن وقت تبلیغات شما برای همه نمایش داده نخواهد شد. مهم است این نکته را درک کنید که 70% از تمام نمایشهای تبلیغ ویدیویی در Admob (تبلیغات موبایلی) در دستگاه‌های دارای صفحه نمایش عمودی قرار دارند. پس در طراحی ویدیو و تبلیغتون دقت کنید و ببینید واقعا چی می خواهید.

از لحاظ سازگاری، اگر تنها ویدیو را در حالت نمایش 9:16 (افقی) ارائه دهید، در حالی که جهت دستگاه کاربر عمودی است، دو اتفاق روی خواهد داد:

• گوگل اطلاعات دیگر را زیر ویدیو نمایش خواهد داد.
• گوگل از تکنولوژی تبدیل خودکار برای نمایش تبلیغات افقی بصورت تبلیغات عمودی استفاده می‌کند.

 

 

بنظر خوب باشه اما بهتر است که تبلیغات ویدیویی خودتون را بصورت 2:3 عمودی آپلود کنید، چرا که بیشتر کاربران تبلیغات را بدین صورت مشاهده می‌کنند. کاربر تبلیغات عمودی را بصورت کامل و دقیق نگاه می‌کند و همین امر منجر می‌شود CTR بهتری پس از نصب برنامه شکل بگیرد.

از طرفی شما یا گوگل نمی‌توانید حدس بزنید که هنگام استفاده از تبدیل خودکار تبلیغات خود از عمودی به افقی یا برعکس، نحوه نمایش آن چطور خواهد بود و از کیفیت تصویر آگاهی نخواهید داشت.

ویدیوهایی که بصورت مربعی نمایش داده می‌شوند عملکرد بهتری نسبت به نمایش بصورت افقی در شبکه نمایش گوگل دارند.

تبلیغات نمایشی یوتیوب

مکان دیگری که تبلیغات شما می‌تواند در آن نمایش داده شود، یوتیوب است.

 

درست همانند تبلیغات ویدیویی در google plary store، تبلیغ ویدیویی در یوتیوب باید بصورت افقی باشد. اگر ویدیوی شما بصورت افقی نیست، بهتر است بدانید که ممکن است تبلیغات شما به کاربارن یوتیوب نشان داده نشود.

شما می‌توانید از پشتیبان حساب کاربری گوگل خود بخواهید که تنها یک ویدیوی تبلیغاتی UAC ایجاد کند اما تبلیغ شما روی یوتوب نمایش داده نمی‌شود. برای اینکه به محتوا یوتیوب خود دسترسی پیدا کنید، باید هزینه بالاتری پرداخت کنید. تا قبل از کمپینهای برنامه جهانی هزینه تبلیغات در یوتیوب تا 3 برابر بیشتر از شبکه جستجو بود.

 

تبلیغات بومپر یوتوب

تبلیغات بومپر یوتوب، تبلیغات 6 ثانیه‌ای قابل لغوند که در طول یک ویدیو در حین تماشای کاربر، نمایش داده می‌شوند.

در حال حاضر این قابلیت برای  UAC فعال نشده است و ممکن است در اواخر سال پیش رو همچنین امکانی میسر شود.

 

تبلیغات ویدئویی فروشگاه Google Play

در روز 15 مارس، Admob/google اعلام کرد که در حال انجام تست بتای تبلیغات ویدیویی در play store است. این چیزی است که برای توسعه دهندگان از طریق کمپینهای برنامه جهانی در دسترس خواهد بود.

نمایش افقی و عدم پخش خودکار و پخش تنها توسط کلیک، از شاخصه‌های این تبلیغات است. البته نیازی به بودن ویدیو تبلیغاتی شما در فروشگاه google play نیست: این امر مربوط به هر ویدیویی است که بعنوان یک ویدیوی خلاقانه در UAC آپلود می‌شود.

 

 

ملاحظات هوشمند در ویدیوهای UAC

توصیه هایی که گوگل در زیر برای تبلیغات نصب اپلیکیشن ارائه می‌دهد بسیار کلاسیک است. گوگل همواره توصیه می‌کند که به 2 الی 5 ثانیه اول ویدیوی خودتون توجه بیشتری کنید: زمانی که کاربر روی ویدیو کلیک می‌کند، اگر در همان لحظات ابتدایی توجهش جلب شود علاوه بر این که نرخ تبدیل شما بالاتر میرود، شما این درصد تبدیل را با پایینترین  CPI بدست میارید. در حقیقت شما توجه کاربران خود را جلب می‌کنید.

• ویدیوها را چندبار آپلودکنید. 5 ثانیه ابتدایی ویدیو موجب جلب توجه کاربر می‌شود. پس از آن کاربران انتخاب می‌کنند که روی تبلیغ شما کلیک کنند یا از آن رد شوند.
• در ابتدای ویدیو قابلیت call-to-action را فعال کنید تا شاید کاربران قصد تماس با شما را داشته باشند.
• برای پخش بدون مشکل ویدیوها، آنها را در همه نسبتها (9:16، 2:3، و 1:1) تولید کنید.
• اگر ویدیویی برای نمایش ندارید، گوگل ادوردز بصورت خودکار با استفاده از لیستی از فهرستهای اپلیکیشن شما، ویدیویی ایجاد می‌کند.

 

تم‌های جذاب و متنوع

توصیه دیگر گوگل این است که تم‌های متنوع و خلاقی را آپلود کنید (تم‌هایی مانند گیم پلی و سینمایی)، این شما هستید که می‌توانید با احساس خود بهترین انتخاب را انجام بدید و بسته به نحوه و زمان قرار دادن ویدیوی خودتون، تمهای جذاب و متنوعی را انتخاب کنید.

علاوه بر انتخاب تم، شما همچنین می‌توانید سبکهای ویدیویی مختلف را امتحان کنید: بعنوان مثال ویدیو با پخش زنده و انیمیشن.

 

مدت زمان پخش متفاوت

هنگامی که می‌خواهید فیلمهایی با مدت زمان پخش متنوع آپلود کنید، باید بین 15 و 30 ثانیه ویدیوهای خود را تنظیم کنید. شما می‌توانید از لحاظ فنی فیلمهای کوتاه آپلود کنید البته زمانی که تبلیغات شما در چند ثانیه ابتدایی فیلم نمایش داده می‌شود آپلود فیلم کوتاه توصیه نمی‌شود.

زمانی که ویدیوها را با مدت زمان پخش متفاوت آپلود می‌کنید در مکان بارگذاری تغییری ایجاد نمی‌شود، اما می‌تواند تستی برای سنجش کارایی بهتر تبلیغات شما باشد.

بهتر است بدانید که برای گیم و بازی، ویدیوی 15 ثانیه‌ای در کل بهتر عمل می‌کند، اما گوگل همواره به بارگذاری ویدیو با طول پخشهای متفاوت توصیه می‌کند.

برای بارگذاری در مکانهای دیگر تبلیغات در گوگل، باید تغییرات تأثیرگذاری در ویدیوهای خود ایجاد کنید. اگر نام تجاری و برندتان شناخته شده نیست، استفاده از ثانیه‌های اضافی برای معرفی برندتان می‌تواند در برقراری ارتباط بیشتر با کاربر به شما کمک کند.

هنگامی که ویدیوهای شما مدت طولانیتری پخش می‌شود، باید قدرت خود را حفظ کنید و به سرعت مشخص کنید که کاربران کدام نیازهایشان را با مراجعه به شما تأمین خواهند کرد.

 

پیام ویدیویی در راستای بهینه سازی کمپین شما (کمپین راه اندازی یا فعالیتهای درون برنامه‌ای)

هنگامی که شروع به تخصیص بودجه برای کمپین‌های فعالیت درون برنامه‌ای می‌کنید (بهینه سازی برای رویدادهای درون برنامه‌ای مانند رسیدن به سطح x، ثبت نام و غیره)، یادتون باشه چیزی که شما در نهایت می‌خواهید، دستیابی به کاربران جدید است که با برنامه‌ریزی دقیق میسر می‌شود.

به همین دلیل است که باید تبلیغات خود را با فعالیتهایی خلاق که مایل به انجام آنها هستید، تطبیق دهید. در مورد این مبحث در بخش ایده‌های متن تبلیغاتی صحبت کردیم. در مورد مزایا یا بخشهای مهیج خدمات و محصول خود صحبت کنید، تا بتوانید کاربران را جذب کنید.

آنچه تاکنون در خصوص آپلود انواع گزینه‌های مختلف گفتم، مخصوصا برای کمپینهای UAC بهینه سازی شده، برای رویدادهای درون برنامه‌ای هم در نظر گرفته شده، بهتر است از تمامی گزینه‌های روی میز خود تون کاملا استفاده کنید و از تمامی ترفندها و امکانات خود در راستای بهبود تبلیغات و جذب کاربر استفاده کنید.

 

طراحی تبلیغات با پخش یا عدم پخش صوت

گوگل تخمین می‌زند که 95% از تبلیغات یوتیوب در حالت پخش صدا، تماشا می‌شوند.

 

 

بنابراین حتی اگر ویدیوی شما تنها در یوتیوب و در بخش نمایش ویدیوها قرار نمی‌گیه، به شدت توصیه می‌کنم که صدا را در ویدیوهای UAC خودتون لحاظ کنید. این امر باعث می‌شود تا تبلیغ شما بیشتر در ذهن کاربر باقی بماند و می‌تواند گزینه خوبی برای معرفی برند شما باشد.

هرگز کاربرانی  که می‌خواهند ویدیو را بدون صدا یا با صدای کم گوش دهند را فراموش نکنید. حد وسط را رعایت کنید. بنابراین همواره به این نکته توجه کنید که ویدیوی تبلیغاتی شما حتی در صورت عدم پخش صدا هم قابل فهم باشد. بعنوان مثال مانند تبلیغات فیس بوک از زیرنویس و یا کپی تبلیغات برای نمایش استفاده کنید. بنطر ترفند خوبیه…..!

 

نمایش نام برند خود در ابتدای تبلیغ

با وجود تمام تلاشهایی که برای حفظ کاربر می‌کنیم، کاربرانی هستند که ممکن است روی تبلیغ ویدیویی ما کلیک نکنند. زمانی می‌توانیم بگوییم که تبلیغ مون موفق است که هنوز بعد از گذشت 5 ثانیه کاربر در حال تماشای ویدیوی ما باشد.

به همین دلیل بهتر است که نام تجاری در اوایل ویدیو نشان داده شود. در نتیجه از نمایش برند خود در 5 ثانیه اول اطمینان حاصل کنید. شما می‌توانید نام برند را بعنوان آیکون اپلیکیشن خود نمایش دهید، همچنین برند خود را در حین معرفی محصول و برنامه خود می‌توانید نشان دهید.

 

استفاده خلاقانه از ابزار تبلیغاتی UAC برای بهینه سازی

هنگامی که اجرای کمپینهای تبلیغاتی خود را شروع می‌کنید، چه اتفاقی می‌افتد؟

اولا که شما باید زمان مشخصی را به کمپین تبلیغاتی خودتون اختصاص بدهید. مطمئنا برای موفقیت یک کمپین زمان کمتر از یک هفته، جوابگو نیست زیرا الگوریتم نیاز به زمان زیادی برای تنظیم و بهینه سازی دارد. (مخصوصا برای کمپینهای فعالیتهای درون برنامه‌ای)

طبق آمار بدست آمده، این الگوریتم حدود 2 هفته برای بازی‌های اندروید و 4 هفته برای بازهای IOS جهت نشان دادن CPI زمان لازم دارد. شما می‌توانید عملکرد داشته‌های تبلیغات خود را از طریق AD assets  در حساب کاربری گوگل‌تون پیگیری کنید.

 

 

در این بخش برای هر یک از داشته‌های تبلیغاتیتون در Ad assets دو نوع اطلاعات اصلی وجود خواهد داشت:

گروه نحوه علکرد: بهترین، خوب، بد، آموزشی.

اطلاعات تبدیل معمولی از قبیل تعداد کلیکها، نشان گذاری‌ها، نرخ کلیک نسبت به رتبه (CTR)، متوسط  CPC، هزینه، نرخ تبدیل و هزینه هر تبدیل.

هنگامی که می‌خواهید در مورد ایجاد تبلیغات خود تصمیم بگیرید باید به تمام جوانب توجه کنید: سیستمهای درج تبلیغات از نظر نوع عملکرد کاملا با یکدیگرمتفاوت هستند. به عنوان مثال یک ویدیو  می‌تواند در Admob یا یوتیوب نشان داده شود، این دو رسانه کاملا متفاوت با یکدیگر هستند، بنابراین شما  نمی‌توانید تنها CVR ها   یا CTR ها را جدا از هم مقایسه کنید.

بهتر است بدانید که عملکرد گوگل نشان می‌دهد که نسبت به سایر سیستمها کارایی بهتر و چرخه حیات بالاتری دارد.

این یعنی اینکه شما می‌توانید در سیستمهای تبلیغاتی مختلفی فعالیت کنید ولی یکی وجود دارد که نسبت به بقیه کارایی بهتری دارد و بقیه در سطح پایینتری قرار دارند. بنابراین تا زمانی که به محدوده‌ی 20 ویدیو نرسیدید، بخوبی از امکانات و سیستمهای تبلیغاتی بهره بگیرید.

هرچه تمرکز بیشتری بر نحوه عملکرد تبلیغاتی خود کنید، احساس بهتری از عملکرد شبکه تبلیغاتی خوتون دارید. برخی کمپینهای تبلیغاتی وقتی که از عملکرد خود راضی نیستند، بدون شک خودشان را از چرخه رقابت با سایر کمپینهای تبلیغاتی حذف می‌کنند.

متأسفانه شما نمی‌توانید متوجه شوید که تبلیغات ویدیویی شما کجا نمایش داده می‌شوند و عملکرد آن را در سیستمهای تبلیغاتی خوب بسنجید. (مثل یوتیوب و Admob)

با این وجود می‌توانید با بینشی که در امر تبلیغات بدست آورده اید پس از اجرای ویدیو خود، نحوه واکنش کاربران و ورودیها به سایت خود را دنبال کنید. بدین منظور باید ستونهایی برای داده های مربوط به تبدیل در قسمت گزارش عملکرد تبلیغات خود اضافه کنید برای این کار مسیر زیر را دنبال کنید:

Segment> conversions>conversion action

قبل از رجوع کامل به کمپینهای برنامه جهانی، اجرای تبلیغات ویدیویی گزینه خوبی برای شماست و حتما آنرا امتحان کنید.

شما می توانید قبل از اینکه UAC تنها راه انجام کمپینهای نصب اپلیکیشن موبایل باشد، کمپینهای تبلیغات ویدیویی را ایجاد کنید. با مراجعه به پارتنر خود، شما می‌توانید قبل سوئیچ کردن، کمپینهای یوتیوب خود را در UAC نگاه کنید. کافی است که  ردیاب یا کمپین خاص خود را که می‌خواهید پیگیری کنید باز کنید و از آنجا شناسه ویدیوی یوتیوب را پیدا کنید.

شناسه ویدیو یوتیوب را پیدا کنید و از یک پیوند یوتیوب استفاده کنید:

https://www.youtube.com/watch?v=XXXXXX

 

این روش به شما این امکان را می‌دهد تا بدانید کدام ویدیو مورد استفاده قرار گرفته است و بدین ترتیب بتوانید عملکرد خود یوتیوب را برای هر ویدیو نه تنها هنگام اجرا یا یک رویداد خاص بلکه برای بررسی کاربران فعال روزانه، کاربران فعال ماهانه و .. مقایسه کنید. در نتیجه چیزهای بیشتری در مورد بهینه سازی ویدیوی خود خواهید آموخت.

 

استفاده از آنالیزور یوتیوب (YouTube Analytics) برای بهینه سازی UAC

علاوه بر این واقعیت که نمی‌توانید اطلاعات کاملی برای پیگیری هر ویدیو دریافت کنید، گزینه‌ای که می‌توانید از آن برای جمع آوری اطلاعات استفاده کنید یوتیوب آنالیتیک یا همان آنالیزور یوتیوب است.

ویدیوهای جدید که به کمپینهای برنامه عمومی خود می‌افزایید، فیلمهای یوتیوب هستند. اگر شما آنها را بعنوان ویدیوهای لیست نشده آپلود کنید، می‌توانید شاخصهای تعامل مختلف را برای هر آگهی تجزیه و تحلیل کنید.

بعنوان مثال می‌توانید بقاء مخاطب را برای هر ویدیو مشاهده کنید و بفهمید کاربران چه زمانی از تبلیغات شما خارج می‌شوند: در ثانیه‌های اول فیلم یا بعد از آن.

 

 

دانستن اینکه بیشترین تعداد تماشای فیلم توسط کاربران چه میزان بوده است خیلی هیجان انگیز است ولی ممکن به نظر نمی رسد.

نتیجه گیری

تبلیغات راه اندازی برنامه به وضوح در حال تکامل است و بهتر است تبلیغاتتان را دنبال کنید تا ببینید بعد از دانلود برنامه چه اتفاقی رخ می‌دهد، این امر باعث می‌شود AEO فیسبوک و UAC گوگل بصورتی جذاب شکل بگیرد. اینطوری می‌توانید نحوه عملکرد خود را ارزیابی کنید.

بسیار مهم است که بدانید تبلیغات و محصولات شما کجا و چگونه نمایش داده می‌شوند، بنابراین می‌توانید در راستای بهبودعملکردشان، آنها را بهینه سازی کنید. درج گزینه‌های مختلف هنگام تولید ویدیوها، منجر به ایجاد ویژگیهایی جدید و خلاق در ویدیو می‌شود. با UAC ویدیوی شما می‌تواند در سرویس دهنده‌های زیر نمایش داده شود:

• Admob
• یوتیوب
• تبلیفلت بومپر یوتیوب (همان تبلیغات چندثانیه‌ای ابتدای فیلم)
• تبلیغات ویدیویی فروشگاه Google play (در بتا)

هنگامی که کمپینهای تبلیغاتی شما در حال اجرا هستند، بخش مهمی از بهینه سازی که شما باید بعنوان یک تبلیغ کننده انجام بدید، تجزیه و تحلیل گزارش عملکرد تبلیغات شما و البته به روز کردن تبلیغات براساس نحوه عملکردشان است. برای بهینه سازی ویدیو و تولید ویدیوهای آینده، مراجعه به آنالیزور یوتیوب می‌تواند در تولید تبلیغات بهتر به شما کمک کند.

چنان چه سوال بیشتری در این زمینه دارید می‌توانید با مشاورین ما در وی دیجیتال مارکتینگ در میان بگذارید. همچنین می‌توانید سوالات خود را برای ما ایمیل و یا در زیر همین مقاله پست کنید تا پاسخگوی شما باشیم.

وضعیت تبلیغات گوگل در ایران (آنچه شرکت‌ها به شما نمی‌گویند)

وقتی به دنبال یک شرکت برای تبلیغات گوگل وب سایت خود در ایران می گردید به احتمال زیاد 3 تا 5 نتیجه ابتدایی صفحه اول، به علاوه چند شرکت مجری تبلیغات گوگل که خودشان با تبلیغ گوگل شما را جذب کرده اند، مواجه می‌شوید و برای به دست آوردن اطلاعات بیشتر، یکی از آنها را باز می‌کنید و وارد سایت‌شان می‌شوید.

احتمال زیاد شما جزء یکی از 3 گروه کاربران زیر هستید:

1: درباره تبلیغات در گوگل هیچ اطلاعاتی ندارید و فقط نام آن را شنیده‌اید.

2: دقیقا می‌دانید که تبلیغات در گوگل چیست اما  نمی‌دانید مناسب شما هست یا خیر.

3: پیش از این در گوگل تبلیغ داشته‌اید و تجربۀ مثبت یا منفی از تبلیغاتتان دارید.

 

+ درباره تبلیغات در گوگل هیچ اطلاعاتی ندارید و فقط نام آنرا شنیده‌اید.

1: اگر در دسته اول هستید حتما کسب‌ و کار سنتی دارید که به‌تازگی متوجه شده‌اید بهترین نوع تبلیغات در اینترنت، تبلیغات در گوگل است. تا 3 سال گذشته می‌توانستید حتی با درج تبلیغات در همشهری، براحتی مشتری جدید جذب کنید، اما این روزها جذب مشتری سخت‌ تر شده است. مردم برای خرید ابتدا در گوگل جستجو می‌کنند و حداقل 10 انتخاب در صفحه اول گوگل به آنها نشان داده می‌شود.

از میان 10 نتیجه با برخی از آنان تماس می‌گیرند. بر حسب نیاز باربری، تور مسافرتی، آموزشگاه، نجاری، چاپخانه، درب آتوماتیک، آپارتمان، پزشک، لوله بازکنی، فرش شویی، مشاور، وکیل، شرکت ثبت برند یا آرایشگاه خود را انتخاب می‌کنند و مشتری می‌شوند. به همین سادگی؟ نه!

کسب‌وکارهایی را که مثال زدیم، مشتریان ما برای تبلیغات در گوگل هستند. همه آنها برای تصاحب فقط یک نتیجه از 10 نتیجه صفحه اول با حداقل 100 رقیب در ایران رقابت می‌کنند.

 

 

✔ حالا باید چکار کرد؟ 

اگر وب سایت ندارید باید با قیمت خوب ودر زمان کوتاه یک وب سایت جذاب بسازید. فقط کافیست متن‌ها و عکس های خوبی مرتبط با کسب‌وکارتان در اختیار یک وردپرس کار قرار دهید تا سایت خود را در 1 هفته و با هزینه کمتر از 2 میلیون تومان دریافت کنید. (البته پیشنهاد ما این است که وقت بیشتری بگذارید، طراحی بهتر و کاربرپسندتری داشته باشید تا نتیجه بهتری بگیرید) اگر متن و عکس جذاب ندارید، حتما این زمان طولانی‌تر خواهد شد. صفحه فرود یا لندینگ پیج در موفقیت تبلیغ گوگل شما اهمیت فوق‌العاده‌ای دارد . کارگزار تبلیغات گوگل شما هرچقدر هم خبره باشد، اگر یوزری که با تله تبلیغ شما به دام وب سایت شما میوفتد آنچه را که میخواهد در صفحه شما پیدا نکند، به سرعت 9 تب دیگر را برای رفع نیاز خود در مرورگر باز کرده است.

در شرایط تحریم ایران توسط گوگل حتما دامنه ای غیر از .ir برای کسب و کار خود بخرید وگرنه ممکن است تبلیغات گوگل شما بهترین میزان نمایش را در مقایسه با رقبایتان در ایران نداشته باشد.

+ دقیقا می‌دانید که تبلیغات در گوگل چیست اما نمی‌دانید مناسب شما هست یا خیر؟

2 : اگر می‌دانید تبلیغات درگوگل چیست باید از خود سوال کنید که سود حاصل از اضافه شدن هر مشتری جدید برای کسب و کار شما چه میزان هست و اگر سودچندانی از فروش محصولات با تبلیغات در گوگل عایدتان نشود به شما توصیه می‌کنیم که این کار را اصلاً انجام ندهید.

معمولا هر نوع از خدماتی که ارائه دهید بهترین شیوه اثبات شده دیجیتال مارکتینگ؛ تبلیغات در گوگل است. فقط بعضی از خدمات مثل باربری رقابت سنگین است و برای موفقیت باید یک وب سایت فوق‌العاده داشته باشید. اگر می‌خواهید بدانید هزینه هر کلیک چقدر می‌شود با کمک کی ورد پلنر حدود قیمت هر کلیک را محاسبه کنید.

 

+ پیش از این در گوگل تبلیغ داشته‌اید و تجربۀ مثبت یا منفی از تبلیغاتتان دارید

3: اگر قبلا با گوگل کار کرده‌‎اید، حتما تجربۀ موفقی نداشته‌اید که دوباره دنبال یک کارگزار جدید تبلیغات می گردید و یا فکر می‌کنید به شیوه‌ای بهتر یا ارزان‌تر می‌توانید از تبلیغات در گوگل نتیجه دریافت کنید. ممکن است فرصت کافی برای مدیریت تبلیغات گوگلی سایت خود نداشته باشید.

اگر یک شرکت کوچک هستید یا کسب‌وکار خانگی و شخصی دارید و میخواهید کمتر از 20% کارمزد پرداخت کنید، برای یافتن پاسخ سوالاتتان پیشنهاد می‌کنیم فیلمهای آموزشی تبلیغات در گوگل را مشاهده کنید.و سپس شروع کنید به ساخت کمپین خود و هر بار از شرکتهایی که کارت اعتباری میفروشند کارت تهیه کنید. معمولا این شرکتها حداقل 5% سود روی فروش این کارت ها به شما میبرند که منطقی هست. اگر با سودی کمتر از 5% مواجه شدید کمی شک کنید و قیمت روز ارزی که کارت با آن صادر شده است را با قیمت روز همین ارز در بازار مقایسه کنید. حتما به نتایج جالبی خواهید رسید !

اگر یک شرکت متوسط یا بزرگ هستید که تبلیغات در گوگل برایتان بسیار مهم است و پیش از این از طریق یکی از شرکت های تبلیغات در گوگل، فریلنسرها و یا با کمک همکاران درون سازمانی خود انجام داده‌اید اما راضی نبوده‌اید، حتما یکی از دلایل زیر را دارید.

 

1: تبلیغات در گوگل برای شما گران تمام می‌شود.

اگر تا به‌حال به هر طریقی تبلیغ در گوگل انجام داده‌اید اما پنل گوگل را ندیده‌اید این اولین مشکل است. شاید تا به امروز با قیمت خوبی تبلیغ کرده‌اید اما از کجا می‌دانید؟! چرا که پنل اصلی گوگل در اختیار شما نیست و صرفاً یک گزارش اکسلی از کارگزارتان دریافت کرده‌اید.

برای کاهش هزینه‌ها باید به QS بالایی دست پیدا کنید. یکی از راه‌های آن نوشتن متن تبلیغی جذاب و خارق‌العاده است. از طرفی همانطور که قبلا اشاره کردیم بهبود کیفیت صفحه فرود شما در تبلیغات گوگل بسیار تاثیرگذار است.

توجه داشته باشید هیچ ارزانی یا گرانی بی دلیل نیست، یک کارگزار حرفه ای و با دانش میتواند هزینه‌های تبلیغات شمارا تا حد زیادی کاهش دهد و با چند تنظیم ساده جلوی هدر رفت بودجه شما را بگیرد.

 

2: انتظار عملکرد و خدمات بهتری برای مدیریت تبلیغات گوگل خود دارید.

برای سایت های شرکتی ساده باید روزهای اول تبلیغ هر روز چند ساعت وقت بگذارید و کلمات را با مشاور تبلیغات خود دوره کنید. آنهایی که نتیجه ندادند را نگاتیو کنید و پیشنهاد بهتر را تست کنید. با قیمت هر کلمه و نوع آن که میتواند 3 حالت مختلف کلی، دقیق و قسمتی از یک جمله باشد بازی کنید تا به بهترین نقطه که درآمد حداقل مساوی هزینه هست برسید. بعد از آن شما هفته ای چند ساعت نیاز دارید که سود خوبی از تبلیغات گوگل بدست آورید.

عملکرد بهتر یک تبلیغ گوگل به سادگی برای وب سایت‌های فروشگاهی بدست نمی‌آید. پیشنهاد می‌کنیم اگر فروشگاه آنلاین دارید حتماً اکانت گوگل آنالتیکس خود را به گوگل ادورز وصل کنید. آموزش این کار را در این فیلم زیر مشاهده کنید.

 

 

3: زمان مدیریت اکانت خود را نداریم یا می‌خواهیم تبلیغات گوگل خود را برون سپاری کنیم

برون سپاری برای شما ارزان‌تر از استخدام یک متخصص حرفه‌ای گوگل ادورز است. زیرا حتی در صورت جذب یک فرد حرفه‌ای این شخص هرگز نمی‌تواند عملکرد یک پارتنر رسمی گوگل را برای مجموعه شما داشته باشد. نگرانی برون‌سپاری همیشه اطمینان به کارگزار هست اما با تنظیم قالب دقیق گزارش‌دهی و ارزیابی عملکرد ماهانه دغدغه شما براحتی قابل حل است.

 

خدمات متمایزی که می توانید با دسترسی به پنل تبلیغات در گوگل داشته باشید:

1: تبلیغات دانلود اپلیکیشن

اگر شما اپلیکیشنی دارید که در گوگل پلی یا اپل استور ثبت شده هست به راحتی میتوانید با کمک کمپین یونیورسال گوگل با هزیته کم دانلود واقعی بگیرید. تبلیغات دانلود اپلیکیشن شما بر اساس ماکزیمم هزینه ای که حاضر هستید برای هر دانلود پرداخت کنید در سرچ گوگل، صفحات وب سایتهای مربوط، یوتیوب ، گوگل پلی و داخل سایر اپلکیشن های مربوط قابل نمایش هستند. نکته مهم فراهم کردن عکس ها و فیلم های مناسب برای این تبلیغات است که میتوانید با استفاده از اطلاعات این مقاله تهیه کنید یا به تیم طراحی ما در وی دیجتال مارکتنیگ بسپارید.

 

2: تبلیغات در وب سایتهای مربوط به کسب و کار شما در کشورهای دیگر

با استفاده از کمپین گوگل دیسپلی می توانید با هدف گیری دقیق کسب و کار یا خدمات خود را در کشورهای همسایه یا سایر کشورها معرفی کنید. شما می توانید دقیقا سایت هایی که میخواهید بنر تبلیغاتی خود را نشان دهید انتخاب کنید و یا مشخصات بازار هدف خود از جمله علایق، سن، جنسیت وجستجو های اخیر هر شخص را معیار دیدن تبلیغات خود قرار دهید. برای اطلاع بیشتر از تبلیغات دیسپلی نتورک مقاله زیر را مطالعه کنید:

 

3: تبلیغات در یوتیوب

با پنل گوگل ادورز شما می تواندی براحتی در ابتدا یا بین ویدیوهای مربوط به کسب کار خود تبلیغات یوتیوب خود را نشان دهید.

این امکان برای شما وجود دارد که کلمات یا موضوعاتی که دوست دارید یوتیوب شمارا پیشنهاد بدهد نیز انتخاب کرده و ویدو خود را در سمت راست جایی که ویدیوهای پیشنهادی نمایش داده میشود نشان دهید.

 

4: ری مارکتینگ

ری مارکتینگ یکی از موثرترین تبلیغاتی می باشد که می توان با پنل گوگل ادورز انجام داد. ری مارکتینگ بطور خلاصه به این معنا می باشد که ما تبلیغات خود را به افرادی که یکبار وارد سایت ما شده اند نشان دهیم، یا در حالت خاص تر مثلا به افرادی که سبد خرید خود را نصف در سایت فروشگاهی شما ترک کرده اند تا مجاب شوند که خرید خود را تکمیل کنند. این امر به سادگی با اتصال پنل گوگل آنالتیکس به گوکل ادورز امکان پذیر هست .

 

5: تبلیغات در جی میل

شما می توانید با تنظیمات مناسب تبلیغات خود را در جی میل بازار هدف کسب و کار اینترنتی خود نشان دهید. برای اطلاع بیشتر از این نوع تبلیغات این مقاله را مطالعه کنید.

به دلیل تحریم ایران توسط شرکت های آمریکایی امکان استفاده از همه خدمات پنل گوگل ادورز در ایران بطور کامل وجود نداد. گوگل با همکاری بیش از 2 میلیون وب سایت در سراسر جهان بزگترین شبکه تبلیغات بنری و محتوی را دارد. چند سال پیش گوگل شرکت یوتیوب را خریداری کرد و به بزرگترین شبکه نمایش ویدیویی جهان نیز دسترسی پیدا کرد. اکثر این خدمات در حال حاضر برای بازاریابی کالا و خدمات ایرانی در کشورهای دیگر در شرکت وی دیجیتال مارکتینگ استفاده میشود.

اگر گوگل در ایران فعالیت می کرد نام‌هایی مانند ای نتورک، صبا ویژن ، کلیک یاب و فست کلیک با پنل های به مراتب ضعیف تر و نتورک کوچکتر خود امکان بوجود آمدن را نداشتند. همانطور که اگر اوبر در ایران بود اسنپ و تپسی به وجود نمی آمد و اگر یوتیوب بود آپارات متولد نمی شد. باز شدن به جهان و رقابت با قول های بزرگ معایبی دارد و مزایای جهانی شدن با این همه نیروی انسانی و کشوری که پل میان همه راه های اصلی جهان است به مراتب بیشتر است. اگر میخواهید از تک روزنه‌های باز مانده در دوران تحریم استفاده کنید و این تهدید که با کاهش ارزش پول ملی به یک فرصت برای کسب درآمد ارزی تبدیل شده است، استفاده کنید حتما از ابزار گوگل و فیس بوک که پلتفرمهای جهانی هستند بهره ببرید.

8 عملکرد برای دو برابر کردن نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل ادوردز

آیا شما جزو آن دسته ‌ای هستید که علاقمند به دو برابر کردن نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل ادوردز هستند؟ شاید بنظرتان سوأل ساده لوحانه‌ای است، مطمئناً هرکسی که تبلیغات در گوگل انجام می‌دهد چنین چشم اندازی را برای کار خود تصور می‌کند. بیشتر تبلیغ کنندگان باهوش در گوگل ادوردز به دو مورد زیر علاقمند هستند:

• افزایش نرخ تبدیل
• کاهش هزینه هر تبدیل (CPC)

دو برابر کردن نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل ادوردز

تمامی موارد و دغدغه‌های دیگر در تبلیغات گوگل ادوردز بعد از این دو گزینه مورد توجه قرار می‌گیرند و گویا بدون دستیابی به این دو هدف، هیچ چیز دیگری از درجه اهمیت بالایی برخوردار نیست.

اما شما نیاز دارید که بصورت کاملا عاقلانه از اصطلاحات بسیار تکنیکی برای کمک به پیگیری خیلی از مسائل در تبلیغات خود استفاده کنید:  کد تبدیل، شناسه تبدیل یا پیکسل تبدیل که ممکن است همه این اصطلاحات برای شما تازه و ناآشنا بنظر برسد.

برای جلوگیری از اتلاف زمان و بودجه خود در تبلیغات گوگل ادوردز، به عواملی که موفقیت طولانی مدت شما را تضمین می‌کنند توجه کنید.

به گفته Sitewit، هزینه‌های تبلیغاتی PPC در سه ماهه چهارم سال 2014 به میزان 12% افزایش یافته و کسب و کارها بطور متوسط برای کسب هر دو دلار، یک دلار در تبلیغات گوگل ادوردز خود هزینه می‌کنند.

با این وجود اگر بودجه خود را بدون دستیابی به نتایج مناسب در تبلیغات گوگل هزینه کنید، مطمئنا به کسب و کار خود آسیب می‌رسانید. به همین دلیل است که باید تبلیغات در گوگل خود را با برنامه‌ریزی دقیق انجام دهید. بازاریابان PPC باهوش و توانا همواره بهترین نتایج را دریافت می‌کنند.

اگر در مورد انجام تبلیغات در گوگل ادوردز تردید دارید و بخاطر از دست دادن بودجه خود می‌ترسید، می‌توانید این واقعیت را در نظر بگیرید که بر اساس شاخص‌های کارایی کلیدی بازاریابی (KPIs)، تبلیغات در گوگل هنوز هم بالاترین نرخ تبدیل و ROI را تولید می‌کند.

 

 

این مقاله به شما آموزش می‌دهد تا بهترین راهکار را برای بهبود نرخ تبدیل خود در تبلیغات گوگل ادوردز با استفاده از ابزارهای پیگیری تبدیلها بدست آورید. درستی تمامی موارد زیر در تبلیغات گوگل اثبات شده است.

شاید برای شما خیلی مهم باشد که بدانید هزینه هر کلیک را چگونه می توان تخمین زد.

 

 

1- مهندسی معکوس، روشی برای خرید

در دو برابر کردن نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل ادوردز مهندسی معکوس، بعنوان مهندسی تماس هم شناخته شده است، در واقع فرآیند استخراج دانش یا اطلاعات دیزاین و طراحی  از هر چیزی که ساخته شده و بازیافت شده است یا تولید هر چیزی براساس اطلاعات استخراج شده است. این فرآیند اغلب شامل جداسازی چیزها (یک دستگاه مکانیکی، اجزای الکترونیکی، برنامه کامپیوتری یا مواد بیولوژیکی، شیمیایی یا مواد آلی) و تجزیه و تحلیل اجزای آن و کار با جزئیات است.

بعنوان یک مبتدی، هنگامی که یک مفهوم خاص، روش یا استراتژی جدید پیدا می کنید که به نظرتان کارآمد است، فقط در مورد نتیجه کار هیجان زده نشوید بلکه درست مطالعه کنید و اطلاعات کافی در مورد آن زمینه کسب کنید تا بتوانید خودتان اجرایش کنید.

به خاطر بسپارید که نیازهای کاربران اینترنتی همواره در حال تغییر است.

 

بعنوان مثال، هنگامی که پی بردید چگونه یک لیست هزارتایی از مشترکین ایمیل را در 30 روز ایجاد کنید، مهم نیست که بازار فروش شما چیست- شما می‌توانید به سادگی آنچه را که قبلا می‌دانستید را تکرار کنید و همان نتایج عمل تبدیل را دریافت کنید.

برای اینکه یک تبلیغ کننده گوگل موفق و باهوش باشید، باید واقعا درک کنید که درگیر چه کاری هستید. برای دو برابر کردن نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل ادوردز توجه کنید که هر کانال بازاریابی که شامل صرف هزینه و زمان قبل از دریافت نتایج است، باید مورد مطالعه و تجزیه و تحلیل قرار گیرد.

تبدیل در تبلیغات گوگل ادورز به هیچ وج،ه چیز غیر قابل درکی نیست و شما باید انواع تبدیلی که در حال دستیابی به آن هستید را درک کنید.

مهندسی معکوس مسیر خرید، جایگزین خوبی برای شروع است. بعبارتی ساده‌تر، نتیجه نهایی که مدنظر خود را تعیین کنید، سپس کلمات کلیدی مناسب را انتخاب کنید، کپی و متن تبلیغات خود را بنویسید و صفحه فرود و اصلی خود را برای تبلیغات گوگل و یک عمل تبدیل در راستای رسیدن به هدف نهایی بهینه سازی کنید.

قابلیت درک چگونگی  خرید مشتریان ، بینش خوبی در کمپینهای تبلیغات گوگل ادورز به شما می‌بخشد. بعنوان مثال چه اتفاقی می‌افتد وقتی یک مشتری برای اولین بار از سایت شما بازدید می‌کند یا سایت شما را برای اولین بار ذخیره می‌کند؟ آیا مسیری مشخص برای واداشتن آنها برای کلیک روی تبلیغات و لینک سایت خود دارید؟

پنج مرحله کلی برای چرخه خرید مشتری شما وجود دارد. در هر مرحله، مشتری سؤالات متفاوتی را مطرح می‌کند. بنابراین هر نوع از تبلیغات جستجو یا تبلیغات نمایشی باید حاوی عناصری باشد تا مشتریان را در آن مرحله از چرخه جذب کند. برای حفظ اطلاعات مفید شما به کدهای پیگیری تبدیل نیاز خواهید داشت.

 

 

بنابراین بعنوان مثال اگر مشتریان شما هنوز نمی‌دانند که کدام محصول برایشان کارایی دارد، “پشتیبانی فروش مؤثر و خوبی را ایجاد کنید”، که شکست پذیر نباشند، نام محصول و خدمات خود را در عنوان تبلیغات قرار دهید.

 

از طرفی دیگر، اگر نام تجاری شما محبوب است یا مخاطبان هدف شما با نحوه کار چیزی که ارائه می‌دهید (ex: help desk system) آشنا هستند، خوب است که از نام محصول یا خدمات خود در عنوان تبلیغ استفاده کنید.

به منظور ایجاد انگیزه در مشتریان و کاربران جدید در تست نرم افزار جدید خود، فرض نکنید که آنها در مورد نحوه کار محصول شما آگاهی دارند. شما می‌توانید به آنها تخفیف بدهید یا مزایای خدمات خود را برایشان توضیح دهید، همانند مثال زیر:

 

هدف از کاربرد نوع تبدیل مهندسی معکوس دستیابی به اطلاعات بازدیدکنندگان شما از جمله ایمیل‌هایشان، مسیرهای جستجوی آنها و حتی مشتریانی است که قصد کلیک بر روی لینک شما را ندارند. بدین ترتیب حداقل یک عمل تبدیل مثبت دارید.

اگر مشتریان شما کاملا آگاه هستند که چه چیزی نیاز دارند ولی هنوز برای خرید آمادگی ندارند و یا ترغیب نشده‌اند، مشاورین ما در وی دیجیتال مارکتینگ توصیه می‌کنند که از وبینارهای محصول، فایلهای داده‌ای، مطالعات موردی، سوألات متداول، فیلمهایی از نسخه نمایشی محصول و تستهای رایگان محصول خود برای متقاعد کردن مشتری جهت افزوده شدن به لیست مشتریان خود استفاده کنید و همواره در شناساندن نام تجاری و برند خود تلاش کنید.

 

در قسمت داشبورد گوگل آنالیتیک، شما می‌توانیداز تب “Behaviors” استفاده کنید و جریان جذب مشتری و تبدیل لینکهای خود را برای درک چگونگی تغییر نیازهای کاربران در هنگام گشت و گذار در سایت خود را پیگیری و دنبال کنید.

 

در تصویر بالا می‌توانید ببینید که تعداد بازدیدکنندگان جدید بیشتر از تعداد بازدیدکنندگان وفاداری است که دوباره به سایت بازمی‌گردند. اگر رفتار مخاطبان شما یک روند مشابه را دنبال کند، به سادگی بیانگر این امر است که بازدیدکنندگان قبل ورود به سایت شما، برند و محصول شما را نمی‌شناسند، بنابراین شما باید به آنها آموزش هید.

اگر بازدیدکنندگان از فیسبوک با استفاده از یک لینک به سایت شما هدایت شوند، بسیار برای شما سودمند خواهد بود چرا که می‌توانید کاملا درک کنید که کلیکهای موفق شما از کجا بدست می‌آیند.

نیازهای مشتریان ممکن است در هر زمانی تغییر کند. بعنوان مثال، یک مشتری بالقوه که هرگز از محصول شما خبر نداشته، ممکن است روی تبلیغات گوگل ادوردز شما کلیک کنید و پس از مطالعه و یادگیری موارد مربوط به محصولتان، تصمیم خرید بگیرد.

البته مطمئناً شما تبدیلها و کلیکهایی که به سایتتان می‌شود را دوست دارید، اما هنوز به کرک کردن کد تبدیل برای دستیابی به نتایج سازگار نیاز دارید.

بنابراین چگونه اطمینان حاصل کنیم که محصول و تبلیغ ما برای بازدیدکنندگان مفید است؟ آیا ایمیلهای تبلیغاتی خود را با فرمتی همچون سایر تبلیغ کنندگان ارسال می‌کنید؟ راه حل بهتر این است که لیست خود را بخش بندی کنید و تنها ایمیلهای هدفمند را با یک شناسه خاص که مختص خودتان است  ارسال کنید.

2- از بازاریابی مجدد بعنوان یک ابزار CRO (نرخ تبدیل ورودی سایت) استفاده کنید.

براساس گزارشات به عمل آمده، بازخوانی مجدد، مؤثرترین استراتژی ها برای دو برابر کردن نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل ادوردز است. به شیوه‌ای کاملا درست با استفاده از کد پیگیری به شما کمک خواهد کرد تا مشتریان بالقوه خود را به سمت خود بازگردانید.

بازاریابی مجدد یک راه مؤثر برای بهبود نرخ تبدیل ورودی سایت (CRO) است و به شما کمک می‌کند تا بازدیدکنندگان ناراضی را برای بازگشت به سایت خود متقاعد کنید. این بخشی از فرآیند تکمیل هدف است و تنها با یک ابزار مناسب پیگیری تبدیلها میسر خواهد شد.

بسیاری از تبلیغ کنندگان گوگل هرگز استفاده از بازاریابی مجدد را بعنوان یک ابزار بهینه سازی نرخ تبدیل مطرح نمی‌کنند. اما این روش زمان و بودجه شما را حفظ می‌کند. از سوی دیگر، کمتر اتفاق میافتد که بازدیدکننده‌ای با اولین بازدید از سایت شما خرید کند. طبق گزارشات، 70 درصد از خریداران، سبد خرید خود را در سایتها رها می‌کنند.

 

 

وقتی که بازاریابی مجدد را به کار می‌گیرید، در واقع شما تبلیغات مشابهی را نمایش می‌دهید که کاربارن قبلا چند بار آنها را مشاهده کرده‌اند. بدین ترتیب می‌توانید آنها را به سایت خود بازگردانید و احتمال اینکه آنها روی تبلیغات شما کلیک کرده و محصول شما را خریداری کنند، افزایش می‌یابد.

 

طبق مشاهدات با بازاریابی و بازخوانی مجدد، تعداد تبدیل در سایت شما افزایش می‌یابد. ما توصیه می‌کنیم که کاملا ریسک پذیر باشید، زیرا افرادی که شما در حال هدفگذاریشان هستید، قبلا به تبلیغ شما علاقه نشان داده‌اند یا حداقل قبلا از سایت شما بازدید کرده‌اند.

بسیاری از ابزارهای پیگیری تبدیل از کد تبدیل تعبیه شده در کلیک برای ردیابی بازدیدکنندگان سایت استفاده می‌کنند. شما همچنین ممکن است یک شناسه تبدیل مانند یک کد تخفیف برای درک آنچه تبلیغاتتان را به تبدیل منجر می‌کند بکار ببرید.

 

 

بازخوانی بازدیدکنندگان گذشته، نه تنها در تبلیغات گوگل ادوردز بلکه در بسیاری از پلتفرمهای تبلیغاتی، کارآمد است. برای مثال، بازخوانی ایمیل خطوط هواپیمایی رویال کمک می‌کند تا نرخ فروش خود را 34% و نرخ کلیک بر روی پیامهای هدفمند خود را تا 94% افزایش دهند.

 

3- طراحی صفحه فرود و اصلی خود را تست کنید

بسته به اینکه شما از متدهای رایگان برای ردیابی ترافیک و اجرای یک کمپین تبلیغات در گوگل ادوردز استفاده می‌کنید، باید لندینگ پیج خود را تست کنید. مطابق با گجت سئو، 44% از کمپینها از چنین تستی استفاده می‌کنند در حالی که 100% آنها باید این تست را انجام دهند.

کپی از تبلیغات شما نرخ کلیکتان را کنترل می‌کند، این در حالی است که لندینگ پیج شما بر روی نرخ تبدیل تأثیرگذار است. معیارهای متفاوتی بر روی نوع تبدیل اثرگذار هستند. طراحی صفحه اصلی و لندینگ پیج، تمامی تفاوتها را در نرخ تبدیل کمپین تبلیغاتی شما رقم می‌زند.

شما مجبورید تصمیم بگیرید که چه چیزی منجر به جذب کاربران می‌شود. بسیاری از بازاریابان معتقدند که وبینارها باعث جذب و رفتار کاربران هستند، اما تست و آزمایش این موضوع ممکن است به شما نشان دهد که کتابهای الکترونیکی، بیشتر هدایت کننده هستند. این امر در شناسه تبدیل تعریف می‌شود.

 

هنگامی که لندینگ پیج شما تبدیل بالایی دارد، شما می‌توانید کلیکها و ترافیک خود را به حداکثر برسانید. در مقابل بجای از دست رفتن بودجه خود، شما خواهید دید که تبدیل تبلیغات در گوگل ادوردزشما بطورمداوم بهبود می‌یابد.

 

 

بسیاری از ارگانها از تست صفحه لندینگ پیج خود بهره می‌برند. شما باید تک تک اجزاء در صفحه فرود خود را تست کنید. بعنوان مثال، شما می‌توانید موقعیت call-to-action،شکل و رنگ صفحه خود را مورد آزمایش قرار دهید.

 

 

هر یک از تغییراتی که انجام می‌دهید، نرخ تبدیل شما را بهبود می‌بخشد مانند تصویر بالا ویا حتی ممکن است تغییری باعث افت این نرخ شود. بنابراین هیچ درست و غلطی صد درصد وجود ندارد و قوانین جهانی و یکسانی برای پیگیری آن موجود نیست. بنابراین تمامی گزینه‌ها را تست کنید و چیزی را انتخاب کنید که بهترین نتیجه را برای کار و فروش شما دارد.

4- کپی تبلیغ خود را با صفحه فرود هماهنگ کنید.

این گزینه ایده بی نظیری است.  اگر می‌خواهید از تبلیغ در گوگل خود بیشترین کلیک ممکن را دریافت کنید، شما باید تبلیغ خود را با لندینگ پیجتان تطبیق دهید.

در این صورت کلیکهای شما تأثیری معنادار خواهد داشت و نمره کیفیت شما افزایش خواهد یافت. شش عنصر به افزایش نمره کیفیت شما کمک می‌کند. نمودار زیر را ببینید:

 

نمره کیفیت بسیار مهم است، نه تنها به این دلیل که یک شاخص کلیدی از عملکرد کمپین تبلیغاتی پیشین شماست بلکه روشی عالی برای پیش بینی عملکرد کمپینهای تبلیغاتی آینده شما خواهد بود. اگر در کمپین تبلیغاتی خود چیزی را تغییر می‌دهید، کد تبدیل خود را تغییر دهید.

نمره کیفیت شما همان چیزی است که گوگل برای اندازه‌گیری کمپینهای PPC مؤثر و کارآمد خود استفاده می‌کند. نمره با کیفیت بالا به این معناست که تبلیغات شما مرتبط و قانع کننده است.

 

مهمتر از همه این موارد، نمره کیفیت بالاتر، هزینه‌های تبلیغاتی شما را کاهش می‌دهد، نمایش تبلیغات را افزایش می‎‌دهد و منجر به موقعیت بهتر تبلیغ شما در هر دو شبکه جستجو و نمایشی می‌شود. این امر باعث افزایش تبدیل تبلیغات در گوگل ادوردز می‌شود.

وظیفه شما این است که یک مسیر روشن برای فروش ایجاد کنید. صفحه لندینگ پیج شما باید همان چیزی باشد که در صفحه تبلیغات شما مطرح می‌شود. بعنوان مثال اگر محصولی را بفروش می‌رسانید، می‌توانید بسادگی ترافیک کلیک خود را بر روی صفحه محصول موردنظر ارسال کنید تا بتوانید آن را بفروشید. این یک کد پیگیری تبدیل ساده برای پیاده‌سازی است. کاری که سایت 6pm برای فروش کفشهای خود انجام می‌دهد:

 

عنوان این تبلیغ کاملا با محتوای لندینگ پیج هماهنگ است.

نشانی اینترنتی در تبلیغ هم حاوی کلمه کلیدی “Nine West” است که برای بهبود میزان کلیک عالی است. هنگامی که برروی آگهی در صفحه نتایج جستجو کلیک می‌شود، کاربر مستقیماً به فروشگاه Nine West منتقل می‌شود و براحتی محصول خود را خریداری می‌کند.

 

 

مبحث دیگر، هم تراز بودن کلمه کلیدی شماست. برای مثال اگر در گوگل ادوردز برای “ابزار پیگیری سوشال مدیا” تبلیغ می‌کنید، پس صفحه اصلی شما باید درباره پیگیری سوشال مدیا یا چیزی شبیه به تبلیغ شما طراحی شود.

حال اگر کلیکهای شما به صفحه‌ لندینگ پیجی درباره “نکات بازاریابی رسانه‌های اجتماعی” هدایت شود، مطمئناً هماهنگی وجود نخواهد داشت. در این حالت CPC (هزینه به ازی هر کلیک) افزایش خواهد یافت زیرا ترافیک کلیکها بر روی صفحه‌ای قرار نمی‌گیرد که با نوع تبدیل مطابقت کند.

بدنبال کلمات کلیدی موفق باشید، زیرا بازاریابی امروز روی بهینه سازی کاربر تمرکز دارد. شما باید به اندازه کافی به این موضوع توجه کنید زیرا نمره کیفیت، تجربه کاربر را در صفحه لندینگ پیج اندازه گیری می‌کند. این عمل روی کیفیت جستجو تأثیرگذار است.

 

انجام یک تست در این زمینه مشخص می‌کند که وجود هماهنگی در صفحه اصلی و تبلیغ تا چه میزان به بهبود نرخ تبدیل کمک می‌کند.

کنترل: در این بخش از عنوان مشابه در صفحه فرود استفاده کردند “چنین تستی رایگان است”. مهم نیست که کاربر بر روی کدام تبلیغ کلیک می‌کند، چون در هر صورت به یک صفحه فرود ارسال می‌شوند. نوع تبدیل نامشخص است.

 

تغییر: سه صفحه لندینگ پیج مجزا ایجاد کنید. هر صفحه عنوان مربوط به آگهی متصل به خود را دارد. مهم این است که بدانید نرخ تبدیل لندینگ پیج مربوط به اجرای کدام تبلیغ است.

 

 

این آزمایش چه تأثیری بر روی کانال جستجو را به نمایش می‌گذاشت؟

در پایان آزمایش، تبلیغاتی که عنوانی مشابه لندینگ پیج داشتند، بهتر از تبلیغاتی بودند که با صفحه فرود خود هماهنگی نداشتند. در واقع، تیم بهینه‌سازی یک افزایش 39.1% را برای تبدیل تبلیغات گوگل ادوردز با عنوانی مشابه صفحه فرود را گزارش کردند.

 

یکی دیگر از دلایل مهمی که همیشه باید تبلیغ در گوگل شما با صفحه فرودتان تطابق داشته باشد این واقعیت است که پس از یک نوع تبدیل خاص، بونس ریت (نرخ پرش) را کاهش می‌دهد.

بهتر است در نظر بگیرید که کاربران شما اگر تجربه کلیک بر روی تبلیغ مرتبط به صفحه فرود را کسب نکنند به مشتریان بالقوه شما تبدیل نخواهند شد.

این مثال را در نظر بگیرید: در تبلیغ گوگل زیر، کلمه کلیدی هدف “visual no-code app builder”است. بنابراین هنگام کلیک بر روی تبلیغ انتظار داریم که همین عنوان را بر روی صفحه اصلی خود ببینیم.

 

اما صفحه اصلی که برای شما باز می‌شود:

 

می‌بینید که عنوان تبلیغ در گوگل و لندینگ پیج هم تراز نیستند. عنوانها کاملا متفاوت هستند و کمکی به کانال تبدیل نمی‌کنند. تبلیغ در مورد سازنده برنامه visual nocode است در حالی که صفحه فرود درباره سازنده برنامه lianja است. کاربران حتی ممکن است تصور کنند که به نحوی به صفحه اشتباه ارجاع داده می‌شوند.

اکنون به مثال بعدی توجه کنید. تبلیغات درباره “توسعه بازی موبایل” است.

هنگامی که بر روی تبلیغات  گوگل کلیک می‌کنید کاربر به صفحه فرود هدایت می‌شود:

 

 

عنوان توسعه بازی موبایل برای تبلیغات و صفحه فرود یکسان است. شما همچنین در صفحه فرود تصویر مربوط به یک گوشی هوشمند را مشاهده می‌کنید که با کلمه موبایل هماهنگ است.

بخاطر بسپارید که هرکاری که برای بهینه سازی تبلیغات خود برای همخوانی با لندینگ پیج‌تان انجام می‌دهید در واقع به نفع کاربران شما خواهد بود. هنگامی که کاربران بر روی پیج وب شما هستند اگر تجربه‌ی حضوری عالی را کسب کنند نمره کیفیت شما افزایش خواهد یافت، هزینه هر تبدیل کاهش می‌یابد و این امر درآمد شما را افزایش می‌دهد. ردیاب تبدیل شما باید این نتایج را تأیید کند.

 

5- پیاده سازی بهترین نرخ کلیک نسبت به رتبه را تمرین کنید.

به گفته گوگل، “نرخ کلیک یک نسبت است که نشان می‌دهد اغلب افراد روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند.” بیشتر افرادی که روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند و صفحه اصلی شما را بازدید می‌کنند، به احتمال زیاد بیشتر افرادی هستند که شما آنها را به خریداران از خود تبدیل خواهید کرد. بنابراین بهبود نرخ تبدیل تبلیغات در گوگل ادوردز مهمتر از تنظیم چندین تبلیغ است.

اگر می‌خواهید تبلیغات کلیک خوری تنظیم کنید، مواردی وجود دارد که باید آنها را انجام دهید. بعضی از این موارد را به طور خلاصه با هم مرور می‌کنیم.

اول، بیایید به برخی از آمارها نگاه کنیم. اخیران تحقیقات مفیدی برای ارزیابی بازاریابی جستجو انجام شده است. طبق این تحقیقات، میانگین نرخ تبدیل برای شبکه‌های جستجو در سه ماهه سوم سال 2012، 5.63% بوده است.

طبق گفته یکی از منتقدین، در کسب و کارهای رقابتی همانند بازاریابی اینترنتی یا کاهش وزن، متوسط نرخ کلیک +5% است، به ویژه وقتی تبلیغات گوگل در رتبه‌های بالای جستجو ظاهر می‌شوند. د ر زیر آمار کلیک برای چهار حرفه مختلف رقابتی را نمایش می‌دهیم:

 

طبق گزارش تأثیر اقتصادی گوگل، “کسب و کارها بطور متوسط برای بدست آوردن 2 دلار درآمد، یک دلار در تبلیغات گوگل ادوردز هزینه می‌کنند.” اما در صورت کم بودن میزان کلیک خود، چگونه می‌توان چنین نتیجه‌ای کسب کرد؟

 

 

اگر شما بدانید که چه کاری انجام می‌دهید، می‌توانید از طریق تبلیغات در گوگل ادوردز درآمد بیشتری کسب کنید، اما شما باید بین تبلیغات در شبکه جستجو و شبکه نمایش تمایز ایجاد کنید. درک جامع و روشن از این تمایز به شما کمک می‌کند تا تبلیغات را با نیاز خود تطابق دهید و تبلیغاتی قانع کننده و کلیک پذیر را برای مخاطبان موردنظر خود ایجاد کنید.

 

“شبکه جستجو” به پلت فرمی از تبلیغات گوگل اشاره می‌کند که آگهی‌های مبتنی بر متن را در بالای نتایج ارگانیک صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERPs) نشان می‌دهد. از سوی دیگر شبکه نمایشی به تبلیغات مبتنی بر تصویر مانند بنرها اطلاق می‌شود.

مهم است بدانید که چه مواردی دو شبکه جستجو و نمایش را از یکدیگر متمایز می‌کند، زیرا نرخ کیک نسبت به رتبه در این دو شبکه متفاوت است و باید با استفاده از کد تبدیل و ابزار پیگیری تبدیل مورد آزمایش قرار گیرد.

 

بعضی از شیوه‌های بهبود نرخ کلیک نسبت به رتبه که باید برای کاهش هزینه تبدیل و افزایش فروش خود پیاده‌سازی کنید:

• از حروف بزرگ در عنوان تبلیغات خود استفاده کنید: بجای استفاده از حروف کوچک، عنوان خود را با حروف بزرگ بنویسید و نرخ کلیک نسبت به رتبه خود را بهبود دهید. در تصویر زیر اعمال حروف بزرگ در عنوان تبلیغ را بوضوح می‌بینید:

 

• کانال جستجو در بازاریابی را مدنظر بگیرید: شما باید کلمات کلیدی مناسب را برای کسب بهترین نتایج انتخاب کنید. این سوأل را از خودتان بپرسید “مخاطبان خرید محصولات من، کجای سیکل خرید هستند؟”

 

اگر مخاطبان هدف شما، محصول شما را می‌شناسند، نیازی نیست که کلمات کلیدی عمومی را انتخاب کنید که از ابتدای سیکل خرید شروع کنید تا مشتریان را با محصول خود آشنا کنید. بنابراین خیلی خوب است که کلمات کلیدی موردنظر خود را لیست کنید.

بعنوان مثال، اگر مخاطب هدف شما شامل عکاسانی است که بدنبال ابزار عکاسی جدید هستند، شما می‌توانید کلماتی را انتخاب کنید که مفهوم تجاری دارند مانند “خرید دوربین‌های دیجیتال” یا “مکانی برای خرید دوربین دیجیتال فیلمبرداری”.

در تصویر زیر Lime Ricki، نرخ کلیک روی تبلیغات گوگل ادوردز خود را تا بیش از 23 برابر افزایش داد و نرخ تبدیل را چهار برابر کرد.

 

همچنین برای سایت QZZR، در اولین ماه ترافیک سایت و تعداد ثبت نامها بالای 90% افزایش یافت.

 

شما می‌توانید چنین نتایجی را با اتخاذ بهترین شیوه‌های تبدیل نرخ کلیک بدست آورید. شیوه‌هایی از قبیل هزینه بر روی کلمات کلیدی برند که هدف تجاری شما و جذب مخاطبان مناسب را برایتان به ارمغان می‌آورد.

CTR شما می‌تواند تنها با کمی تغییر در تبلیغات شما، عنوان و مکان آگهی بهبود یابد. بطور خلاصه مواردی که بر روی CTR تأثیر می‌گذارند بطور مستقیم به تبلیغ شما متصل می‌شوند، در حالی که تبدیلها به لندینگ پیج لینک می‌شوند.

• مراقب موقعیت تبلیغات خود باشید: افراد روی تبلیغات گوگل بدون توجه به موقعیت آنها کلیک می‌کنند اما وقتی تبلیغات شما در موقعیتی برتر قرار می‌گیرد، شما نرخ کلیک بیشتری بر روی تبلیغات خود دریافت می‌کنید.

برای کلمات کلیدی با بازخورد تجاری بالا، بیشتر از 2/3 کلیکها به نتایجی مفید در نرخ تبدیل تبلیغات گوگل ادوردز می‌انجامد.

اگر کلمات کلیدی برند شما دارای حجم جستجوی مناسبی هستند، شما ممکن است بخواهید کمپین تبلیغات گوگل ادوردز را برای این کلمات ایجاد کنید.

طبق تصویر زیر، اولین تبلیغات جستجو نرخ کلیک را به 36.40% افزایش می‌دهد، در حالی که یک آگهی جستجو در بالای آن نرخ تبدیل 19.50% را تولید می‌کند.

 

طبیعتاً افرادی که بدنبال کلمات کلیدی برند شما هستند (بعنوان مثال “ابزار سئو moz”) آماده خرید هستند یا حداقل نرم افزار شما را تست می‌کنند. کلمات کلیدی غیر برند، تا زمانی که هدفگیری بالا و مناسبی داشته باشند، باعث افزایش نرخ کلیک خواهند شد.

 

طبق گزارشات 64.6 درصد از کلیکها برای جستجوی کلمات کلیدی با قصد تجاری بالا صورت می‌گیرد.

 

وقتی تبلیغات شما در جایگاه مناسبی قرار دارد به شواهد و اما و اگرها توجه نکنید. شما باید تبلیغات خود را آزمایش کنید و تبدیلهای تبلیغ را ردیابی کنید تا زمان کمتری برای ارزیابی ROI کمپین‌هایتان صرف کنید.

فرکانس تبلیغات (تکرار نمایش تبلیغات) بسیار اهمیت دارد. اغلب افرادی که تبلیغات گوگل را می‌بینند، به احتمال زیاد روی آن کلیک خواهند کرد. مطالعه روی ارتباط بین موقعیت و عملکرد تبلیغات در گوگل نشان می‌دهد که تبلیغاتی که 5 بار یا بیشتر نمایش داده می‌شوند 12 تا 14 برابر مؤثرتر از تبلیغاتی هستند که کمتر نمایش داده می‌شوند.

• انواع تطابق کلمات کلیدی را آزمایش کنید: هنگامی که انواع مختلف تطابق در کلمات کلیدی را آزمایش می‌کنید، نرخ کلیک (CTR) تبلیغ شما بهبود می‌یابد. بعنوان مثال کلمات کلیدی کاملا مشابه و عبارت مطابق با کلمات کلیدی به شما این امکان را می‌دهند تا تبلیغات شما در موقعیتی قرار بگیرند که رتبه بندی شوند.

 

 

با استفاده از کلمات کلیدی عریض، شما با افراد بیشتری که عبارات و کلمات کلیدی کاملا مشابه را سرچ می‌کنند، برخورد خواهید داشت. با این وجود، نرخ کلیک شما پایین خواهد بود، زیرا کیفیت تبلیغات (همانطور که مربوط به کلمات کلیدی است) با اهداف دقیق کاربر ارتباطی نزدیکی ندارند. چرا که کاربر به احتمال کلمه‌ای را سرچ می‌کند که با تبلیغ شما همخوانی ندارد ولی تبلیغ شما برای او نمایش داده می‌شود.

بهترین روش این است که انواع مختلف کلمات کلیدی را مورد آزمایش قرار دهید. در بین انواع کلمات کلیدی در کمپینهای تبلیغاتی خود تعادل برقرار کنید. این کار روشی مناسب برای افزایش درآمد خواهد بود.

 

6- گروه‌بندی و سازماندهی کلمات کلیدی بطور کاملا مؤثر

سازماندهی کمپینهای تبلیغات گوگل ادوردز ممکن است کار دشواری بنظر برسد. اما اگر می‌خواهید شانس بدست آوردن نرخ تبدیل بهتر را برای خود افزایش دهید، این کار ضروری است.

بر همین اساس، دسته بندی کلمات کلیدی بدلایل زیادی در ردیابی تبدیل بسیار مهم است:

 

در ادامه برخی از مواردی که می‌توانید بطور مؤثر کلمات کلیدی خود را دسته بندی و مرتب سازی کنید شرح داده‌ایم:

ساختار مؤثر: هنگام ایجاد کمپینهای تبلیغات گوگل خود، به یک ساختار مؤثر فکر کنید. اول و مهمتر از همه، کمپینهای تبلیغاتی شما دارای ویژگی‌های خاصی نظیر بودجه و استراتژی تخصیص بودجه (همچون هزینه هر تبدیل) هستند که می‌توانید آنها را مرتب کنید.

این کمپین می‌تواند توسط تبلیغاتی که روی شبکه جستجو یا نمایش اجرا می‌شوند، ردیابی شود.

خوب، گروه‌بندی تبلیغات به چه صورت است؟ گروه‌ها را بعنوان ظروفی برای کمپینهای خود در نظر بگیرید. به عبارت دیگر، کمپینهای شما باید در گروه‌هایی آماده برای راه اندازی، سازماندهی و ذخیره شوند. گروه تبلیغاتی، تبلیغات و کلمات کلیدی مرتبط با آن را مدیریت می‌کند.

 

 

کلمات کلیدی که در هر گروه آگهی، سازماندهی می‌شوند باید با یکدیگر همخوانی داشته باشند و تبلیغات نیز باید با کلمات کلیدی مرتبط باشند. در نهایت باید بین لندینگ پیج و هر دو تبلیغ و کلمات کلیدی که هدف قرار می‌دهید، هماهنگی وجود داشته باشد. این امر باعث می‌شود پیگیری تبدیل آسانتر و مرتبط با انواع تبدیل براساس عبارات کلیدی باشد.

با این حال، برای پیگیری مؤثر نتایج خود، بهتر است حسابهای کاربری خود را در کمپینهای جداگانه سازماندهی کنید، این روش برای مبتدیان تبلیغات در گوگل ادوردز بسیار مفید است.

هدف گروه‌های تبلیغاتی کوچک: اطمینان حاصل کنید که گروه‌های تبلیغاتی شما کوچک و متمرکز هستند.

هر یک از گروه‌های تبلیغاتی شما باید روی یک محصول، آفر، مدل یا سرویس خاص متمرکز باشد. بعنوان مثال یک گروه تبلیغاتی برای آموزش وبینار شما.  کسب و کارها برای انتخاب یک گروه تبلیغاتی یا یک کمپین جدید، به سادگی سیستمی اثبات شده ارائه می‌دهند:

 

 

در گروه‌های تبلیغاتی کوچک به احتمال زیاد به یک لیست کلمات کلیدی مناسب در ردیابی تبدیل برای هر گروه خواهیم رسید.

این امر به نوبه خود باعث می‌شود تا توسعه درست تبلیغ در هر گروه آگهی به همان اندازه که روی کانال جستجو تمرکزمی‌کنید، راحت باشد. پیگیری نتایج جستجو در گروه تبلیغاتی کوچک در مقایسه با گروه تبلیغاتی بزرگ ساده‌تر است. با این وجود، اطمینان حاصل کنید که حداقل 4 آگهی در هر گروه تبلیغاتی داشته باشید.

به همین دلیل بسیار مهم است که گروه‌های تبلیغاتی که بر روی یک محصول خاص یا لیستی از کلمات کلیدی تمرکز کرده‌اند را ایجاد کنید، این امر باعث می‌شود CTR افزایش یابد و براحتی می‌توانید عملکرد کلمات کلیدی و سایر معیارها را پیگیری کنید.

در تصویر زیر نمونه‌ای از یک گروه تبلیغاتی کوچک که بر روی تعدادی کلمات کلیدی متمرکز شده است را به تصویر کشیده‌ایم:

 

آزمایش تغییرات در آگهی‌های مختلف: مهم است که هنگام راه اندازی گروه تبلیغاتی، به تفاوتهای میان تبلیغات گوگل توجه کنیم و آنها را در گروه‌های متمایز دسته‌بندی کنیم.

دو برابر کردن نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل ادوردز

چنین دسته بندی باعث می‌شود تا براحتی بتوانید تبلیغات و تبدیلها را پیگیری کنید.

البته اگر می‌خواهید تبدیلهایتان را مشاهده کنید، می‌توانید بسادگی روی برگه Conversions در تب ابزار تجزیه و تحلیل (tools and analysis) در داشبور حساب کاربری تبلیغات گوگل ادوردز خود کلیک کنید.

7- بررسی کلمات کلیدی منفی

هربار که شما یک تبلیغات گوگل را در شبکه جستجو اجرا می‌کنید، باید بدانید که اکثر پرس وجوهای جستجو با آفر و محصولی که ارائه می‌دهید مرتبط نیستند. کلمات کلیدی منفی، برخی از شرایط جستجو نمایش را برای تبلیغات شما محدود می‌کند تا تبلیغات شما در شرایط نابجا و نادرست نمایش داده نشوند. این روش، راهی هوشمندانه برای افزایش نرخ تبدیل تبلیغات در گوگل ادوردز شماست و به حل این چالش کمک می‌کند.

 

 

متخصصین اورژانس ERS کلمات کلیدی منفی را در کمپینهای تبلیغات گوگل ادوردز خود مدنظرقرار دادند و ظرف سه ماه بازدید و سرعت مراجعه مشتریان به حدی زیاد شد که مجبور بودند تبلیغات در حال اجرای خود را متوقف کنند.

 

مطالعات متعددی نشان می‌دهد که استفاده از کلمات کلیدی منفی در واقع یک گام هوشمند برای افزایش نرخ تبدیل و افزایش درآمد است. این یک نوع تبدیل منحصر بفرد است.

 

بعنوان مثال اگر در حال فروش کفش نایک هستید، تمایل دارید بازدیدکنندگان را به کلیک روی تبلیغات خود و بازدید از صفحه اصلی و فروشگاه خود ترغیب کنید. شما مطمئنا کاربرانی که بدنبال کفش نایک رایگان هستند را برای بازدید از سایت خود مدنظر ندارید. برای اینکه تبلیغ شما به هر بازدیدکننده نامربوطی نشان داده نشود، مراحل ساده زیر را دنبال کنید:

مرحله اول: وارد حساب تبلیغات در گوگل ادوردز خود شوید. روی برگه “کمپین‌ها” کلیک کنید، سپس روی علامت  [+] در کنار “فهرست جدید کلمات کلیدی منفی” کلیک کنید.

 

مرحله دوم: کلمات کلیدی منفی را در فضای درنظر گرفته شده اضافه کنید.

 

اگر کلمه رایگان را بعنوان یک کلمه کلیدی منفی به گروه تبلغیاتی یا کمپین کفشهای نایک اضافه کنید، تبلیغات شما به افاردی که این کلمه را جستجو می‌کنند نشان داده نخواهد شد.

کلمات کلیدی منفی نه تنها در تبلیغات شبکه جستجو اعمال می‌شوند، بلکه در تبلیغات شبکه نمایشی هم اعمال می‌شوند.

بنابراین اگر کلمه رایگان را به لیست کلمات منفی خود اضافه کنید، تبلیغات شما در سایتهای شبکه نمایش که با کلمات منفی شما تطابق دارند کمتر نشان داده می‌شود. بعنوان مثال اگر پست وبلاگی درباره دریافت کفش نایک بصورت رایگان باشد، تبلیغ شما در این صفحه نشان داده نمی‌شود.

بسیاری از کمپانی‌ها، بازاریابان و بازاریابان اینترنتی با استفاده از کلمات کلیدی منفی سود می‌برند.

اساسا از کلمات کلیدی منفی به سه دلیل استفاده می‌شود:

• افزایش CTR (نرخ کلیک)
• کاهش CPC (هزینه به ازای هر کلیک)
• افزایش ROI (نرخ بازگشت سرمایه)

 

8- استفاده از یک رویکرد متمرکز روی مشتری

برای دو برابر کردن نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل ادوردز در شبکه نمایش گوگل، شما می‌توانید براحتی مخاطبان را به گروه تبلیغات خود اضافه کنید. شما نباید همه مخاطبان را هدف قرار دهید.

آمار اخیر نشان داده که شبکه نمایش گوگل بیش از 80% از کاربران اینترنت را به خود اختصاص می‌دهد. تصور کنید که درصد اندکی از این ترافیک بزرگ را به سایت خود جذب کنید، مخصوصا زمانی که مشتریان ایده‌آل شما باشند.

 

در بازاریابی محتوا قاعده اول این است که مشتریان ایده‌آل خود را بشناسیم و محتواهای مربوط به خواسته‌ها، نیازها و چالشهای آنها را ایجاد کنیم.

قبل از راه اندازی کمپین تبلیغات گوگل، کلمات کلیدی منفی را برای افرادی که به تبلیغات شما علاقمند نیستند تعریف کنید. این کار روشی عالی برای افزایش نرخ تبدیل در شبکه نمایش گوگل است.

شما باید مخاطب را براساس منافع شخصی و جمعیت شناختی خود هدف قرار دهید. این دو عامل تعریف می‌کنند که مخاطبان چه کسانی هستند و دنیای آنها چگونه است.

 

اگر قصد دارید تبلیغات خود را در شبکه نمایش گوگل اجرا کنید، درک کنید که برای اینکه براحتی به موفقیت دست پیدا کنید به سه عنصر نیازمند هستید. تبلیغات شما نیازمند به پیام رسانی درست هستند تا در زمان مناسب به شخص مناسبی در کانال جستجو نمایش داده شوند. در حالتی که همه شرایط ایده‌آل باشد، عمل تبدیل صورت می‌گیرد.

نتیجه گیری نهایی برای معیارهای دو برابر کردن نرخ تبدیل در تبلیغات گوگل ادوردز

تبلیغات در گوگل ادوردز راهی مؤثر برای دسترسی سریع کاربران به سایت شماست. اگر صبور و بردبار نیستید و نمی‌توانید تا زمان بالا آمدن سایت خود در رتبه‌های برتر گوگل صبر کنید، شما می‌توانید از تبلیغات گوگل ادوردز استفاده کنید و کیفیت کار خود را سریعتر بالا ببرید.

اگر چه معیارهای پیگیری تبدیل وجود دارد که می‌توانید توسط آنها کارایی کمپینهای خود را کنترل کنید، اما نرخ تبدیل از مهمترین این موارد است. چرا که نرخ تبدیل هم بر روی کیفیت تبلیغات و هم صفحه فرود تأثیرگذار است.

به خاطر بسپارید که ایجاد تبلیغ برای هر دو شبکه نمایش و جستجو بسیار مهم است، زیرا هر دو اهداف و کاربران متفاوتی دارند. بهتر است اهداف خود را تعریف کنید و ببینید که کدام شبکه برای کدام هدف شما مناسب‌تر است.

شبکه‌های جستجو مناسب برای نتایج پرسشهای مستقیم هستند در حالی که تبلیغات شبکه‌های نمایشی بیشتر یا کمتر برای معرفی برند مورد استفاده قرار می‌گیرند. وقتی که از شبکه‌های نمایشی استفاده می‌کنید، شما باید مخاطبان بازار خود را تعیین کنید زیرا این امر باعث می‌شود تا نرخ کلیک نسبت به رتبه شما افزایش یابد.

چنان چه سؤال یا پرسشی در زمنیه تبلیغات در گوگل ادوردز دارید می‌توانید به مشاورین ما در وی دیجیتال مارکتینگ مراجعه کنید و اطلاعات موردنیاز خود را بدست آورید.

چرا تبلیغات در گوگل ادوردز برای هر کسب و کاری مناسب نیست!

برای اینکه بدانید چرا تبلیغات گوگل ادوردز برای هر کسب و کاری مناسب نیست! ما چهار واقعیت تبلیغات در گوگل را به شما خواهیم گفت که گوگل دوست ندارد شما بدانید.

تبلیغات در گوگل به عنوان یک کانال بازاریابی طی دو سال گذشته ضربه محکمی به بازار وارد کرده است. در حالی که بسیاری از کاربران به سمت اینستاگرام رفته‌اند اما همچنان گوگل درآمد بسیاری را بدست می‌آورد. در حال حاضر آنها بیش از دو برابر درآمد خود را از طریق فیس بوک کسب می‌کنند (28.95 میلیارد دلار در برابر 13.73 میلیارد دلار در سه ماهه سوم سال 2018)

و همه این درآمدها  بخش کوچکی از فروشگاه‌های آنلاینی را در بر می‌گیرد که به وسیله گوگل تبلیغ می‌کنند.

 

 

اما این یک اقلیت است. فروش با تبلیغات گوگل شامل همه چیز نمی‌شود. این بدان معنا است که شما باید با پلتفرم‌های دیگر هم کار کنید و کسب و کار یا محصولات خود را در آنجا تبلیغ کنید. اگر فقط بر روی همین پلتفرم کار می‌کنید، گوگل احتمالات را به نفع شما تغییر نمی‌دهد. در حقیقت دقیقا برعکس عمل می‌کند. در این مقاله چهار مورد را با شما به اشتراک خواهم گذاشت که گوگل هرگز به آنها رسیدگی نمی‌کند، اما تاثیر زیادی بر عملکرد واقعی شما دارد.

واقعیت اول: تبلیغات در گوگل برای هر کسب و کاری مناسب نیست.

در حالی که دسترسی به تبلیغات گوگل بسیار آسان است اما تبدیل این تبلیغات به سودآوری چندان آسان نیست. اگر محصولات درستی را می‌فروشید، فروش با تبلیغات در گوگل ممکن است برای شما غیر ممکن بنظر برسد. بنابراین وقتی می‌گوییم که تبلیغ گوگل برای آن کسب و کار کار نمی‌کند، دلیل آن معمولا یکی از این سه چیز است:

مقدار متوسط سفارش: اگر مقدار سفارش متوسط شما خیلی پایین باشد، شما هیچ دلیلی برای هزینه روی کلیکهای گران‌قیمت ندارید. اگر هزینه هر کلیک برابر با ۰.۵ دلار باشد، فروش یک محصول ۶ دلاری غیر ممکن است.

حاشیه‌ها: این مورد به مقدار سفارش متوسط مرتبط است. اگر حاشیه سود ناخالص شما بیش از حد کوچک یا حاشیه سود بالایی باشد، اما مقدار متوسط سفارش پایینی داشته باشید چیزی برای هزینه روی تبلیغات باقی نخواهد ماند.

نرخ تبدیل: از آنجایی که CPC مشابهی با رقبای خود پرداخت می‌کنید، نرخ تبدیل شما نیز باید به طور تقریبی تخمین زده شود. اگر اینطور نباشد، رقبایتان به راحتی می‌توانند شما را از رده خارج کنند.

اینها قوانین مهم و محکمی نیستند. اما اگر کسب‌وکار شما با یک یا چند مورد بالا درگیر است، شما به سختی می‌توانید در گوگل تبلیغ کنید. تبلیغات خود را متوقف کرده و قبل از اینکه به جلو حرکت کنید روی بهبود اساس کسب‌وکار خود کار کنید.

واقعیت دوم : تبلیغات Google بیش از حد رقابتی است.

تبلیغات گوگل به مدت بیش از ۱۸ سال بوده و در طول این زمان هزینه تبلیغات به طور چشم‌گیری افزایش یافته است. امروز شما باید خود را خوش‌شانس بدانید اگر تنها ۱۰ برابر این مقدار را پرداخت می‌کنید.

 

در طول سال‌ها، کسب و کارهایی که از تبلیغات گوگل استفاده می‌کنند باهوش‌تر شده‌اند، آموخته‌اند که چه کارهایی را باید انجام دهند و چه کارهایی را نباید و رویکرد خود را تعدیل می‌بخشند و این به آنها یک فرصت عالی برای پیشبرد فروشگاه‌های آنلاین جدید می‌دهد.

بنابراین اگر می‌خواهید با آن‌ها به صورت سودآور رقابت کنید، باید بدانید که چگونه نقش خود را ایفا کنید.

 

 

کمی فضای برای تست و امتحان کردن کارها بوجود بیاورید. اگر می‌خواهید همین امروز تبلیغ گوگل را شروع کنید، چه کار می‌توانید بکنید؟ نکات زیر را در نظر بگیرید:

• از اتوماسیون استفاده کنید
• از قدمهای کوچک شروع کنید
• باهوش‌تر ظاهر شوید
• از متخصصین در تبلیغات گوگل کمک کنید

بکارگیری اتوماسیون و کنترل خودکار

یادگیری پیچ و خم‌هایتبلیغات در گوگل مدت‌زمان زیادی طول می‌کشد. اما خوشبختانه شما مجبور نیستید همه چیز را از روز اول یاد بگیرید. گوگل دارای یک نوع تبلیغاتی به نام Google Shopping است که در آن الگوریتم های بسیار سنگینی را کنترل می‌کنند. شما باید یک محصول از فروشگاه خود ایجاد کنید و google Shopping محصولات شما را با پرسشهای در حال جستجو مطابقت می‌دهد. در زیر نمونه‌ای از این تبلیغات آمده است.

 

یکی از صاحبان کسب و کارهایی که من اخیرا در رابطه با راه اندازی فروشگاهش با او صحبت کردم، گفت: ” نمی‌توانم بگویم که در این مورد این موضوع احساس خوبی دارم، چرا که به نظر بسیار ساده می‌رسد.”

اما در واقع او همه چیز را درست انجام داده بود. این اکر نشان دادن این است که این کمپین‌ها چقدر  می‌توانند آسان باشند.

از قدمهای کوچک شروع کنید:

اگر صدها محصول را می‌فروشید، فورا همه آن‌ها را تبلیغ نکنید. مجموعه‌ای از محصولات و یا یک دسته را انتخاب کنید که سود بیشتری دارند. انتخاب دسته کوچکی از محصولات نیز هزینه کلی شما را کاهش می‌دهد. چون تا زمانی که ۱۰۰ درصد مطمئن نیستید که چه کار می‌کنید، بهتر است هزینه‌های خود را تحت کنترل داشته باشید. سپس زمانی که سفارشات و ارقام به یک حالت منطقی رسیدند، به آرامی محصولات دیگر را تبلیغ کنید.

باهوش‌تر ظاهر شوید:

یادگیری چیزهای جدید همیشه زمان‌بر است. خوشبختانه شما اولین کسی نیستید که گام جدیدی برمی‌دارید. بهترین راه برای یادگیری این است که عمل کنید. بنابراین اگر شما اولین کمپین خود را بر روی یک زیرمجموعه کوچک از محصولات اجرا کنید، در مورد چگونگی بهبود نتایج خود مطالعه کنید.

 مقالات و فیلم‌های رایگان در هر بخشی به شما کمک شایانی خواهند کرد.

• راهنمای تبلیغات در گوگل
• بهترین روش‌های تبلیغات در گوگل
• کمپین‌های خرید گوگل: نکات و ترفندها
• تبلیغات بازاریابی پویا

و اگر می‌خواهید روش‌های ساختاریافته تری یاد بگیرید، دوره‌های تبلیغاتی گوگل برای انجام این کار وجود دارند.

از متخصصان کمک بگیرید:

شما می توانید مترجمان و آژانس‌هایی پیدا کنید که در طول سال ها چیزی جز تبلیغات در گوگل انجام نداده اند. آن‌ها نمی‌توانند آینده را پیش‌بینی کنند، اما اگر تجربه کافی داشته باشند، احتمالا در صنعت شما یا با محصولات شما کار خواهند کرد. این بدان معنی است که شما واقعا می‌توانید مدت زمان پیشرفت خود را میان‌بر بزنید.

این گزینه را به دلایلی خاص به عنوان آخرین پیشنهاد در لیست خود درج کردیم.

دستیابی به حس اطمینان و آگاهی درباره اینکه تبلیغات در گوگل ادوردز چگونه کار می‌کند و نحوه دستیابی به نتایج مطلوب، شما را در موقعیت بهتری قرار می‌دهد تا بتوانید بهترین فرد و کمپانی را برای تبلیغات گوگل ادوردز خود انتخاب کنید.

اگر درباره کاری که می‌خواهید انجام دهید هیچ اطلاعاتی نداشته باشید و درستی از روند کار آگاه نباشید، ممکن است بخوبی نتوانید تبلیغات خود را تنظیم و اجرا کنید و در نتیجه زمان و پول زیادی را تلف کنید تا به نتیجه مطلوب دست یابید.

واقعیت سوم: بطور پیش فرض، تبلیغات شما در بازی های موبایل نمایش داده خواهد شد

دو واقعیت اول بسیار استراتژیک بودند و دو گزینه بعدی بیشتر تاکتیکی هستند.

این دو گزینه مورد استفاده بصورت پیش فرض، روشی نامطلوب و زنند است که گوگل از آنها استفاده می‌کند. این روشها باعث می‌شوند که گوگل درآمد بیشتری کسب کند ولی در مقابل کسب سود از تبلیغات گوگل ادوردز برای شما دشوارتر خواهد بود.

گوگل تبلیغات گوگل ادوردز شما را در دو مکان می‌تواند نشان دهد:

• شبکه جستجو: صفحه نتایج جستجو
• شبکه نمایش: مجموعه وب سایت‌ها، برنامه‌ها و YouTube

اینها دو مکان‌، دارای عملکرد متفاوتی نسبت به یکدیگر هستند. در شبکه جستجو افراد برای دستیابی به خواسته خود، نیازشان را در موتور جستجوگر گوگل جستجو می‌کنند. در شبکه نمایشی گوگل (Display Network)  در واقع هنگامی که کاربران مشغول به کار دیگری در گوگل هستند تبلیغات در نمایشگر ظاهر می‌شوند و آنها را از ادامه کار باز می‌دارند. اغلب تبلیغ کنندگان تمایل دارند که تبلیغاتشان در نتایج گوگل نمایش داده شود و تمایلی به نمایش آن در ویدیوها، بازی‌ها و یا برنامه‌های کاربردی تلفن همراه ندارند. اما اگر در حین انجام تنظیمات تبلیغات گوگل ادوردز خود دقت نکنید ممکن است تبلیغات شما در این مکانها هم نمایش داده شود.

در اینجا چک باکسی آمده که باید گزینه تبلیغات نمایشی خاموش باشد ولی به طور پیش فرض روشن است:

 

در حالی که ممکن است یک تفاوت کوچک در تنظیمات به نظر برسد، تغییر این گزینه باعث صرفه‌جویی در هزینه کلی تبلیغات شما خواهد شد.

واقعیت چهارم: کلمات کلیدی شما “کلمات کلیدی کاربردی” شما نیستند.

تبلیغات گوگل اغلب جاصل تبدیل کلمات کلیدی‌ای هستند که تبلیغ کنندگان می‌خواهند تبلیغات آنها با سرچ آن کلمات نشان داده شود. ما حتی شرکت‌هایی را ملاقات کرده‌ایم که در آن‌ها لیست‌های کلمات کلیدی در جلسات اجرایی مورد بحث قرار گرفته‌ است. زمانی که تبلیغات در گوگل شما با سرچ دسته‌ای متفاوت از کلمات کلیدی نمایش داده می‌شود کاملا تعجب آور است. چنین اتفاقاتی بخاطر استفاده از انواع تطابق در کلمات کلیدی رخ می‌دهد. در واقع تطابق حالتی است که کلماتی به کلمات کلیدی افزوده می‌شود و یا عباراتی مشابه کلمات کلیدی در نظر گرفته می‌شود و گوگل تصمیم می‌گیرد که کاربر در هنگام سرچ چه میزان به کلید واژه شما نزدیک شده است.

 

 

بزرگ‌ترین مشکل گوگل انتخاب پیش‌فرض گوگل است: کلمات کلیدی عریض یا Broad Match

کلمات کلیدی عریض گوگل: تبلیغات در گوگل ممکن است در جستجوهایی که حاوی کلمات اشتباهات، مترادف، جستجوهای مربوطه و سایر عبارات مرتبط هستند نشان داده شود. بنابراین اگر کلمه کلیدی شما “کلاه زنان” باشد، کسی که برای “خرید کلاه خانم‌ها” جستجو می کند ممکن است تبلیغات شما را ببیند.

اما واقعیت این است که گوگل در استفاده از این دسته کلمات کلیدی بسیار مشتاق‌تر از کلمات کلیدی واقعی و عبارات مشابه است. بطور مثال کلمه کلیدی “کلاه زنان” ممکن است تبلیغاتی با کلمه کلیدی “کلاه بیس بال زنان” یا حتی “کلاه بیس بال یانکی” و موارد مشابه را به شما نشان دهد.

یک راه‌حل ساده برای رفع این مشکل استفاده از انواع مختلف تطبیق مثل کلمات کلیدی عریض، عبارت مشابه یا انطباق دقیق است. عجیبتر از اینها زمانی است که شما سعی دارید کلمات کلیدی منفی را اضافه کنید. وقتی این کار را انجام می‌دهید گوگل آن کلمات را بعنوان کلید واژه منفی درنظر می‌گیرد و وقتی که در مرورگر گوگل جستجو می‌شوند تبلیغات شما را نمایش نمی‌دهند.

بعبارتی تبلیغات شما برای این کلمات کلیدی فیلتر می‌شود. حال اگر کاربر با اندکی تغییر این کلمات کلیدی را سرچ کند، تبلیغات شما دوباره برای او نمایش داده خواهد شد.

چگونه با تبلیغات در گوگل ادوردز کار کنیم؟

واضح است که برای کسب موفقیت در تبلیغات گوگل ادوردز، مشکلات بسیاری وجود دارد. اگر شما اطلاعات درستی در این زمینه ندارید و در این زمینه کاربلد نیستید، ممکن است در تبلیغات گوگل هزینه کنید ولی کمپین تبلیغاتی شما به نتیجه مطلوب دست پیدا نکند. اما در مقابل اگر صبوری پیشه کنید و در این زمینه اطلاعات مناسبی کسب کنید، تبلیغات گوگل شما می‌تواند نتایج مطلوبی را در فروش آنلاین کسب کند.

استفاده از تبلیغات در گوگل مناسب کدام کسب و کارها نمی باشد؟

وی دیجیتال مارکتینگ بعنوان عضوی فعال در زمینه تبلیغات در گوگل، همواره به فعالیت در بستر گوگل معتقد است. در حقیقت اکثر فعالیتهای تجاری شرکت ما به کمک برای رشد شرکتها و کسب و کارها از طریق بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) اختصاص یافته است. به همان اندازه که ما طرفدار تبلیغات در گوگل هستیم، پذیرفتن این امر برای بسیاری از شرکتها ساده نیست.

ما در این پست سعی کردیم دلایلی که بهتر است برخی شرکتها از تبلیغ در گوگل استفاده نکنند را شناسایی کنیم. قبل از اینکه یک کمپین تبلیغاتی گوگل راه‌اندازی کنید، موارد ذکر شده در این پست را بررسی کنید تا بتوانید سرمایه خود را به طور جدی ذخیره کنید.

 

 

گاهی افراد به تبلیغات در گوگل تمایل منفی نشان می‌هند. از جمله این دلایل:

دلیل اول: جزء آن دسته از شرکتهایی هستید که بدنبال ترافیک رایگان هستند.

این دلیل یکی از رایجترین دلایل در استفاده نکردن از تبلیغات گوگل است. باید بدانید چیزی بعنوان ترافیک رایگان وجود ندارد!

معمولا وقتی از ترافیک رایگان صحبت می‌کنیم، افراد به بهینه‌سازی موتورهای جستجو یا همان SEO می‌اندیشند، اما این مطلب را نمی‌توان انکار کرد که SEO رایگان نیست.

برای اینکه سایت شما در گوگل رتبه بالایی کسب کند باید زمان و پول زیادی را برای بهینه‎سازی صفحات وب خود هزینه کنید. بعبارتی شما یا باید زمان زیادی را برای بهینه سازی سایت خود صرف کنید و یا سازمانی را استخدام کنید که این کار را برای شما انجام دهد. می‌بینید که هیچ کدام از این دو رایگان نیست.

بنابراین تبلیغات در گوگل بسیار سریعتر از سئو، ترافیک هدفمند را بسوی سایت شما هدایت می‌کند. با این اوصاف اگر زمانی که صرف می‌کنید را در نظر بگیرید، سرمایه‌گذاری بر روی تبلیغات گوگل حداقل در کوتاه مدت گزینه بهتری برای هدایت ترافیک به سایت شما خواهد بود.

دلیل دوم: گمان می‌کنند کسی بر روی تبلیغات در گوگل کلیک نمی‌کند.

گاهی بسیار شگفت آور است وقتی برخی از افراد و صاحبان مشاغل این جمله را بکار می‌بر‌ند؛ درحالی که اکثر درآمد گوگل تا میلیاردها دلار از تبلیغات گوگل حاصل می‌شود. بعبارتی گوگل میلیاردها دلار از افرادی که بر روی تبلیغات گوگل کلیک می‌کنند دریافت می‌کند.

به روشنی واضح است که مردم روی آگهی‌های گوگل کلیک می‌کنند، بسیاری از مشاغل سالها بر روی تبلیغات در گوگل سرمایه‌گذاری می‌کنند که این نشان می‌دهد تبلیغات برای آنها سودآور است. اگر صاحبان شرکتها و سایتها سرمایه خود را از دست می‌دادند تبلیغات خود را متوقف می‌کردند و به بالا بودن سایت خود در گوگل نمی‌اندیشیدند.

دلیل سوم: تبلیغات در گوگل بسیار گران است.

می‌توان گفت این پاسخ تا حدودی قابل قبول است که چرا برخی صاحبان مشاغل تمایل کمتری به تبلیغات در گوگل نشان می‌دهند. به ویژه اینکه برای برخی سایتها هزینه هر کلیک بیش از ۱۰ دلار است. این نرخ در ابتدا گران بنظر می‌رسد.

با این حال تبلیغات را نباید به چشم هزینه‌ای که از دست می‌رود نگاه کرد. شما نباید به چشم اوراق بهادار یا سهام به تبلیغات نگاه کنید و بگویید “تبلیغات خیلی گران است” و دست از سرمایه‌گذاری بردارید؛ بلکه شما باید براساس بازده احتمالی و آمار موجود تصمیم‌گیری کنید.

بعنوان مثال اگر تخمین بزنید که ۲% از کاربران بر روی آگهی شما کلیک می‌کنند و متوسط ارزش هر مشتری ۱۰۰۰ دلار است، آنگاه حداکثر هزینه برای هر کلیک ۲۰ دلار خواهد بود.

 

 

با این توصیف اگر بتوانید تبلیغات گوگل خود را برای هر کلیک کمتر از ۲۰ دلار خریداری کنید می‌توان گفت پیش بینی شما سودآور خواهد بود. در نگاه اول، ۱۰ دلار ممکن است گران بنظر برسد اما اکنون شما بدرستی می‌توانید تشخیص دهید که تنها نصفی از حداکثر سرمایه خود را صرف تبلیغات کرده‌اید.

دلیل چهارم: صاحبان کسب و کاری که می‌گویند من تبلیغات در گوگل را امتحان کردم ولی نتیجه‌ای به همراه نداشت.

اگر شما تبلیغات در گوگل را آزمایش کرده‌اید ولی نتیجه‌ای نگرفته‌اید، شاید دلیل معتبری دارد ولی باید بدانید که این امر به میزان قابل توجهی به روند انجام تبلیغات شما بستگی دارد.

با بررسی حساب کاربری تبلیغات گوگلِ صدها شرکت متوجه شدیم که کمپین‌های تبلیغاتی خود را بدرستی تنظیم نکرده‌اند و بدون هیچ دانشی سرمایه زیادی را در این رابطه از دست داده‌اند.

اگر می‌خواهید تبلیغات گوگل انجام دهید ما به شما پیشنهاد می‌کنیم که کمپین تبلیغاتی خود را بهمراه لیستی از کلمات کلیدی بررسی کنید.

ممکن است با این بررسی متوجه شوید که کمپین تبلیغاتی خود را بدرستی تنظیم نکرده‌اید و تنها با بکارگیری چند ترفند بر روی آگهی خود به سود زیادی دست یابید.

دلایلی که تبلیغات در گوگل برای شما مناسب بنظر نمی‌رسد:

دلیل اول: هیچ کس محصول یا خدمات شما را سرچ نمی‌کند.

یک موتور جستجو یک “پایگاه اطلاعاتی از اهداف” است، به این معنی که مردم از موتورهای جستجو  برای یافتن چیزی خاص استفاده می‌کنند. آنها موتورهای جستجو را مانند وب‌سایتهای خبری، فیس‌بوک یا توییتر مرور نمی‌کنند. اگر شما محصول جدیدی را به فروش می‌رسانید، شانس کمتری برای جستجوی محصول خود در گوگل از سوی کاربران دارید.

مدیر بازاریابی Tivo را در زمان راه‌اندازی آن درنظر بگیرید. چه کلماتی را می‌توانست در تبلیغات گوگل خریداری کند: “جایگزینی برای VCR”. اگر شما یک محصول جدید دارید و یا به زبان ساده‌تر، چیزی را به فروش می‌رسانید که مردم در گوگل آن را جستجو نمی‌کنند، آنگاه شما زمان زیادی را صرف ساختن یک کمپین تبلیغاتی در گوگل کرده‌اید که هرگز کلیک نمی‌خورد و بعنوان یک سرمایه‌گذار و صاحب یک برند و شرکت، زمان برای شما همان پول است.

بعنوان مثال فروشگاه‌های اینترنتی که بصورت سوپرمارکتی اقدام به فروش محصولاتی چون شامپو، پودر لباسشویی و سایر لوازم موجود در سوپرمارکت می‌کنند، تبلیغات گوگل برای آنها بصرفه نخواهد بود. فروشگاه‌هایی از این دست سود کمی دریافت می‌کنند و البته هزینه ارسال سفارشات هم برعهده می‌گیرند با این بررسی‌ها مطمئناً برای آنها پرداخت هزینه تبلیغات معقولانه نخواهد بود.

همیشه برای برندسازی، تبلیغات در گوگل ادوردز گزینه مناسبی است. وب‌سایتهای موجود در لینک های بالای گوگل و برند آنها در ذهن کاربران ماندگاری بیشتری دارند، همین امر سرمایه‌گذاری مؤثری برای آنها خواهد بود. این فروشگاه‌ها می‌توانند از تبلیغات گوگل برای مطرح کردن نام خود استفاده کنند.

تبلیغات گوگل برای وب‌سایتهای فروشگاهی زمانی مناسب بنظر می‌رسد که  کالای خاصی برای ارائه دارند که وب‌سایتهای رقیب توانایی عرضه آن کالا را ندارند و در مقابل این کالا در بین کاربران بسیار پرطرفدار است.

شما بعنوان یک تبلیغ کننده باید روی کلمه کلیدی محصول خود تبلیغ کنید تا کاربران برای خرید محصول به وب سایت شما مراجعه کنند که همین امر باعث می‌شود تا سایر محصولات سایت توسط کاربران دیده شده و خرید بیشتری از سایت صورت گیرد. این تبلیغ در صورتی مفید و سودآور است که علاوه بر محصول خاص شما، محصولات دیگری هم بفروش برسد چرا که با سود کمی که همان تک محصول به شما می‌رساند تبلیغات گوگل بصرفه نخواهد بود، اما شما می‌توانید برای مطرح کردن نام فروشگاه و وب‌سایت خود و البته برندسازی از تبلیغات گوگل استفاده کنید.

دلیل دوم: اقتصاد شما به اندازه رقبای‌تان خوب نیست.

ادوردز بین تبلیغات‌کننده‌ها براساس المانهایی، تبلیغی را در یک جستجو برتر نشان می‌دهد. به زبان ساده‌تر اگر شما هزینه ۱ دلار را برای تبلیغ پرداخت کرده‌‌‌‌اید و ۱۰ تبلیغ‌کننده رقیب دیگر ۲ الی ۱۰ دلار هزینه کرده‌اند به نظر بعید برسد که آگهی شما هیچ کلیکی با تبلیغ در گوگل دریافت کند.

اگر رقبا همان محصول و خدماتی که شما ارائه می‌دهید را با دو برابر حاشیه سود در هر تقاضا بفروش می‌رسانند، آنها قادر خواهند بود که در جستجوها روی دست شما بلند شوند. این بدان معنی است که شما با تبلیغات در گوگل کلیکی دریافت نمی‌کنید ویا فقط بر روی کلمات کلیدی که برای رقبای شما مهم نیست، کلیک دریافت می‌کنید. بطورکلی می‌توان گفت که تبلیغات در گوگل برای شما سودآور و قابل قیاس با رقبا نیست.

بنابراین می‌توان گفت تبلیغات گوگل در ایران برای صاحبان مشاغلی که سود بسیار کمی از خدمات خود دریافت می‌کنند یا رقابت با رقبا برای آنها سخت و دشوار است مناسب نیست. بعنوان مثال برای برخی آژانسها و تورهای مسافرتی تبلیغات گوگل بسیار سودمند و هیجان‌انگیز است البته برای آژانسهایی که تورهای خارجی چون تایلند و کربلا ارائه می‌دهند و سود بالایی بدست می‌آورند؛ از طرفی چون خود آژانس این تورها را ارائه می‌دهد تبلیغات در گوگل برای این آژانس‌های مسافرتی معقول و بصرفه است. در مقابل بلیت‌های  داخلی همچون تورهای تهران به مشهد، تهران به اصفهان و.. به علت رقابت زیاد و سود کم برای فروش هر بلیت و با توجه به دارا بودن رقبای بزرگی چون علی بابا، تبلیغات در گوگل برای آنها معقولانه و بصرفه نیست.

دلیل سوم: شما بازاریابی موتورهای جستجو را درک نمی‌کنید.

بازاریابی موتورهای جستجو کار آسانی است اما بازاریابی خوب، کار سختی است. اگر ایده شما این است که کلمات کلیدی و تبلیغات درست در گوگل را بررسی کنید و سپس کمپین تبلیغاتی خود را راه‌اندازی کنید، احتمالا شما بازخورد مالی فوق العاده‌ای خواهید داشت.

نکات ریز و دقیق بسیاری برای اجرای یک برنامه مؤثر تبلیغاتی در گوگل وجود دارد. اگر شما در تیم کاری خود فرد یا آژانسی با سالها تجربه در زمینه بازاریابی ندارید، تقریباً از دست دادن پول زیادی را با تبلیغات در گوگل تضمین می‌کنید. اینجاست که مشاورین باتجربه‌ای همچون تیم بازاریابی وی دیجیتال مارکتینگ، انتخابی مناسب برای یک تبلیغات هدفمند در گوگل خواهند بود که می‌توانند شما را به سوی موفقیت در تبلیغات گوگل سوق دهند.

دلیل چهارم: لندینگ پیچ مناسبی ندارید. (صفحه ورود آگهی بعد کلیک کاربر، نامناسب است)

داشتن یک محصول عالی و یک وب سایت وحشتناک و بسیار بد مانند صرف کردن میلیونها دلار برای یک تبلیغ عالی است اما این در حالی است که وقتی کاربران بر روی آگهی شما کلیک می‌کنند با درهای بسته فروشگاه شما مواجه می‌شوند. برای اینکه در تبلیغات گوگل خود موفقیت کسب کنید نیازمند یک سایت و لندینگ پیج عالی هستید. متن موجود در تبلیغات گوگل، صفحه‌ای است که کاربر را مجاب می‌کند بر روی آگهی شما کلیک کند ولی صفحه‌ای که آگهی به آن لینک می‌خورد باید بتواند اطمینان مصرف‌کننده را جلب کند تا شما به خواسته خود از تبلیغات دست یابید.

بعنوان مثال باربری‌‌های سطح شهر را در نظر بگیرید که امروزه نه از طریق روزنامه همشهری و نه پیک برتر قابل دسترس نیستند و تنها راه دسترسی به آنها سرچ و جستجو در گوگل است. همانطور که قبلا اشاره شد برای اینکه کاربران به شما اعتماد کنند و از خدمات شما استفاده کنند دارا بودن لندینگ پیج و صفحه اصلی قابل اطمینان بسیار مهم است. باربری‌ها در سطح شهر باید بتوانند اطمینان کاربران را کسب کنند. تصور کنید که کاربر با کلیک بر روی تبلیغ گوگل یکی از باربری‌ها، به سایتی با ساختار تک صفحه‌ای و زشت با عکسها و نوشته‌های بی نظم و بدون جذابیت مواجه شود که در این صورت مطمئناً به آن باربری اطمینان نخواهد کرد. در مقابل رقبای آنها که دارای وب‌سایتی حرفه‌ا ی و شماره‌هایی ۴ رقمی هستند براحتی اعتماد و اطمینان کاربران را جلب می‌کنند. بدین ترتیب برای باربری‌های ضعیف تبلیغات در گوگل بصرفه نیست.

بسیاری از آژانسهای تبلیغاتی، نرخ تبلیغات در گوگل ادوردز را واضح به کاربران اعلام نمی‌کنند. اگر تاکنون از همکاری با آژانسهای تبلیغاتی خود راضی نبودید شاید بخاطر این بوده که آنها با شما شفاف کار نمی‌کردند و از همه‌ی مراحل تبلیغات خود آگاه نبودید. بسیاری از آژانس‌ها قیمت واقعی دلار را به مشتریان اعلام نمی‌کنند و کارمزدی غیر واقعی حدود ۷ الی ۱۰ درصد را به مشتریان خود اعلام می‌کنند این در حالی است که شما مبلغی حدود ۱۰ الی ۱۵ درصد بیشتر بابت دلار پرداخت می‌کنید. حتما قبل از قرارداد، قیمت دلار را از آژانس تبلیغاتی خود بپرسید. مهمتر ازهر چیزی، شما حتما نیاز به دسترسی مستقیم به ادمین گوگل و پنل انگلیسی خود دارید تا بدرستی بررسی کنید که هزینه‌ای که پرداخته‌اید کجا و چگونه صرف می‌شود. اگر آژانس از دادن دسترسی به شما خودداری می‌کند، شما همواره در تاریکی خواهید ماند و هیچگاه متوجه نمی‌شوید که پولی که پرداخت کرده‌اید کجا و چگونه صرف شده، آیا برای حرفه و کار شما مناسب بوده، آیا بازخورد مالی مناسبی داشته‌اید؟

دلیل پنجم: شما آفر خوبی برای ارائه به کاربران ندارید.

اگر رقبای شما محصولی را با قیمت ۵ دلار و ارسال رایگان بفروش می‌رسانند و شما همان  محصول را با ۱۰ دلار و هزینه ارسال ۵ دلار بفروش می‌رسانید، مطمئناً ترفند و استراتژی موفقی در تبلیغات گوگل نخواهد بود. بدین ترتیب بعید نیست که کاربر روی آگهی بعدی و سایت رقیب شما کلیک کند. نکته: اگر شما یک برند و نام تجاری عالی دارید، ممکن است بتوانید با آفرهای غیررقابتی کنار بیایید، اما حتی این امر هم یک چالش است!

تبلیغات در گوگل ادوردز همچون گذشته دیگر راز نیست. شما شانس بالایی دارید چراکه شاید رقبایتان پیش از شما کمپین تبلیغاتی خود را راه‌اندازی کرده‌اند. در نتیجه تبلیغات شما در این بازه، زمانی معقول خواهد بود که تبلیغات شما حداقل از نظر کیفی با رقبا برابر بوده  و یا حتی بهتر از آنها تبلیغات خود را برنامه‌ریزی و اجرا کنید.

سعی کردیم در این پست  فاکتورهای اصلی که برای رقابت با رقبای خود نیاز دارید را شرح دهیم تا بتوانید در تبلیغات گوگل خود موفق باشید. سؤالاتی را برای خود مطرح کنید همچون: آیا بودجه من مناسب است؟ بازاریابی درستی انجام می‌دهم؟ وب‌سا‌یت خوبی دارم؟ آفر یا تخفیف خوبی ارائه می‌دهم؟ اگر شما توانستید به همه این سوالات پاسخ مثبتی دهید، نه تنها در تبلیغات گوگل خود موفق خواهید بود، بلکه کسب و کاری موفق و فوق العاده خواهید داشت.

7 اشتباه مخرب در تبلیغات گوگل

در این مقاله قصد داریم در مورد 7 اشتباه مخرب در تبلیغات گوگل ادوردز و نحوه رفع آنها مطالبی را عنوان کنیم.

ما همیشه انتظار بازخورد بیشتری از آفرهای تبلیغاتی خود داریم. اگر هزینه تبلیغات در گوگل ادوردز را براساس هزینه هر کلیک (PPC) تعیین نکنید تا تنها ترافیک هدفمند به صفحات اصلی‌تان هدایت شوند، ممکن است متحمل ضرر شوید.

 

برای دستیابی به گنجینه مقالات درباره گوگل ادوردز میتوانید به سایت وی دیجیتال مارکتینگ مراجعه فرمایید

طبیعی است که دریافت کلیکهای بیشتر، به بازدیدکنندگان بیشتر، تبدیل بیشتر و مشتریان مناسب برای کسب و کار شما منجر خواهد شد. این امر می‌تواند سریعتر از چیزی که فکر می‌کنید اتفاق بیافتد. زمانی که شما اشتباهات رایجی که سایر تبلیغ کنندگان انجام می‌دهند را تکرار نکنید و یاد بگیرید چگونه تنظیمات تبلیغات گوگل ادوردز خود را برای دستیابی به بیشترین بازدهی انجام دهید، مطمئناً به هدف خود دست خواهید یافت. 

حقیقت این است که اگر شما تنها روی بازاریابی محتوا تمرکز کنید، ایجاد محتوای رایگان به تنهایی به شما در دستیابی به بهترین نتیجه کمک نخواهد کرد.

در عوض کسب و کار خود را با بکارگیری دیجیتال مارکتینگ درست با سه هدف عنوان شده در تصویر زیر رونق دهید.

 

 

 

در این تصویر رسانه‌هایی که بدست می‌آورید، رسانه‌هایی که مالکش هستید و رسانه‌هایی که بابتشان هزینه پرداخت می‌کنید بدرستی نشان داده شده است با ترکیب این سه رسانه می‌توانید کسب و کار خود را توسعه دهید.

رسانه‌هایی که می‌توانید بدست آورید (به اشتراک گذاری)

• منشن کردن یا ترفند اشاره کردن
• سهام شامل محصولاتی که برای فروش در دست دارید
• تکرار پستها
• بررسی نظرات و بازدیدها

رسانه‌های شامل پرداخت هزینه ( تبلیغات)

• پرداخت هزینه برای هر کلیک
• تبلیغات نمایشی
• هدفگذاری دوباره
• هزینه‌ی عوامل تأثیرگذار
• هزینه‌ی ارتقاء محتوا
• تبلیغات رسانه‌های اجتماعی

رسانه‌هایی که مالکشان هستید (ویژگیهای وب)

• وب سایت
• نمایش وب روی موبایل
• بلاگ
• کانالهای سوشال مدیا

نتایج حاصله از ترکیب این سه رسانه:

• با به اشتراک گذاری مؤثر و تعامل در کنار صرف هزینه درست بهترین نتیجه حاصل خواهد شد. (ترکیب اشتراک گذاری و تبلیغات)
• سئو و محتوای برندینگ باعث تحریک اشتراک گذاری و ترافیک سایت می‌شود. (ترکیب اشتراک گذاری و خواص مربوط به سایت)
• کسب نتیجه بهتر با سئوی سایت و استفاده ازPPC (ترکیب خواص سایت و تبلیغات)
• ترکیب این سه گزینه با هم، استراتژی بازاریابی جامعی را شکل خواهد داد.

 

گاهی برای مشتریان خود در وی دیجیتال مارکتینگ امکان بررسی رایگان PPC را فراهم می‌کنیم تا بتوانیم به آنها مشاوره دهیم. در بسیاری از موارد، کاربرانی را دیده ایم که  در کمپینهای تبلیغاتی PPC خود اشتباهات مهلکی را انجام داده‌اند؛ چه در قسمت کپی رایت خود، چه در قسمت صفحات اصلی‌شان، این اشتباهات به چشم می‌خورد. نمره کیفیت یا بعبارتی همان quality score که در پستهای قبل در موردش صحبت کردیم، بسیار پایین‌تر از پتانسل آنها است.

بعنوان مثال، بسیاری از تبلیغ کنندگان در گوگل ادوردز هنوز ترافیک خود را به صفحات اصلی‌شان هدایت می‌کنند بدون اینکه اطلاعات ایمیل بازدیدکنندگان را دریافت کنند و به فکر گسترش نتیجه حاصله خود باشند.

یکی دیگر از اشتباهات وحشتناکی که تبلیغ کنندگان در گوگل انجام می‌دهند عدم پیگیری ROI آنها است. تصور کنید تبلیغی را به مدت 7 روز بدون بررسی سودآوری آن برای کمپین تبلیغاتی خود نمایش دهید. آیا پول بیشتری برای این تبلیغ سرمایه‌گذاری می‌کنید؟ بطور خلاصه پیگیری و اندازه گیری تبدیل تبلیغات شما بسیار ضروری است.

ما در این مقاله، عمیقاً به اشتباهاتی خواهیم پرداخت که تلاشهای شما حتی با صرف هزینه‌ در تبلیغات گوگل، هدر خواهد داد. علاوه بر آن، نشان می‌دهیم که چگونه هر یک از اشتباهات تبلیغات در گوگل ادوردز خود را رفع کنید، به طوری که شما بتوانید تبلیغات تأثیرگذاری ایجاد کنید تا منجر به هدایت کاربران برای خرید از شما شود.

اشتباه اول: عدم استفاده درست از تطابق در کلمات کلیدی

سه دسته از کلمات کلیدی وجود دارد که هر تبلیغ کننده در تبلیغات گوگل ادوردز باید با آنها آشنا شود:

• Broad match (تطابق با کلمات کلیدی عریض)
• Phrase match (عبارت مطابق با کلمه کلیدی)
• Exact match (تطابق کامل)

کاربران اغلب اشتباهاً نوع کلمات کلیدی مطابق را اشتباه بکار می‌برند.

گوگل به شما اجازه می‌دهد تا تبلیغات گوگل خود را در هر یک از موارد تطابق کلمات کلیدی انجام دهید. این تنها وظیفه شماست که تصمیم بگیرد کدام دسته از کلمات کلیدی را استفاده کنید. بنابراین بیایید هر کدام از این دسته کلمات کلیدی را بشناسیم:

کلمات کلیدی مطابق عریض: هنگامی که کلمات کلیدی broad match را انتخاب می‌کنید، تبلیغات شما زمانی نشان داده می‌شود که کاربران کلمات کلیدی داده شده شما را جستجو کنند. در این صورت تبلیغات شما بدون درنظر گرفتن نظم کلمات در رشته کلمات در حال جستجو، نمایش داده خواهد شد.

بعنوان مثال، اگر کلمه کلیدی broad match شما best ogio bags باشد،آنگاه هر کدام از کلمات زیر سرچ شوند، تبلیغات شما نمایش داده خواهد شد:

best ogio bags، ogio bags best، best ogio bags to buy، ogio bags for best golf

وقتی کلمات کلیدی مرتبط با کلمه کلیدی خود را هدف قرار می‌دهید، احتمال بیشتری در نمایش تبلیغات شما وجود دارد. به عنوان مثال، در صنعت سلامت و سلامتی، اگر این دسته کلمات کلیدی را انتخاب کنید، 94% بیشتر کلیک دریافت خواهید کرد.

کلمات کلیدی broad match بدان معنی است که کلمات کلیدی شما بدون توجه به اینکه هدف نهایی شما در دریافت کاربر چیست، نمایش داده می‌شود. حتی اگر کاربران قصد خرید محصول شما را نداشته باشند، تا زمانی که کلماتی از کلمه کلیدی عریض شما را جستجو می‌کنند تبلیغات شما برای آنها نمایش داده خواهد شد. بطور خلاصه، در هنگام ایجاد تبلیغات گوگل خود، قدرت این دسته از کلمات کلیدی را نادیده نگیرید.

برای وارد کردن کلمه کلیدی broad match، فقط خود کلمات را بیافزایید و از هیچ نوع نشانه‌گذاری همچون نقل قول، کوتیشن، پرانتز و غیره استفاده نکنید.

پس کلمات کلیدی عریض یا broad match به این معناست که بجای استفاده از کلمه کلیدی تنها مثل کفش نایک، کلید واژه‌های واضحی چون کفش سیاه نایک، کفش نایک آبی برای زنان و غیره را هدف قرار دهید.

عبارت مطابق با کلمه کلیدی (Phrase match keyword): هنگامی که شما عبارات مطابق با کلمه کلیدی خود را هدف قرار می‌دهید، تبلیغات شما زمانی نمایش داده می‌شود که عبارتی مطابق با کلمه کلیدی مدنظرتان توسط کاربر سرچ شود. بعنوان مثال اگر در این حالت کلمه کلیدی تبلیغات گوگل خود را بهترین پوشش الکتریکی انتخاب کرده‌اید، تبلیغات شما برای افرادی که بهترین پتوی الکتریکی را جستجو کرده‌اند نمایش داده خواهد شد.

تطابق کامل (Exact match keyword): در حالت تطابق کامل، تبلیغات گوگل شما تنها زمانی نمایش داده می‌شود که کلمه کلیدی شما دقیقا همانطوری که هست توسط کاربر جستجو شود. بعنوان مثال در عبارت بهترین پوشش الکتریکی تبلیغات شما برای افرادی که بهترین پتو الکتریکی را سرچ می‌کنند نمایش داده نخواهد شد.

برای افزودن یک کلمه کلیدی دقیق، بسادگی کلمه کلیدی مدنظر خود را در ستون مربع قرار دهید، مانند: بهترین پتو الکتریکی

براساس تحقیقات، کلمات کلیدی exact بهتر از کلمات کلیدی broad match و phrase match به تبدیل می‌انجامند اما تعداد جستجوی کلمات کلیدی بصورت ماهانه کمتر از دسته کلمات کلیدی broad match است.

بنابراین شما باید برای انتخاب کلمات کلیدی خود استراتژی مناسبی ارائه دهید تا بتوانید بهترین نتیجه را کسب کنید.

پس برای انتخاب بهترین نوع از کلمات کلیدی باید چه تدبیری اندیشید؟ مهم این است که دسته کلمات کلیدی که استفاده می‌کنید تأثیر زیادی بر روی تبلیغات گوگل شما خواهد داشت. استفاده از کلمات کلیدی عریض تأثیر بیشتری دارند، اما در شرایطی هم ممکن است نتایج نادرستی به همراه داشته باشد و هنگام سرچ کلماتی که برای محصول و تبلیغ شما مناسب نیستند، نشان داده شوند.

بهترین انتخاب این است که ابتدا با کلمات کلیدی اصلی (exact match) شروع کنید و سپس در صورت نیاز از دونوع broad match و  phrase match استفاده کنید. اگرتبدیلها و بازدیدهای زیادی را با استفاده از کلمات کلیدی  دقیق خود بدست نیاوردید می‌توانید از کلمات کلیدی عریض و یا عبارات مشابه کلمات کلیدی استفاده کنید. می‌توانید هر نوع از کلمات کلیدی را بصورت جداگانه تست کنید تا نتیجه موردنظر خود را بدست آورید.

نکته طلایی: اگر می‌خواهید بهترین نتیجه را بدست آورید، این سه نوع کلمه کلیدی را با هم ترکیب کنید و استراتژی هزینه خود را براساس سیستم نرخ هزینه آبشاری تنظیم کنید.

نرخ هزینه آبشاری یک استراتژی خیلی ساده است که بسیاری از تبلیغات کنندگان با آن آشنا نیستند. در این سیستم پرداخت هزینه  کلمه کلیدی عریض کمترین مقدار هزینه، کلمه کلیدی دقیق و اصلی بیشترین مقدار هزینه و عبارات مشابه متوسط هزینه را به خود اختصاص می‌دهند. در جدول زیر نمونه ای از نرخ هزینه‌ها بصورت آبشاری (cascading bids) را برای‌تان نمایش می‌دهیم:

اشتباه دوم: عدم استفاده از افزونه‌های تبلیغاتی و نوشتن تبلیغات ضعیف

شما ممکن است تبلیغات زیادی انجام دهید ولی نتیجه درستی دریافت نکنید.

یکی از دلایل این امر:

نداشتن یا عدم بهینه سازی تبلیغات توسط افزونه های تبلیغاتی است که هر دو از اشتباهات رایج در تبلیغات گوگل ادوردز است که می‌توان از آن اجتناب کرد.

گوگل  با استفاده از این افزونه‌ها، کپی بهتر از تبلیغات را برای شما آسانتر می‌سازد و با انجام تنظیمات این افزونه‌ها مطمئنا شما بهترین ROI را دریافت خواهید کرد. با افزونه‌های تبلیغاتی، شما می‌توانید از امکان قرار دادن لینک سایت، امکان تماس و قرار دادن مکان خود در تبلیغات گوکل استفاده کنید تا آگهی خود را ارتقاء دهید.

این ویژگی‌ها در تب AD Extensions در حساب کاربری تبلیغات گوگل ادوردز شما موجود است.

بعبارتی ساده شما می‌توانید بخشهایی از اطلاعات و لینکها را به تبلیغات گوگل خود اضافه کنید. بدین ترتیب به کاربران و مشتریان، دلایل بیشتری برای کلیک روی تبلیغات خود ارائه می‌دهید.

استفاده از افزونه‌های تبلیغاتی در افزایش کلیک مؤثر خواهد بود. به کاربرد افزونه‌ها در مثال زیر نگاهی می‌اندازیم:

در مثال زیر از افزونه‌های تبلیغاتی مکان، تلفن و لینک سایت استفاده شده است.

افزونه‌های تبلیغاتی در نهایت، میزان کلیک شما را افزایش می‌دهند. چالش اینجاست که اطمینان حاصل شود که صفحه فرود شما بخوبی بازدید شده است، بطوری که وقتی بازدیدکنندگان آن را می‌بینند، براحتی چیزی را که می‌خواهند پیدا کنند.

این افزونه‌ها می‌توانند CTR شما را بهبود دهند، همچنین می‌توانند چندین فرصت برای ایجاد call to action برایتان مهیا سازند یا به کاربر در بازدید از سایتتان انگیزه دهد. افزونه لینک سایت می‌تواند امکان کنترل برنامه ریزی شده‌ای از ورود و خروجها بر روی سایتتان را در اختیارتان قرار دهد. گوگل تنوع وسیعی از افزونه‌های تبلیغاتی را در اختیار شما قرار می‌دهد و بدین ترتیب شما می‌توانید بخوبی حساب کاربری خود را مدیریت کنید.

استفده از کپی تبلیغات پر بازدید، بسیار شبیه به نوشتن یک عنوان پست وبلاگ است. اگر می‌خواهید تبلیغات قدرتمندی را بنویسید، باید یک تبلیغات کارآمد را برای خود الگو قرار دهید. بنابراین اگر می‌خواهید تبلیغات خلاقی را ایجاد کنید باید بدانید که چه چیزی مؤثر است.

شما باید از فرصتها و ابزارهایی که در دست دارید استفاده کنید. اگر شما روش بهینه سازی سایت خود برای موتورهای جستجو را انجام دهید، CTR خود را افزایش خواهید داد. بهترین گزینه برای استفاده خوب از PPC، کاربرد افزونه‌های تبلیغاتی است.

اطمینان حاصل کنید که از گزینه‌های مناسب استفاده کنید، زیرا استفاده از افزونه‌های تبلیغاتی اشتباه نه تنها باعث جذب کاربران نمی‌شود بلکه ممکن است باعث دفع آنها شود.

اشتباه سوم: عدم درک حاشیه سود و تبدیلها

هنگامی که شما به کسب و کاری مشغول هستید –حتی در دنیای آفلاین- شما مجبور به پیگیری تبدیلها و حاشیه سود خود هستید. شما این پیگری را انجام می‌دهد چراکه می‌خواهید سود بیشتری نسیبتان شود و تنها به فکر سود کوتاه مدت نیستید.

همین امر در مورد تبلیغات PPC شما صدق می‌کند. شما باید تبدیل را به منظور طرح سوالات یا فروش از مسیر زیر تنظیم کنید:

به قسمت Tools and Analysis بروید. از منو آپشن گزینه افزودن تبدیل جدید را انتخاب کنید.

شما واقعا می‌توانید در هزینه‌های خود صرفه جویی کنید، هنگامی که شما می‌دانید چه مقدار هزینه می‌کنید و چه میزان تبدیل و بازدید بدست می‌آورید، برنامه ریزی بر روی بودجه راحتتر خواهد بود. شما براحتی می‌توانید با استفاده از یک فرمول ساده حاشیه سود بدست آمده از تبلیغات گوگل ادوردز خود را محاسبه کنید:

سعی می‌کنیم با استفاده از مثالی ساده نحوه محاسبه حاشیه سود با این فرمول ساده را به شما نشان دهیم:

هزینه هر کلیک (Cost per click): 1.00$

درآمد حاصل از هر کلیک (Revenue per click): 10.00$

حاشیه سود (Profit Margin): 0.3

تعداد کلیکها: 1000

هزینه اضافه شده: 149$

به خاطر بسپارید که حاشیه سود بالا ممکن است برای هر کسب وکاری محقق نشود. شما باید بدانید که چه دستورالعملی برای کسب و کار شما مؤثر است و برای اینکه اطمینان حاصل کنید، حتما آن را تست کنید. در مجموع اطلاع از حاشیه سودی که بدست می‌آورید، یک راه عالی برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق است.

اشتباه چهارم: عدم استفاده از کلمات کلیدی منفی

عدم استفاده از کلمات کلیدی منفی یکی از اشتباهات رایج در تبلیغات در گوگل ادوردز است.

گوگل هر روز بیش از 6 میلیون کلمه کلیدی را پردازش می‌کند و 15 درصد از آنها 100% کلمات کلیدی جدید هستند، یعنی کلمات کلیدی که تاکنون ثبت نشده‌اند.

این بدان معنی است که برخی کلمات کلیدی دارای کیفیت بالایی هستند، در حالی که برخی دیگر برای بودجه و هدف شما زیان آور است.

 

با استفاده از کلمات کلیدی منفی، شما می‌توانید کلمات کلیدی که برای محصول و سرویسی که ارائه می‌دهید مناسب نیستند را حذف کنید. انجام این کار می‌تواند هزینه‌های شما را کاهش دهد و درآمد شما را افزایش دهد.

بسیاری از تبلیغ کنندگان گوگل اشتباهی رایج انجام می‌دهند و آن نادیده گرفتن اهمیت جمع آوری لیستی از کلمات کلیدی منفی است و سپس تعجب می‌کنند که چرا تبلیغاتشان به شیوه‌ای که آنها مدنظر دارند تبدیل نمی‌شوند.

کلمات کلیدی منفی ساده‌ترین راه برای رسیدن به مشتریان بیشتر و هدفمند، کاهش هزینه‌ها و افزایش ROI شما است. همچنین به شما کمک می‌کند تا نمره کیفیت تبلیغات گوگل ادوردز خود را افزایش دهید. به گفته دانشمندان با این روش نمره کیفیت مشتریان 60.1% افزایش و CPC 24.6% کاهش خواهد یافت.

تصور کنید یک وب سایت مرتبط با کاریابی دارید. شما می‌توانید کلمات کلیدی سودآور و تجاری همچون حرفه مهندسی، کاریابی فنی حرفه‌ای و کلماتی از این قبیل را مورد هدف قرار دهید.

شما برای این کلیکها هزینه می‌کنید و در مقابل سود خود را برداشت خواهید کرد.

هنگامی که شما یک کلمه کلیدی مانند “مشاغل” را هدف قرار می‌دهید، افرادی که این کلمه کلیدی را جستجو می‌کنند ممکن است بدنبال کاری پاره وقت در حرفه معینی باشند. بنابراین، اضافه کردن کلمه “شغل” یا “مشاغل” به لیست کلمات منفی شما، این افراد را از سایت شما دور نگه می‌دارد.

1- ماهیت کلمات کلیدی منفی: چرا اجازه می‌دهید که تبلیغات گوگل شما به افرادی که علاقه‌ای به کسب و کارتان ندارند نشان داده شود؟ بنابراین مفهوم کلمات کلیدی منفی چگونه کار می‌کند؟

مثالی ساده در این زمینه: هنگامی که کلمه کلیدی “small busimess programs” یا برنامه‌های کسب و کار کوچک را در گوگل جستجو می‌کنیم، تبلیغاتی از یک نرم افزار تجاری Shopify نشان داده می‌شود.

کاملا مشخص است که این تبلیغات با کلمه کلیدی سرچ شده مرتبط نیست. مطمئنا افرادی که بدنبال برنامه‌های کسب و کار کوچک هستند احتمالا بدنبال خرید آنلاین نیستند.

هنگامی که برای کاریابی رایگان تایپینگ جستجو می‌کنیم، تبلیغات زیادی نمایش داده می‌شود. اما وقتی روی یکی از تبلیغات کلیک می‌کنیم مشاهده می‌شود که پیغام درخواست هزینه داده می‌شود. این درحالی است که بدنبال کاریابی رایگان تایپ بودیم.

آیا شما مایل هستید اولین تماس منجر به خرید از محصول شما شود؟ اگر چنین است کلمات کلیدی را انتخاب کنید که به محصول نهایی شما اشاره کند.

 

نکاتی درباره استفاده از کلمات کلیدی منفی:

• بیش از حد از کلمات کلیدی منفی استفاده نکنید، زیرا ردیابی نتایج آنها دشوار است.
• کلمات کلیدی منفی را در کل کمپینهای تبلیغاتی خود کپی و درج نکنید.
• از صفحه‌ای مشخص برای پیگیری کلمات کلیدی و همچنین کلمات کلیدی منفی مرتبط استفاده کنید.

 

فرض کنید شما یک کتاب الکترونیکی درباره شروع کسب و کار بفروش می‌رسانید که به احتمال زیاد شامل کلمات کلیدی زیر است:

• شروع یک کسب وکار
• راهکارهای رایگان برای شروع یک کسب و کار
• کسب و کار خود را در خانه شروع کنید.
• شروع به کسب و کار ارزان
• ایده‌های تجاری رایگان

 

اگر تبلیغات شما شامل کلماتی چون “ارزان یا رایگان” باشد، این بدان معنی است که تبلیغات شما زمانی نشان داده می‌شود که کاربران بدنبال کسب اطلاعات رایگان هستند و کلماتی حاوی عبارت “رایگان” را جستجو می‌کنند.

از سوی دیگر اگر کلمات کلیدی مشابه “رایگان، ارزان” را به لیست کلمات کلیدی منفی اضافه کنیم، تبلیغات شما به کاربرانی که این کلمات کلیدی را جستجو می‌کنند نشان داده نخواهد شد.

2- تأثیر کلمات کلیدی منفی در شبکه‌های نمایشی: اگر تبلیغات گوگل ادوردز خود را برای نمایش در هر دو شبکه جستجو و نمایشی تنظیم کرده باشید، لیست کلمات کلیدی منفی به شما کمک می‌کند تا تبدیل‌های خود را افزایش دهید.

بعنوان مثال، پارتنرهای Adapt هزینه تبلیغات برای مشتریان خود را تا 40% کاهش دادند، در حالی که حجم تبدیل و نام تجاری خود را حفظ کردند. چگونه موفق به انجام این کار شدند؟

آنها بطور بسیار جدی از کلمات کلیدی منفی استفاده کردند، کلمات کلیدی را در شبکه نمایشی گوگل بهینه سازی کردند، تبلیغات خود را تست کردند و از تکنیکهای بودجه بندی استراتژیک  برای دستیابی به نتایج فوق العاده استفاده کردند.

برای اضافه کردن لیست کلمات کلیدی منفی، فقط روی علامت [-] کلیک کنید تا بتوانید آن را تعریف کرده و گسترش دهید.

کلمات کلیدی منفی خود را در فضای تعیین شده در تصویر زیر قرار دهید:

اشتباه پنجم: روی نام تجاری خود هزینه نکنید.

شما باید به منظور افزایش تبدیلها و بازدید خود، روی کلمات کلیدی مرتبط با نام تجاری خود هزینه کنید. با این وجود شما باید به ارزش برند خود توجه کنید.

مطالعات نشان می‌دهد که 66 درصد از مشتریان در ایالات متحده، اگر تجربه مثبتی از یک نام تجاری داشته باشند، مایل به پرداخت هزینه بیشتر برای تهیه محصول آن برند هستند.

تحقق تجربه مثبت مشتری می‌تواند از طریق سئو و تبلیغات PPC بدست آید. از هر فرصت و ابزار در دسترس برای برجسته کردن نام تجاری خود استفاده کنید، زیرا نام تجاری شما، متعلق به خود شماست.

 

اهمیت هزینه روی جستجوی نام تجاری:

دو تا لینک بهتر ازیک لینک است.   خیلی خوشایند است وقتی سایت شما در بالای نتایج جستجوی ارگانیک گوگل قرار می‌گیرد، اما اکنون سوأل اینجاست که چه سایتهای بالاتر از شما قرار دارند؟

هنگامی که روی کلمات و اصطلاحات مربوط به برند خود هزینه می‌کنید، می‌توانید با دو لینک مختلف به سایت خود اشاره کنید، چون مطمئنا ترافیک ایجاد شده از دو لینک بیشتر از یک لینک خواهد بود. یک لینک همان تبلیغات گوگل است که شما انجام می‌دهید و لینک بعدی آدرس سایت شماست که با انجام سئو سایت باعث بالا آمدن رتبه آن شده‌اید.

از رقبای خود پیشی بگیرید. هنگامی که بر سر نام تجاری شما رقابت پیش می‌آید، برای اینکه بالاتر نشان داده شوید چه تدبیری باید بیاندیشید؟ برای اینکه بتوانید فضای امنی برای خود ایجاد کنید، قبل از اینکه رقبا وارد حرفه شما شوند، یک کمپین تبلیغاتی با کلمات کلیدی برند خود راه اندازی کنید.

برندینگ بسیار مهم است. بزرگترین و پرطرفدارترین برندها و مارکهای موجود در هر صنعت، حضور خود را چه از طریق تبلیغات گوگل، چه از طریق نتایج جستجوی ارگانیک گوگل به نمایش می‌گذارند. این استراتژی برای موفقیت نام تجاری شما بسیار سودمند است.

ارتقاء استراتژی. استفاده از تبلیغات گوگل و ایجاد یک لینک در بالای نتایج گوگل به شما این فرصت را می‎دهد تا مصرف کنندگان و کاربران خود را به صفحاتی خاص که مدنظرتان است هدایت کنید. شما می‌توانید در تبلغیات گوگل خود عباراتی چون آفرهای محصولات جدید، آفرهای خاص و ویژه را بیافزایید تا کاربران را به کلیک روی تبلیغات خود ترغیب کنید.

کلمات کلیدی مربوط به برند مقرون به صرفه هستند. بطور معمول هزینه مربوط به کلمات کلیدی برند ارزانتر از کلمات کلیدی عمومی هستند. دارای بودن CPC پایین، کلمات کلیدی برند را مقرون بصرفه‌تر و مؤثرتر می‌سازد.

جستجوهای نام تجاری و برند نشان دهنده نیت خرید مشتری هستند. مصرف کنندگان به احتمال زیاد به دنبال کلمات کلیدی برند محصول یا خدمات در مرحله تحقق فرآیند خرید هستند. هنگامی که تصمیم خود را برای خرید گرفته‌اید، جستجو به کلمات برند تبدیل می‌شود. نام تجاری خود را در جستجوها در بالا و مرکز دید قرار دهید تا مصرف کنندگان هنگام خرید به روشنی بتوانند به شما دسترسی یابند.

کوکاکولا یک برند در فیسبوک است، زیرا آنها برند خود را با استفاده از هر ابزار موجود و همچنین فانکشنهای کنونی خود تبلیغ می‌کنند. شما باید برند خود را با توجه به شرایط موجود از طریق PPC تبلیغات در گوگل تبلیغ کنید.

هنگامی که شما روی برند خود هزینه می‌کنید، در واقع شما کسب و کار خود را توسعه می‌دهید، به رسانه‌های اجتماغی ومشتریان خود رسیدگی می‌کنید.

تبلیغ کنندگانی که برند خود را تبلیغ نمی‌کنند، نمی‌توانند محصولات برند خود را بفروش برسانند و ظاهر نامناسب محصول خود را دلیل دیده نشدن خود می‌دانند و دلایل زیر را عنوان می‌کنند:

• کلمه کلیدی برند من ترافیک زیادی دریافت نمی‌کند.
• حجم جستجوها در کلمه کلیدی نام تجاری من کم است.
• برند ما در حال حاضر در رتبه یک جستجو قرار دارد، بنابراین نیازی به تبلیغ نداریم.

همه این موارد دلایل خوبی بنظر می‌رسند ولی همچنان می‌توانند مانع رشد کسب و کار شما و همچنین موفقیت در رقابت با سایرین شوند.  این امر لزوماً در مورد کلیکها، بازدیدکنندگان و برداشتها نمایان نمی‌شود، بلکه در درآمد خود می‌توانید بروشنی آن را مشاهده کنید.

کلمات کلیدی با نام تجاری و برند من، با یکسری کلمات کلیدی برند بی ثبات، دارای حجم جستجوی مناسب و معقولی است:

آیا در تصویر فوق متوجه شدید که کلمه کلیدی “marie forleo bschool” 110 بار در ماه جستجو می‌شود؟

Bschool مربی تعلیم گلف است. واقعیت این امر که افراد بدنبال او هستند، حاکی از آن است که افراد بدنبال کسانی هستند که درباره‌اش شنیده‌اند یا آن را می‌شناسند. این امر در مورد برند و محصولات هم صادق است.

بنابراین احتمال فروش در صورت شناخت کاربران از محصول و برند بالاتر است. احتمال فروش در صورتی که مردم شما را نشناسند حدود 5 الی 20 درصد است، این در حالی است که احتمال فروش در صورت شناخت کاربران از برندتان حدود 60 الی 70 درصد خواهد بود.

1- جلوگیری از هک شدن نام تجاری و برند خود توسط رقبا: زمانی که شما برند خود را تبلیغ می‌کنید، در واقع مانع از رقابت در کسب و کار خود می‌شوید. مهمتر از همه اینها، شما نام تجاری خود را قویتر می‌کنید.

حقیقت تلخ این است که اگر شما برند خود را حفظ نکنید، دیگران این کار را خواهند کرد و این افراد احتمالا رقبای شما خواهند بود که نمی‌توانند از تلاش شما برای بدست آوردن بازدید کنندگان و رسیدن به هدفتان چشم پوشی کنند و بدنبال راهی برای کشاندن کاربران شما به سایت خود هستند.

شما ممکن است با کلمه کلیدی اصلی خود در رتبه 1 گوگل باشید، اما اگر رقبای شما کلمه کلیدی برندتان را مال خود کنند، آنها می‌توانند در جستجوی ارگانیک و عامیانه از شما پیشی بگیرند.

یکی از خوبی‌های هزینه بر روی برند تجاری این است که شما اغلب هزینه کمتری نسبت به سایر کلمات کلیدی پرداخت می‌کنید و در عین حال بسیاری از کلیکهای هدفمند و بازدیدکنندگان را به صفحه موردنظر خود هدایت می‌کنید.

نکته: هنگامی که بر روی نام تجاری و برند خود هزینه می‌کنید، شما باید به بالاترین هدف خود بنگرید چرا که افرادی که نام تجاری شما را جستجو خواهند کرد، بیشترین تعداد بازدیدکنندگانی خواهند بود که به هیچ شیوه دیگری بدست نخواهید آورد.

به جای اینکه با صرف هزینه‌های ناچیز و کم بخواهید تنها نام تجاری خود را مطرح کنید و کاری انجام داده باشید، هزینه تبلیغات خود را افزایش دهید تا بتوانید بالاترین بازخورد را از تبلیغات خود دریافت کنید و اکثریت کلیکها را بدست آورید. روی جستجوی نام برند و مارک خود هزینه کنید، زیرا این کلمات کلیدی بسیار خوب کلیک می‌خورند و تبدیل می‌شوند.

2- کاهش گردش مالی مشتری: یکی دیگر از جنبه‌های مهم در تبلیغات روی کلمات کلیدی نام تجاری، پیشرفت خوبی است که در میزان گردش مالی مشتریان خود بدست می‌آروید.

امیت سی مورفی نویسنده کتاب پیشرو در لبه هرج و مرجها، به 10 عنصر کلیدی عامل موفقیت در زمانهای بحرانی اشاره دارد. او این حقیقت را یادآور شده است که هنگامی که 5% تخفیف روی محصولات خود قرار می‌دهید، حدود 25 الی 125 درصد سود بدست خواهید آورد.

اگر شما در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارید و کلمات کلیدی معروفی چون بازاریابی اینترنتی، بازاریابی آنلاین و غیره را هدف قرار داده‌اید، انتظار می‌رود هزینه هر کلیک شما چیزی حدود 16.61 دلار شود.

در این حالت اگر 10 کلیک دریافت کنید، هزینه آن بیش از 160 دلار خواهد بود، 100 کلیک شما بیش از 1600 دلار هزینه لازم خواهد داشت. بدین ترتیب مطمئنا میزان بازدیدهایی که از “بازاریابی آنلاین” بدست می‌آروید بسیار کم خواهد بود.

بنابراین کلمات کلیدی خود را بدرستی تعریف نکرده‌اید. این کلمات هنوز در مرحله آشنایی مشتری در چرخه خرید، مورد جستجو قرار می‌گیرند و کاربران در این مرحله از جستجو هنوز آماده خرید نیستند.

از سوی دیگر، تا کنون روی بازاریابی آنلاین تمرکز کرده‌اید، نام تجاری شما کمی در بین کاربران مطرح شده است.

در نتیجه، کاربران آن را جستجو خواهند کرد. برای مثال، بجای پرداخت هزینه 16.61 دلار و بالاتر برای کلمات کلیدی مربوط به بازاریابی اینترنتی، می‌توانید روی کلمات کلیدی مربوط به محصول، وبلاگ یا نام تجاری خود هزینه کنید. به عنوان مثال:

به غیر از اولین کلمه کلیدی در تصویر بالا (وبلاگ جون چو)، سایر کلمات در کادر قرمز، کلمات کلیدی پول ساز هستند. افرادی که این کلمات کلیدی را سرچ می‌کنند، آمادگی بیشتری برای خرید دارند.

این کلمات کلیدی مربوط به محصولات ویدئویی جان است که توسط کلیک بانک و شبکه‌های دیگر به فروش می‌رسد. اگر چه کلمات کلیدی کمتر از 600 جستجو ماهانه دارند، اما همچنان ثابت می‌کند که جان می‌تواند مشتریان واجد شرایط و خریداران را به صفحه فروش خود هدایت کند.

قبل از اینکه تبلیغات گوگل بعدی خود را تنظیم کنید، می‌توانید برای یافتن کلمات کلیدی مربوط به برند و نام تجاری خود از کیورد پلنر گوگل ادوردز (Planner Keyword Adwords) که قبلا در مورد کار با آن به تفضیل پرداختیم، استفاده کنید.

 

به خاطر بسپارید زمانی که از کلمات کلیدی منفی استفاده می‌کنید، شما به گوگل می‌گویید که تبلیغات شما را به افرادی که در جستجوی آن کلمه کلیدی در هر نمایشگری هستند، نشان ندهد.

اما هنگامی که شما روی کلمات کلیدی برند خود هزینه می‌کنید، شما به گوگل می‌گویید که تبلیغات شما را به کاربرانی در هر دو شبکه جستجو نشان دهد که کلمات کلیدی برند شما را در محتوای مورد سرچ خود جستجومی‌کنند.

کارابران معمولا راحت طلب هستند. آنها خواهان برندهایی هستند که بروشنی معرفی شده‌اند و مراجعه مشتریان شما به رقبا، یکی از کابوسهای بزرگ در بازاریابی اینترنتی است.

اشتباه ششم: عدم آگاهی از طول عمر مفید مشتریان در سایت خود (CLV)

آیا می‌دانید ارزش ماندگاری یا طول عمر مشتریان  چیست؟ اگر میزان ماندن مشتریان در سایت و تبلیغات خود را ندانید، هم پول و هم زمان خود را هدر داده‌اید.

با خود اندیشیده‌اید که در تبلیغات گوگل ادوردز خود چه میزان برای یک مشتری می‌خواهید هزینه کنید؟ با حدس و گمان نمی‌توانید کار خود را پیش ببرید. در عوض با محاسبه زمان ماندن و رجوع مشتری به سایت خود، بجای حدس و گمان همه چیز دقیقتر پیش خواهد رفت.

CLV یک مشتری در واقع میزان پولی است که مشتری در زمان حضور خود در سایت شما برای خرید از برند شما هزینه خواهد کرد.

به گفته وودر ونر هیدن:

“CLV شاخص عملکرد کلیدی است که ارزش یک مشتری را تعیین می‌کند. در واقع تعیین می‌کند که شما چقدر می‌توانید برای جذب یک مشتری در بلند مدت با توجه به بازگشت خرید از سوی مشتری هزینه کنید.”

محاسبه طول عمر مفید یک مشتری در سایت خیلی پیچیده‌تر از ROI (بازده سرمایه‌گذاری) است، اما برای اینکه درآمد شما افزایش یابد، این دو به یکدیگر وابسته هستند.

وقتی که از ارزش ماندگاری مشتری و میزان بار مالی که برایتان به همراه می‌آورد آگاهی دارید، می‌توانید براحتی کمپینهای خود را راه اندازی و تنظیم کنید و براساس کلمات کلیدی مؤثر که کاربران را به سمت شما سوق دهد، بر روی تبلیغات گوگل و رسانه‌ای خود هزینه کنید.

دیوید اسکوک بعنوان یک سرمایه‌دار جسور می‌گوید یکی از بزرگترین دلایلی که استارتاپ‌ها خیلی زود با شکست مواجه می‌شوند این است که هزینه‌هایی که برای جذب مشتری صرف می‌کنند در مقابل طول عمر مفید مشتریان در سایت بصورت زیر است:

از دید این سرمایه‌گذار، واضح است که اگر بخواهید در کسب و کاری پابرجا بمانید، مبلغی که برای تبلیغات در گوگل با عنوان PPC برای جذب مشتریان و کاربران هزینه می‌کنید، باید در کمتر از 12 ماه به شما بازگردد.

به عبارتی دیگر اگر شما 270 دلار برای بدست آوردن یک مشتری هزینه کنید، باید استراتژی بازاریابی خود را به گونه‌ای چیده باشید که در کمتر از یک سال، 270 دلار یا بیشتر از آن مشتری درآمد کسب کنید.

این تنها راه ایجاد یک بازار خوب و سالم برای رشد کسب و کار شما خواهد بود.

اکثر برندهای بزرگ مانند MOZ، از یک استراتژی متفاوت استفاده می‌کنند تا اطمینان حاصل کنند که هزینه‌های جذب مشتری خود را پوشش داده‌اند. پلن قیمت‌گذاری استاندارد برای نرم افزار MOZ، 99 دلار در ماه است.

برای صاحبان کسب و کار کوچک، پرداختهای ماهیانه ممکن است خیلی بصرفه نباشد. ولی این بررسی می‌تواند آموزشی برای انجام هر حرکتی در تبلیغات و خریدهای شما باشد.

بنابراین  MOZ گاهی اوقات بیش از 99 دلار برای جذب و خرید مشتریان خود هزینه می‌کند. اما آنها یک برنامه قطعی و کاربردی دارند تا بتوانند هزینه‌های اولیه خود را بهبود و پوشش دهند و در بلند مدت بیشتر کار کنند.

با تمام این اوصاف MOZ از یک استراتژی منحصر بفرد برای بدست آوردن مشتریان و صرف هزینه در این باره استفاده می‌کند. آنها با شرکتهای دیگرهمکاری می‌کنند تا بتوانند آفرهایی را به اعضای خود که کم یا زیاد به برنامه آنها وابسته هستند، ارائه دهند.

HubSpot نمونه ای کامل از ارزش طول عمر مفید مشتری فراهم کرده است که در آن هزینه‌های هر مشتری را به سه جزء تقسیم می‌کند:

• هزینه بازدید مشتریان (CoCV)
• هزینه سوق دادن مشتری به خرید (CoLA)
• هزینه جذب مشتری برای خرید (CoCA)

با استفاده از نمونه‌های HubSpot، چگونگی محاسبه CLV را نشان می‌دهیم:

طبق مثال HubSpot، اینگونه بیان می‌کنیم که شما 1000 دلار برای PPC هزینه کرده‌اید که 500 بازدیدکننده را به سوی شما هدایت می‌کند. در این مرحله شما برای هر بازدیدکننده 2 دلار هزینه می‌کنید.

اگر 5 درصد از این بازدیدکنندگان به خرید تمایل پیدا کنند، هزینه هدایت مشتری برای خرید 40 دلار است. (2/5%)

اگر 10% از بازدیدکنندگان به مشتریان شما تبدیل شوند، هزینه خرید مشتری از شما 400 دلار است. (40/10%)

اکنون، بسته به نوع کسب و کارتان، 400 دلار می‌تواند هزینه‌ای فوق العاده بالا یا خیلی کم باشد که زیاد مهم نیست. نکته اینجاست که شما اکنون این اعداد و ارقام را در اختیار دارید، شما هزینه‌های مربوط به سه نوع عملکرد کاربران را به منظور دستیابی به مشتریان جدید در دست دارید که براساس آن می‌توانید:

1. مسیرهای جدید و ارزان قیمت را برای دستیابی به بازدیدکنندگان جدید کشف کنید.
2. روی بهینه‌سازی تبدیل بیشتر بازدیدکنندگان به مشتریان علاقمند کار کنید.
3. بهبود فرآیند فروش برای تبدیل مشتریان علاقمند به خریداران از سایت

شما بخشی از ارزش طول عمر مفید کاربران در سایت را محاسبه کردید که به شما کمک می‌کند تا کمپین PPC تبلیغات در گوگل بهتری را ایجاد کنید. اگر شما 10 دلار بیشتر هزینه کنید، اما بجای 10 دلاری که هزینه کرده‌اید، 6 دلار دریافت کنید، بدین معنی است که شما هر 4 مشتری که بدست می‌آروید، 4 دلار از دست می‌دهید که کاملا ثابت نخواهد بود.

اشتباه هفتم: عدم تست موقعیت تبلیغات مطلوب

فرمول ساده‌ای که گوگل برای رتبه بندی تبلیغات استفاده می‌کند:

هزینه * کیفیت تبلیغات

به عبارت دیگر، اگر شما بیشتر از سایر تبلیغ کنندگان روی بعضی کلمات کلیدی هزینه کنید، تبلیغات شما بیشتر از سایر تبلیغات در بالا قرار خواهد گرفت، حتی اگر با رقیب خود دارای کیفیت تبلیغ مشابهی باشید.

کیفیت آگهی شما تا حد زیادی وابسته به کلمات کلیدی، نرخ کلیک و کلمات کلیدی هدفمند است. این نمره کیفی مشخص می‌کند که تبلیغات شما در کجا قرار می‌گیرد.

رتبه اول همیشه بهترین موقعیت نیست. درست است که رتبه بندیهای تبلیغاتی بالاتر بیشترین کلیک را دریافت می‌کنند، اما بیشترین میزان تبدیل را دریافت نمی‌کنند.

شما نباید برای تولید کلیکهای با کیفیت، رتبه یک را برای تبلیغات خود در نظر بگیرید. اگر هدف شما برندینگ است، کاملا قابل فهم است که چرا بر روی قرارگیری تبلیغات خود در رتبه‌های بالاتر گوگل پافشاری می‌کنید. اما اگر هدف شما دستیابی به نتایج بهتر است (کلیکهای با کیفیت، ترافیک و تبدیل)، قرارگیری در رتبه‌های 3 تا 5 برای شما بهتر خواهد بود.

فرض کنید شما در حال فروش محصولات آشپزخانه هستید و رقیب شما Home Depot با یک برند بزرگ و درآمد تبلیغاتی بالاست.

هدف شما نباید پرهزینه‌تر از رقبایتان باشد. در مقابل روی افزایش نمره کیفیت تبلیغات خود تمرکز کنید، چرا که دارا بودن نمره کیفیت بهتر، به شما در قرارگیری رتبه های بالاتر و بهتر کمک می‌کند.

 

یکی دیگر از مزایای هدف قراردادن رتبه های 3 تا 5 این است: مردم همیشه در مورد موقعیت 1 تا 2 هیجان زده هستند زیرا  آنها را براحتی بازدید می‌شوند. بنابراین افراد ممکن است تصمیم بگیرند که تبلیغات و سایتشان در بالای صفحه قرار گیرد نه به این دلیل که خرید بیشتری در این رتبه‌ها صورت می‌گیرد بلکه بخاطر اینکه کاربران روی رتبه های بالاتر کنجکاوی بیشتری به خرج می‌دهند.

به منظور افزایش CLV، شما باید روی ایجاد رابطه با مشتریان تمرکز کنید. هر چه مشتریان بیشتر به شما اعتماد کنند، شما بیشتر قادر خواهید بود تا آنها را به انجام اقداماتی که باعث رشد کسب و کارتان می‌شود، سوق دهید.

هنگامی که صحبت از موقعیت تبلیغات در گوگل ادوردز می‌شود ، هیچ قاعده کلی وجود نخواهد داشت. شما باید تبلیغات خود را تست و آزمایش کنید. بسته به صنعت و تبلیغات شما، شاید بودن در رتبه یک برایتان بهتر باشد. اما بطور کلی مرتبه‌های 3 تا 5 در نتایج گوگل برای اکثر شرکتها مؤثرتر است زیرا بهترین بازده و سود سرمایه‌گذاری را بدست می‌آورند.

نکته طلایی: شما باید با کپی از تبلیغات خود تستهای مختلفی انجام دهید تا بهترین موقعیت و رتبه بندی را با کاهش یا افزایش هزینه خود یا CPC پیدا کنید.

وقتی شما هزینه تبلیغات خود را پایین می‌‎آورید، چه اتفاقی را مشاهده خواهید کرد. گوگل معمولا پیشنهادات ویژه ای را در مورد هزینه‌های تبلیغاتی خود ارائه می‌دهد. شما می‌توانید برای شروع از هزینه‌های پیشنهادی گوگل استفاده کنید یا مقداری آن را افزایش دهید. چک کردن موقعیت تبلیغات در گوگل خود را ادامه دهید.

Georgia Eye توانست CTR خود را از 0.95% در ماه سپتامبر به 2.80% در ماه آوریل افزایش دهد، که چنین پیشرفتی فقط 6 ماه طول کشید. این کار با استفاده از یک استراتژی هدفمند و بهینه سازی بودجه صورت پذیرفت و آنها همچنین توانستند هزینه CPC خود را از 4.90 دلار به 2.31 دلار کاهش دهند.

نتیجه گیری

تبلیغات گوگل شما باید به کاربران موردنظر شما نشان داده شوند. این امر باعث می‌شود تا ترافیک شما افزایش یابد، بازدیدها ودر نتیجه خرید مشتریان شما بهبود یابد.

شما باید یک هدف بلند مدت برای تبلیغات خود تعیین کنید و با دید یک عمل کوتاه مدت به کار خود نگاه نکنید. اگر هدف شما تنها دستیابی به کلیکهای پرکیفیت به صفحه اصلی سایتتان است، شما نتیجه اصلی را از دست می‌دهید.

به خاطر بسپارید که ارزش ماندگاری مشتری در سایت به نرخ تبدیل اولیه بستگی ندارد، اما پس از آمدن کاربران به سایتتان چه اتفاقی رخ می‌دهد.

تبلیغات گوگل مؤثر باعث می‌شود تا در کلمات کلیدی خود در جایگاه مناسبی قرار بگیرید، هزینه‌های تبلیغاتی برای جذب مشتری و راهنمایی‌شان به سایت شما کاهش یابد و بتوانید تبدیل‌ها را به سایت خود بهبود دهید.

اگر گمان می‌کنید که خطاهای دیگری می‌تواند در تبلیغات گوگل روی دهد که به آن نپرداخته‌ایم، می‌توانید اطلاعات خود را با ما به اشتراک بگذارید و در کامنتها نظرات خود را بیان کنید.

5 دلیل مهم که به ما ثابت می‌کند چرا باید از تبلیغات گوگل ادوردز استفاده کنیم!

آیا تا به حال به ارزش تبلیغات گوگل ادوردز در کسب و کار خود پی برده‌اید؟ برای اینکه بتوانید تصمیم درستی بگیرید، با تجزیه و تحلیل دلایل تبلیغات آنلاین با گوگل ادوردز شروع می‌کنیم.

1-بازدهی تبلیغات گوگل از سئو سریعتر و راحت تر است.

این امر در وب سایتهای تازه تأسیس بسیار به وضوح دیده می‌شود که زمان زیادی از طریق سئو سایت لازم است تا سایتشان در رتبه‌های برتر دیده شود.

رقابت در عرصه اینترنت بسیار بالاست و کمپینها و وب سایتهای بزرگ برای اینکه بتوانند رتبه برتر بدست آورده و جایگاه خود را حفظ کنند همواره از همه روشها بهره می‌گیرند. اما هیچ کدام از این روشها با تبلیغات گوگل ادوردز قابل مقایسه نیست چرا که برخلاف سئو، شما را سریعا در صفحات اول گوگل قرار می‌دهد و باعث می‌شود در نتایج بالای گوگل دیده شوید.

 

 

با استفاده از تبلیغات در گوگل ادوردز، شما مجبور نخواهید بود تا چندین ماه منتظر بمانید یا وقت و نیرو صرف کنید تا موقعیت خود را در گوگل بهبود بخشید تا بتوانید بازدیدکنندگان و مشتریان جدید دریافت کنید. نتایج تبلیغات گوگل کاملا مشهود است و شما می‌توانید دانش لازم برای تبلیغات در گوگل را براحتی بدست آورید.

شما می‌توانید با مطالعه مقاله زیر اطلاعات بیشتری در این زمینه بدست آورید.

 

2- تبلیغات گوگل، شما را در جایی قرار می‌دهد تا در دسترس مشتریان بالقوه قرار گیرید

بطور طبیعی، هر سایتی دوست دارد تا در هنگام جستجوی مخاطب در جایگاهی قرار گیرد که براحتی توسط مخاطب دیده شده و مورد بررسی قرار گیرد. هنگامی که قصد خرید محصولی را در بستر اینترنت دارید، ابتدا در گوگل شروع به جستجو می‌کنید و فرآیند خرید شما از این نقطه شروع می‌شود.

 

تبلیغات گوگل ادوردز به شما این اطمینان را می‌دهد که تبلیغات شما واقعا توسط کاربر مربوطه دیده خواهد شد، بدین وسیله تبلیغات شما تنها توسط افرادی که علاقمند به خرید شما هستند و البته هدفگیری که انجام داده‌اید دیده خواهد شد.

تبلیغات در گوگل به شما اجازه می‌دهد که بتوانید نسخه موبایلی تبلیغات خود را ایجاد کنید، چرا که امروزه موبایل بعنوان مهمترین و محبوب ترین ابزار توسط عموم استفاده می‌شود که بیشترین بازدیدهای خود را از طریق موبایل انجام می‌دهند.

3- پرداخت هزینه تنها برای کلیکها

یکی از دلایل خوب استفاده از تبلیغات در گوگل این است که شما تنها برای کلیکها هزینه پرداخت می‌کنید، یعنی همان هزینه PPC (هزینه به ازای هر کلیک) و همین امر سرمایه‌گذاری را برایتان جذابتر و عملی‌تر می‌سازد.

بنابراین شما تنها برای بازدیدها و تبدیلهای خود هزینه پرداخت می‌کنید. این امر به شما اجازه می‌دهد تا بتوانید بازده سرمایه خود را محاسبه کنید و هزینه خود را توجیه کنید. به نظر سرمایه گذاری خوبی است.

شما همچنین می‌توانید کمپینهای تبلیغاتی خود را روی پلتفرم گوگل ادوردز به نوبه‌ای بهینه سازی کنید تا بتوانید نتایج حاصله را پیگیری و تجزیه و تحلیل نمایید تا اطمینان حاصل کنید که بهترین نتایج را دریافت می‌کنید.

4- عدم نیازبه بودجه میلیونی برای تبلیغات در گوگل

هیچ محدودیت سرمایه‌گذاری در تبلیغات گوگل ادوردز وجود ندارد، این شما هستید که میزان سرمایه‌گذاری خود را تعیین می‌کنید. شما یک میزان بودجه را برای مصرف روزانه مشخص می‌کنید و تنظیمات لازم برای صرف بودجه خود را در پنل مدیریت تبلیغات گوگل ادوردز مشخص می‌کنید. بنابراین این شما هستید که هزینه تبلیغات گوگل خود را تعیین می‌کنید، پس تبلیغات در گوگل ارزان یا تبلیغات گوگل گران معنایی نخواهد داشت.

 

5- پیگیری عملکرد مشتریان بالقوه

تبلیغات در گوگل ادوردز این امکان را فراهم می‌کند تا کاربرانی که قبلا از سایت شما بازدید کرده‌اند و سایت شما برای آنها جذاب بوده است، تبلیغات شما را در بستر اینترنت مشاهده کنند.

بنابراین کاربران تبلیغات گوگل شما را در تمام سایتهایی که بازدید می‌کنند مشاهده خواهند کرد و کسب و کار شما مدت طولانی‌تری در ذهن آنها باقی خواهد ماند. بدیهی است که با این روند، دیر یا زود از شما خرید خواهند کرد.

با دلایلی که مطرح شد نظر شما چیست؟ آیا خوب است که تبلیغات در گوگل را به استراتژی فروش خود اضافه کنید؟

شما می‌توانید از سایر مزایای تبلیغات در گوگل ادوردز مانند تبلیغات در فیس بوک، توییتر و اینستاگرام بهره ببرید.